7 reglas de oro para seminarios web hosting que captar y retener

¿Cómo se prepara para y anfitrión de un seminario que engancha y convertidos? Aquí están 7 maneras de producir alta calidad, seminarios web centrado audiencia.

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"Hay demasiadas malditas seminarios en línea." - Jerod Morris

Choque seminario.

Familiarizados con ella? Probablemente no, porque acabo de componer el término.

Pero probablemente esté familiarizado con el término hermana de Webinar choque, choque contenido.

Es la idea, descrita por primera vez por Mark Schaefer, que hemos entrado en una época en la que “el aumento exponencial volúmenes de contenido se cruzan nuestra limitada capacidad humana para consumirlo.”

En otras palabras: sólo hay demasiado contenido maldita.

Y, bueno, es difícil discutir con eso. Sólo tiene que abrir Twitter, realice una búsqueda en Internet, o consultar su buzón de entrada. Buena suerte consumir incluso una fracción de lo que te interese.

Eso es un gran obstáculo para los creadores de contenido, pero no una amenaza sustancial para la comercialización de contenidos.

Lo que significa es que su estrategia de marketing de contenidos mejor empezar con la creación de la más alta calidad, la mayoría del contenido centrado audiencia posible - porque esa es la única manera de tener una pizca de la oportunidad de obtener y mantener la atención de su público objetivo.

Lo que nos lleva de nuevo a seminarios web.

El problema con webinars

Me encanta seminarios web.

He recibido a cientos de ellos durante mi tiempo de trabajo en Rainmaker Digital. He asistido a un montón también.

Cuando son buenos, seminarios web son útiles y útil. Cuando son grandes, son transformadora.

Sin embargo, en el interés de la divulgación completa, mi relación de seminarios web seguidas: seminarios web registradas para es ... no es bueno. Supongo que el suyo no es tampoco.

Y no siempre se mantienen hasta el final - a veces por alguna otra cosa más importante que surge, y otras veces simplemente porque las distracciones sacar lo mejor de mí.

Sucede. ¿Por qué?

Bueno, también quisiera decir esto acerca de seminarios web ...

Hay demasiadas malditas webinars

Y seminarios en línea más valiosos necesitan un mínimo de 30-45 minutos para enseñarle algo valioso. Esto significa que cada seminario exige un gran porcentaje de tiempo disponible de su público, a cambio de la entrega de la promesa de su lanzamiento.

Ah, y buena suerte mantener la atención de la gente por tanto tiempo cuando Instagram, mensajes de texto, y sus listas de tareas pendientes son sólo un clic de distancia.

Y todo esto es, obviamente, un gran dilema para los anfitriones de seminario. Pero lejos de ser una sentencia de muerte.

Debido a seminarios web son sólo otra forma de contenido, por lo que las mismas técnicas para el montaje de una ofensiva contra las descargas de contenido le ayudará a superar Webinar de choque, así:

Es necesario crear la más alta calidad, la mayoría seminario centrado audiencia posible.

Y aquí hay siete reglas de oro de seminarios web de alojamiento que he aprendido a lo largo de los años que le ayudará a hacer exactamente eso.

1. Entregar buena calidad de audio

Es posible que no piensa “buena calidad de audio” sería la primera regla de oro para una gran seminario: ¿Qué pasa con el contenido !?

Pero no se puede separar los dos.

Si el público no se puede oír, o no quiere hacer un esfuerzo para escuchar, la calidad de su contenido, no importa.

Y mientras pensaba en mis propias experiencias como asistente seminario, me di cuenta de que la mala calidad de audio había causado que yo pueda entregar más de seminarios en línea que cualquier otra razón.

Por supuesto, esto era mucho más probable que esto suceda hace 2-3 años. Ahora rara vez encuentro tan pobre calidad de audio que me siento obligado a dejar. Pero la otra cara es que la mala calidad de audio también es mucho más notable ahora.

