Cómo ganar un Premio de Estados Unidos de análisis: El enfoque que ayudó a aumentar la exposición y la búsqueda de victorias Mejor en el sector minorista

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El mes pasado, la tercera edición de los premios de los Estados Unidos reconoció la búsqueda los mejores campañas digitales de los organismos y personas a través de la industria del marketing de motores de búsqueda.

Reconociendo Éxito al por menor

De las 22 categorías de premios en honor a los mejores campañas y los vendedores del SEM y SEO, ZOG Digital (mi jefe) se llevó a casa el premio de búsqueda de Estados Unidos para “Mejor Uso de la búsqueda - al por menor” por su campaña de SEO con Barefoot vino. En esta columna, voy a explicar el enfoque que nos permitió lograr ese éxito.

Nuestro objetivo en esta campaña era incrementar el tráfico orgánico y mejorar el ranking de búsqueda, y, para ello, aprovechamos una combinación de optimización de palabras clave, la construcción de vínculo fuera de la página, la optimización social, el desarrollo de contenido en la página y el apoyo entre agencias. Con estas técnicas, hemos tratado de integrar las mejores prácticas de SEO y mejorar la visibilidad de búsqueda a través de todos los canales de contenido.

Desde la campaña lanzada en 2014, el tráfico orgánico de Barefoot vino se ha duplicado y alcanzado el más alto volumen de tráfico de búsqueda orgánica en la historia sitio web. páginas de cada producto ha experimentado un crecimiento de más de 100 por ciento durante un período de seis meses, y en algunos casos pasaron de ser no está publicado para la clasificación en la primera página de resultados de búsqueda.

Para lograr un éxito similar en el paisaje de búsqueda digital, las marcas minoristas deben entender primero sus obstáculos y oportunidades antes de desarrollar un plan que aprovecha los huecos de la industria estratégicamente en varios canales. Dentro de venta al por menor, es especialmente importante que las marcas se dirigen las estrategias de contenido para aumentar la concienciación de los usuarios durante los puntos clave en el proceso de investigación, si la persona está en la tienda o en línea.

Desafíos en SEO al por menor

SEO, como cualquier otra campaña de marketing, no debe ser desplegado a menos que resuelve un problema. marcas minoristas presentan un desafío único para los vendedores de búsqueda: deben llegar a los consumidores a las tiendas y aún así obtener las compras en línea.

De esta manera, el viaje del consumidor es en realidad doble, y los vendedores debe encontrar una manera de abordar ambos problemas con sitios web, contenidos inteligentes de gran alcance y enlaces influyentes.

Si va a incorporar el comercio electrónico en su estrategia de marketing digital, es necesario tener páginas de destino para cada producto que ofrecen suficiente información para estar solo cuando se descubre a través de las páginas de resultados, pero son lo suficientemente diverso como para dar un impulso a SEO. Duplicar páginas, especialmente para las páginas de productos, trabajar en contra de su clasificación.

Para las tiendas de ladrillo y mortero, el juego cambia completamente. Debe llevar a los clientes a las tiendas mediante la inclusión de acciones que influyen en su proceso de compra, como la disponibilidad en las tiendas y las direcciones de tiendas y enlaces incorporados-clic para llamar. Además, el contenido optimizado para el descubrimiento y la investigación puede aumentar la confianza y ayudar a los usuarios a tomar decisiones dentro de la tienda, proporcionando información clave y los comentarios.

A medida que 2015 llega a su fin, es importante conocer la frecuencia con la búsqueda afectará a las compras. De acuerdo con RJ Metrics, noviembre y diciembre de traer 30 por ciento más de los ingresos de comercio electrónico que cualquier otro mes. Más importante aún, el 78 por ciento de los compradores de las fiestas será ir en línea para comprar ya sea un regalo o investigar una futura compra en una tienda.

En su núcleo, que tiene una doble estrategia es una necesidad para el éxito de SEO por menor. Hacer frente a ambos extremos con un plan integral es uno de los factores más importantes para una estrategia de SEO premiado para las marcas minoristas.

Compras para el Retail Solutions derecha

De acuerdo con el Marketing Sherpa, el 47 por ciento de los consumidores encuestados dijeron que preferían el uso de un motor de búsqueda para descubrir nuevos productos. Esto significa que el SEO debe ser una prioridad para encontrar nuevos clientes, especialmente para marcas con un alcance establecido y expansiva.

No es de extrañar que alto rango en Google tiene una influencia positiva en ventas en las tiendas y los pedidos en línea. Una consulta es más que los resultados de búsqueda - es un claro indicador de que alguien está interesado en su producto y quiere más información. El no poder proporcionar a los usuarios con la información correcta en el canal derecho puede dar lugar a oportunidades y ventas perdidas a los competidores perdidas.

