El Método Zig-Zag para captar la atención y la construcción de credibilidad

Damos una gran cantidad de consejos aquí en CopyBlogger. Por lo general, tratamos de pegarse a los fundamentos de la escritura sólida y persuasión-efectivas las cosas que han sido probados para trabajar durante décadas e incluso siglos. Más allá de estos fundamentos, sólo hay una regla ... la regla de cambio. Cada técnica du jour perderá inevitablemente la eficacia (en Leer más ...

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Damos una gran cantidad de consejos aquí en CopyBlogger. Por lo general, tratamos de pegarse a los fundamentos de la escritura sólida y persuasión-efectivas las cosas que han sido probados para trabajar durante décadas e incluso siglos.

Más allá de estos fundamentos, sólo hay una regla ... la regla de cambio. Cada técnica du jour perderá inevitablemente la eficacia (al menos por un tiempo), y algo más vendrá y nos dará funciona mejor (al menos por un tiempo).

El problema para algunos vendedores de contenido y redactores es que siempre están persiguiendo lo que ha funcionado, en lugar de buscar lo que funcionará siguiente. Algunas veces esto puede ser una estrategia segura y eficaz, y por eso miramos al pasado ganadora tácticas de orientación. Pero si usted está centrado en tácticas temporales en lugar de ganar fundamentos cuando se navega por el archivo de golpe, que puede terminar repitiendo algo que ya no funciona .

Aquí está mi regla general:

Cuando veo a "todo el mundo" hacer algo, sé que es hora de hacer algo más. En otras palabras, cuando todo el mundo se zigging, es el momento de zag.

Cuando zag se pone de moda, es el momento de zig.

Zig-Zag de Atención

Hacer algo que difiere de lo que la gente espera siempre tiende a captar la atención. Parte de la razón por la que sintonizar cosas fuera es una falta de novedad, lo que hace aún sujetos previamente deseable asunto rutinario.

Tomando un enfoque que difiere de la multitud puede ayudar a destacar. Pero también se puede mezclar las cosas con su propio público para mantener las cosas frescas y atraer la atención.

Por ejemplo, Editor Asociado CopyBlogger Jon Morrow produjo tres grandes mensajes recientemente que hizo muy bien en términos de tráfico, comentarios y enlaces. Estos son los títulos:

La idea de Jon fue a desviarse de la norma CopyBlogger y escribir titulares simples y generales para estos puestos, y yo estaba de acuerdo. Escribimos generalmente títulos ultra-específicas, por lo que Jon se zigging en contra de nuestra propia zag ... y funcionó como un encanto.

Casi nos imaginamos a nosotros mismos segunda sobre cómo ser interesante. El contenido de dicho puesto hubiera apoyado fácilmente algo así como 2 1 maneras de ser un Blogger interesante, lo que habría sido una cerradura para delicioso populares .

¿Pero adivina que? Se hizo popular delicioso de todos modos, además de la naturaleza general del título lo consiguió recogido por los principales medios también.

Yo no estoy diciendo que dejar de escribir titulares ultra-específica, porque trabajan. Lo que estoy diciendo es a veces tienes que asfáltico contra las mismas olas que haya creado para mantener las cosas frescas.

Zig-Zag para la credibilidad

Cuando se trata de copiar que vende, la credibilidad con sus clientes potenciales es la clave. Y cuando se toma el mismo enfoque redacción viejo y cansado como todo el mundo en su nicho de mercado o de la industria, se encuentra con lo fabricado y sincero.

Por ejemplo, la competencia en el ámbito de Internet producto de marketing es feroz, y sin embargo, a menudo observa la misma copia se acerca más y más. Así, los mayores vendedores de este perfil han comenzado zigging contra el zag.

Frank Kern celebra su personalidad poco convencional, revela las tácticas de marketing muy Está usando a sus seguidores, y con frecuencia se burla de esas tácticas. Es una manera muy entrañable para superar el cinismo y construir credibilidad y confianza.

Para otro ejemplo, echa un vistazo a esta promoción para el nuevo sitio de pertenencia Mind Valley laboratorios . La apertura rompe dos reglas bien establecidas de redacción de textos publicitarios de productos de información y, a continuación, procede a decir que esas reglas se rompen. No es tan inteligente y entretenido como Kern, pero sin duda el desarme cuando eres un posible cliente que se siente como si lo ha visto todo.

Hice algo similar cuando dimos a conocer el informe de Enseñanza Sells hace 9 meses. La sabiduría convencional dice que debería haber pintado explícitamente una imagen de estilo de vida color de rosa para el lector, en esencia, la venta de la raíz "sueño" detrás del deseo de un negocio en línea.

En su lugar, me di la que la sabiduría en su cabeza:

¿Quieres tener un negocio rentable?

Esta es la parte donde me dirá todo acerca de lo guapo que es tener un negocio puramente en línea.

Y entonces yo le dirá cómo puede tener la vida que desea, vivir donde desee, y tienen el potencial ilimitado de ingresos, todo ello desde la publicación en línea.

¿Que es eso?

¿Quiere decir que ya se ha escuchado todo eso?

Oh ... Ya ha sido vendido el sueño, una y otra vez.

Ahora usted está buscando una manera de hacer realidad el sueño de que realmente funciona?

DE ACUERDO.

Vamos a saltar directamente a esa parte.

"La venta del sueño" a mi público existente (y para los bloggers en general) habría sido estúpida y no auténticos. El informe sería apagado a un comienzo terrible desde la primera página. Sin embargo, reconociendo el escepticismo que va a salir por ahí, me llamó la atención y es de esperar mantenido credibilidad con el público.

¿Y adivina qué? Al reconocer el "sueño", incluso en una forma no convencional, que está todavía firmemente plantado en la mente del lector. En lugar de pintar la imagen expresa, dejo que los lectores imaginan su propia versión del sueño, que es 1.000 veces más potente que lo que podría ocurrir.

Zigzag Sólo para ser diferente?

Una palabra de advertencia.

Hay tanto énfasis en ser único y notable en estos días. Y por una buena razón, porque al ser como todos los demás es un billete de ida a la oscuridad.

Pero ser diferente para el bien de ella puede ser contraproducente, también. Por eso me gusta el término "ganar diferencia." Sí, ser único y notable, pero lo hacen de una manera que le ayuda a lograr sus objetivos. Elija algo que es sincero y efectivo, en lugar de tratar de emular a otra está ganando la diferencia y terminar siendo un aspirante .

Supongo que lo llamaría estratégica en zig-zag. Todo lo demás es simplemente conducir de manera imprudente.

Sobre el autor: Brian Clark es fundador de CopyBlogger y CEO de CopyBlogger medios de comunicación. Obtenga más de Brian en Twitter .