Esto es lo que necesita para una buena calidad de audio:

  • Un micrófono profesional. Pero usted no tiene que romper el banco para ello. Usted puede obtener un micrófono USB Audio-Technica por menos de $ 80. Puedo dar fe de ello porque compré uno para todos mis compañeros de hosts de la Asamblea de llamadas. Se hace el trabajo.
  • Una conexión a Internet fuerte. Nada mata a un seminario de audio como del huésped que entra y sale, o ser picado, o, en el peor de los casos, el abandono por completo. Asegúrese de que su conexión le da al menos una velocidad de 2-3 MB de subida, y conectar el ordenador al módem directamente a través de un cable Ethernet, si es posible.
  • Una voz adecuada. No se preocupe - no es necesario invertir en la educación de la voz, y que no es necesario contratar el individuo Trailer o Morgan Freeman para alojar su seminario para usted. Siempre y cuando usted tiene una voz, que puede ser lo suficientemente bueno para un seminario. Sólo ser conscientes de sí mismos. ¿Está naturalmente fuerte y ruidosa? Tal vez el tono es sólo un poco. ¿Está naturalmente, manso y de voz suave? Tal vez el tono hacia arriba un poco. De cualquier manera, hablar con claridad y saber su material - por lo que suena confiado.

2. Definir la transformación

Su audiencia se va a llegar a su seminario en un estado. Deben dejar su seminario en otro estado. Todo depende de usted para hacer esta transformación positiva y productiva.

De lo contrario, ¿por qué habrían de invertir tiempo en su seminario?

Usted debe estar pensando en la transformación desde el comienzo de su planificación. Debe ser el quid de su contenido. Y todo lo que no está llevando a la audiencia en el camino hacia la transformación debe ser lanzado hacia fuera.

Digamos que usted está planeando un seminario para enseñar a las personas torpes cómo caminar y mascar chicle al mismo tiempo ...

Su título podría ser algo como Nunca viaje otra vez: Aprende los indiscutibles 5 Claves para caminar y la goma de mascar en el mismo tiempo.

Esa es una promesa convincente. Si asisto a este seminario, espero ser transformado en alguien que conoce estas cinco claves previamente esquivos a caminar y mascar chicle al mismo tiempo. Voy a tener que poner en práctica en mi propia vida, y el disparo, mientras que la goma de mascar será una cosa del pasado! ¡Alegrarse!

Que el entusiasmo por la transformación es por eso que estoy asistiendo.

Así que cualquier cosa en la presentación que no está preparando el escenario para las cinco teclas o describir directamente ellos es una distracción.

Y nunca se quiere distraer la atención de la transformación - porque el viaje hacia la transformación es lo que mantiene a la gente comprometida, y la llegada de éxito en la transformación es lo que obliga a las personas a convertir.

3. Que sea memorable (con tres puntos clave)

Es una cosa para sus asistentes webinar para sentirse triunfante y transformado cuando termina su seminario. Es otra muy distinta para ellos para poner lo que han aprendido de ti en práctica en sus propias vidas ... un día, una semana, o un mes más tarde.

¿Quieres maximizar el potencial-construcción de la confianza y la autoridad de un seminario? Ayudan a las personas a lograr una transformación o resolver un problema mucho después de que haya terminado el evento.

Y la manera de hacerlo es hacer que su presentación memorable.

He aquí un punto especialmente importante ...

Tan pronto como termina su seminario, ¿cuáles son sus asistentes enfrentan? Mensajes de correo electrónico para ponerse al día en adelante, los perros a caminar, agujeros de conejo de Facebook a perderse.

Es alarmantemente fácil para las lecciones aprendidas durante su seminario para conseguir empujaron a un lado y se queden atrás en la carrera para que sea de corto plazo a la memoria a largo plazo.

Pero si se le da a la gente algo memorable para caminar con - algo que se pega en la cabeza, algo que podría repetirse a sí mismos más adelante - entonces usted tiene una mejor oportunidad de ayudar a ellos.

Y la gente puede recordar tres puntos principales mucho más fácil de lo que pueden recordar cuatro o 10 o 47.

Por lo que incluso para mi seminario en línea hipotética de caminar y mascar chicle al mismo tiempo, no estoy esperando la mayoría de la gente recuerde las cinco teclas. Quiero que recuerden tres puntos principales que se pegan y se convierten en la puerta de entrada a recordar y volver a utilizar el resto de las llaves.

4. Plan de sus “palos de la tienda”

A medida que la estructura de su seminario, que desea estar constantemente ponerse en el lugar de su audiencia. (Esperemos que se está notando este tema recurrente en estas reglas de oro.)

¿Qué secciones son los más densos? ¿Qué secciones requieren el foco más sostenido? Estos pueden ser secciones donde la atención de su audiencia pueden desplazarse, o su energía y entusiasmo pueden disminuir.

Es su trabajo, como el anfitrión de seminario, para apuntalar sus miembros de la audiencia si comienzan a ceder.

Eso es lo que un “palo de la tienda” lo hace. (Sombrero de punta Mayor a la gran Victoria Labalme, que me introdujo en el concepto.)