Aquí están las tres estrategias más eficaces de SEO menor:

  1. La optimización de elementos de páginas alrededor de la intención del usuario
  2. La creación de vínculos con los editores pertinentes para aumentar la autoridad del recinto
  3. El desarrollo de contenido atractivo que se centra en torno a las palabras clave específicas y dirige a los usuarios a través del ciclo de vida del cliente

Cada enfoque requiere un profundo conocimiento de las oportunidades de palabras clave de la industria y el comportamiento del usuario para tener éxito. Selección de palabras clave para el título de la página y el cuerpo del texto deben basarse en el valor pronosticado y el volumen de búsquedas. De esta manera, cada página captura consultas importantes que refuerzan el descubrimiento de su sitio web y obtener más clics.

Los vendedores deben aprovechar las herramientas y la predicción de palabras clave para identificar oportunidades de ingresos a través de la exposición búsqueda y centrado contenido. Al conocer qué palabras clave territorio todavía tienen sus competidores para hacer frente, se puede descubrir formas únicas para atraer a los clientes que buscan productos al por menor antes de su competencia.

Palabras clave hacen algo más que capturar el volumen de búsqueda - que pueden decir los vendedores mucho acerca de las expectativas y los objetivos del usuario. Cuando la intención es capturado en el clic, asegurar que su experiencia de usuario se hace más eficiente la información pertinente a la intención y optimizado para impulsar la participación de cualquier dispositivo.

Debido a que muchos consumidores minoristas están buscando en el camino, el diseño de respuesta debe ser utilizado para ajustar el contenido de la pantalla del usuario, ofreciendo una experiencia ideal de cada dispositivo. A partir de ahora, sólo el 73 por ciento de los vendedores sienten que su sitio web está optimizado para móviles. Cuando el 38 por ciento de los consumidores dicen que no volverán a la página web de un minorista si no está optimizado para móviles, los vendedores deben priorizar el diseño de respuesta durante el diseño y el desarrollo con el fin de evitar la pérdida de clientes.

Incluyendo palabras clave previstas durante este mismo proceso posiciones de cada página de un sitio web para tomar un nuevo y valioso cliente. Permite a los usuarios a la investigación antes de una compra desde cualquier lugar, incluyendo el interior de su tienda. Tenga esto en cuenta a medida que desarrolla su viaje de usuario y contenido del sitio web: incluir la dirección conciso e informativo que puede cerrar una venta.

La construcción de links es un factor igualmente importante para cosechando influencia entre los usuarios y los motores de búsqueda. Cuando Google ve que su sitio es lo suficientemente importante como para enlazar en los blogs de la industria superior y sitios de noticias localizadas, gana un ascensor en el ranking de búsqueda de palabras clave centrada en las ventas optimizadas dentro del puesto.

Si se hace correctamente, su contenido será descubierto por primera vez por los consumidores comprar. Incluso si los usuarios no hacen una compra en línea, la exposición de lo que busca puede mantener marcas top-of-mente para los usuarios que buscan comprar más tarde.

Conexión de los medios contenido

Seleccionar los medios de comunicación de contenido en base a lo que el público responde a mejor. Lo que funciona para las marcas de champú no tiene la misma aplicación para la industria del libro, sin embargo, ambos tienen que hacer las ventas en línea y en las tiendas.

Por ejemplo, tutoriales en vídeo son ideales para marcas de maquillaje para mostrar las personas interesadas en la belleza sólo la forma de utilizar el producto mejor. Mientras que el video es importante para la industria del juego, así, adquiere una palabra clave diferente. “Vamos a jugar” mostrar videos de una persona que experimenta el juego con autenticidad, con reacciones de cámara web incluidos. Entender cómo los usuarios quieren interactuar con su marca, y el contenido de artesanía para cumplir con las expectativas e impulsar el compromiso.

Las estrategias eficaces deben aprovechar un enfoque en varios canales que optimiza el contenido para apuntar palabras clave específicas y provocar compromiso basado en el comportamiento de los usuarios en canales respectivos. Una combinación de la optimización de páginas, la construcción de vínculo y el desarrollo de contenido inteligente permite a las marcas para posicionar sus esfuerzos de marketing para captar segmentos específicos de audiencia que los competidores han pasado por alto.

potente contenido desarrollado en torno a la conducta del usuario puede influir en la acción, manteniendo las marcas de la parte superior de la mente durante las fases de investigación y de compra y ayudar a los consumidores buscan productos relacionados.

Ate su compromiso con las ventas digitales para controlar el verdadero ROI de su estrategia de SEO, e identificar los obstáculos y las oportunidades de la industria. Mientras que su estrategia de SEO requiere muchos componentes aerodinámicos para generar una venta, es crucial para evaluar cada parte individual de hacer ajustes para las barreras específicos del comercio, tales como la influencia de los contenidos digitales en las ventas en las tiendas. Continuar para investigar y analizar el comportamiento del consumidor para aumentar la relevancia de los nuevos y antiguos clientes y para proporcionar el contenido optimizado para premiada exposición y el retorno de la inversión.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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