¿Tiene tres diapositivas en una fila llena de viñetas detalladas? Tal vez la siguiente diapositiva debe ser una imagen divertida, o un vídeo corto, entretenido.

¿Tiene un concepto complejo de explicar? Tal vez usted debe seguir la explicación con una historia convincente que lo ilustra.

Se puede perder un miembro del público temporalmente sin perderlos para siempre.

La planificación de sus “palos de la tienda” antes de tiempo le ayuda a mantener a los asistentes que participan.

5. Manejo de preguntas estratégicamente

Conseguir preguntas durante su seminario es una gran cosa. Es una señal de compromiso.

Sin embargo, las preguntas también se pueden hacer fracasar si aún no lo ha decidido cómo vas a manejarlos.

Aquí hay algo de orientación basado en mi experiencia:

  • Si el objetivo de su seminario es vender algo, y alguien le hace una pregunta sobre el producto, y dejar de responder a la pregunta. No hay que esperar que la persona que esperar hasta el final. Además, si una persona tiene una pregunta, a continuación, otras personas tienen probablemente la misma pregunta. Al detener a responder a ella, es posible superar las 10 objeciones a la vez.
  • Si surge una pregunta en que solicita que se aclare de inmediato en un estado de cuenta o de diapositivas, y dejar de responder a la pregunta. Una forma segura de perder los asistentes es confundirlos. Y, de nuevo, si una persona tiene una pregunta (y no es una pregunta tonta o especialmente sin sentido), a continuación, otras personas probable es que tenga la misma pregunta.
  • Si no ha abordado cómo va a manejar las preguntas, y las preguntas empiezan a llegar, y dejar de responder a las preguntas o dejar que la gente sabe cómo va a responder a ellas - que va a guardar para el final, no responde a las todo, etc. Hacer una pregunta apesta y ser ignorados. Usted no desea crear esa experiencia para su audiencia. A fin de establecer las expectativas adecuadas sobre las preguntas.

En general, sólo tiene que pensar a través de su plan, decidir sobre el mismo antes de tiempo, y luego se comunica al público en el inicio de la webinar. Si lo hace, lo más probable es obtener su acercamiento a preguntas correctas.

6. Registrar el contenido de hoja perenne

Que usted pueda recibir su seminario en una fecha y hora determinada, pero eso no quiere decir que es el único momento en que el seminario pueda o vaya a ser visto.

El tiempo que se invierte en la creación del seminario debe pagar mucho después de la sesión en vivo ha terminado. Sólo hay que planificar para que pueda ser utilizado de manera perenne.

Y hay muchas maneras de hacerlo. Aquí están algunos:

  • Puede utilizar el mismo conjunto de diapositivas y presentación de múltiples seminarios web en directo, o incluso una serie recurrente.
  • Puede grabar el seminario una vez y luego utilizar la repetición como un incentivo opt-in o como parte de una biblioteca de cursos o la educación.
  • Incluso puede utilizar la grabación como parte de otro caso, si va a estar allí por un Q & A en vivo al final.

No cometa el seminario fecha / hora dependiente (o al menos estar dispuesto a modificar aquellos elementos del seminario antes de dar de nuevo).

Se puede tomar un poco más tiempo de preparación, pero si lo haces bien, vamos a crear un activo valioso contenido.

Y finalmente …

7. Hacer la repetición disponible en múltiples formatos

Esto es en realidad bastante estándar, cosas básicas - pero vale la pena reiterar.

No es difícil de grabar el video del seminario y luego extraer el archivo de audio y tienen la disponible como una opción de reproducción.

A partir de ahí, es bastante sencilla de tener una transcripción creada a partir del audio. Los lectores entre su público se lo agradecerán.

También puede hacer que las diapositivas disponibles. Algunas personas pueden querer descremada sólo a través de las diapositivas en lugar de ver el video; otros pueden querer las diapositivas para que puedan imprimir y tomar notas.

El más accesible e invitando a tomar la experiencia de reproducción, más llegar a su seminario tendrá.

Y ya que estamos haciendo todo lo posible para superar Webinar choque, conseguir tanto alcance como sea posible es de suma importancia.

A usted ...

Es posible que haya organizado sus propios seminarios web en el pasado. Lo más probable es sin duda bueno que ha atendido al menos uno, o registrado para uno.

¿Qué consejo le daría a ayudar a los hosts de seminario golpear su próximo evento fuera del parque?

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