Wall Street fusión: 11 maneras en que le afecta marketing digital

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Tim O'Reilly (como yo, como se verá más adelante) parece creer que estamos en una especie de burbuja que se ha configurado para estallar, a pesar de que, mientras caminaba para entregar su discurso en la conferencia Web 2.0, el mercados de valores estaban en el medio de un rebote, el saltar hasta aproximadamente el 7% en un período de 26 horas. A pesar de la estampida actual a la entrada, si se quiere, provocada por los gobiernos federales de bombeo cientos de miles de dólares en liquidez de dólares en el sistema - y la prohibición de las ventas cortas de todos los 799 valores financieros negociables en los mercados de Estados Unidos - es una apuesta segura decir que estamos en los tiempos de dificultad económica.

O'Reilly señaló que una burbuja financiera parece ir de la mano con una “burbuja de la realidad.” Cuando los mejores y los más brillantes están trabajando en aplicaciones de ovejas y tirar “iBeer,” no hay algo mal con nuestras prioridades? Tal vez eso es una discusión aparte. Pero cuando sea burbuja estalla, lo más probable es que veremos nuestras prioridades más claramente.


Cuando el hipo mercado, está de moda encogerse de hombros y decir “que en realidad no importa, es lo de siempre.” Hoy en día, no lo es. El mercado se ha hecho más de hipo; se vómitos. los administradores de dinero experimentados están llamando a la reciente ola de problemas económicos se están encontrando paralelos con la crisis S & L (de ésta manera peor) “un evento muy raro.”; los valores por defecto de bonos en moneda extranjera de la década de 1990 (éste puede ser peor, pero los antiguos libros inspirados de Nassim Taleb en eventos raros y probabilidad, y poner un montón de gente sin trabajo); e incluso la quiebra de bancos en la Gran Depresión (aunque los tiempos son mucho mejor ahora, los fracasos financieros actuales no tienen precedentes, incluso en la década de 1930).

En nuestro sector (actualmente rentable), incluso las acciones tecnológicas, maduros fuertes como Google (GOOG), Apple (AAPL), y Research In Motion (RIMM) están tomando rutinariamente éxitos solo día de 2-10% y muchos están fuera del 40% o más durante un período de 12 meses. bellwether, empresas diversificadas como GE son por cantidades similares, o peores. las compañías de medios tradicionales vulnerables están perdiendo aún más de su valor, y que ya están fuera por una gran cantidad. Algunas faltas de negocio en sectores como los viajes están surgiendo ahora se basan en lo que sólo puede ser llamado el contagio de crédito: compañías de alto vuelo de crecimiento con empresas perfectamente sonido que tienen su crédito se secan, obligando a la quiebra, causando un efecto dominó con socios, proveedores y clientes. (Y sí, algunas de esas compañías han visto rebotes en respuesta a las buenas noticias de liquidez en los mercados; en lo que sólo puede ser evaluada como un apretón corto pánico inducido, General de Medios (NYSE: MEG) se incrementó un 80% el jueves).

Va a afectar a cualquiera de nosotros? Por supuesto. Que afectará a todos nosotros.

Al igual que O'Reilly, creo que ya sea la burbuja estalla financieros o realidad, habrá un efecto dominó sobre cómo los vendedores digitales va a funcionar en 2009.

Aquí hay algunas conjeturas salvajes en cuanto a cómo las cosas van a sacudir - algunos de ellos sobre la base de datos sobre la situación, y algunas de ellas basadas en lo sucedido a las personas en el ámbito de marketing digital en los tres años siguientes a la caída de las punto-com de 1999-2001. Lo interesante de este ciclo es que Google surgió como la fuerza dominante en el final de ese busto, y es probable que sobrevivir a este ciclo con el mismo resultado. Si esto fuera golf que sería como ganar la espalda con espalda Grand Slams. Hay pocos ganadores en dos ocasiones en la historia económica.

  1. Búsqueda de pago seguirá siendo relativamente robusto. Dado que esta es la columna de búsqueda pagada y este tipo de publicidad ahora representa más del 40% de la inversión publicitaria digital, sin contar el contenido, vamos a ir con lo primero es lo primero. Google portavoces son probablemente precisos en sus sugerencias de que van a tiempo la tormenta así: la naturaleza del sistema de subasta, la granularidad de 1.000.000 de diversas empresas que realizan ofertas para cientos de millones de combinaciones de palabras clave en un entorno ROI-medido; estos factores son relativamente inmunes a ondularse efectos. Por supuesto, si es menos efectivo en la economía en todos los niveles, un poco de presión a la baja sobre los precios es inevitable. No es una preocupación: Google de $ 12 mil millones en efectivo se invierte de forma conservadora, y Microsoft es un rey de caja también. el flujo de caja de Yahoo en realidad podría mejorar si el anuncio alianza Google pasa a través. En la búsqueda de pago, un entorno de estabilidad reina en medio del caos en otro lugar. Hay más aún a esta historia. Anterior suavidad en la economía, de vuelta en el período 2002-2003, las empresas realmente causados, empresarios y graduados recientes de la universidad para convertirse en más intrigado por la promesa de los medios de comunicación digital directamente medible. El renovado interés por la adquisición de clientes y generación de leads a través de la plataforma de AdWords peculiar - de repente “descubierto” por los recién llegados como canal de comunicación racional y económica excéntrica impermeable a los caprichos de la especulación en el mercado - en realidad llevado a un rápido crecimiento a continuación, y que servirá para evitar la un descenso en la actualidad. SEM empresas que se centran en gran medida en sectores particulares, como viajes o de bienes raíces, no hace falta decir, pueden tener un éxito. Cuando varios de sus principales clientes se hundiera en rápida sucesión, se podía pasar por debajo. Eso es atenuado por el efecto sectorial escalonada de los fracasos y los rescates económicos, y la naturaleza diversificada de incluso los sectores más vulnerables, como los bienes raíces. Al igual que muchos otros organismos, las minas empezaron a ver un menor número de solicitudes de plomo aleatoria de empresas de bienes raíces y conseguir-rico rápidamente. Pero he aquí que, hoy estamos trabajando con una gran organización de bienes raíces que se está desarrollando un plan sistemático para llevar a sus franquiciados a la era digital. Una vez más, entonces, la tendencia secular de los recién llegados de decidirse por un plan estructurado de la inversión en medios digitales sirve para equilibrar la salida de la liquidez espumosa del sistema financiero.
  2. Los anuncios gráficos son vulnerables en una desaceleración. En la caída de las punto com, las tasas de visualización de anuncios consiguieron torpedeado a través de una combinación de falta de valor, la falta de confianza, y el colapso de la economía de estilo de pirámide esquema mediante el cual muchos anuncios de alto CPM fueron comprados por valor, pronto-a- ser desaparecida con respaldo de riesgo puntocom. Hoy en día el negocio de anuncios en línea es más desarrollado y robusto, pero hasta que los nuevos modelos de intercambio de anuncios desarrollan más allá de la etapa de huevo y la gallina, no seguirá siendo un retraso en la eficiencia y capacidad de medición. El estereotipo actual (alimentado por las realidades pasadas) que la búsqueda es mucho más específico que la pantalla le hará daño, también; al igual que el valor más bajo de la marca de elevación de medición “estilo extras” que inevitablemente viene con tiempos económicos difíciles. El argumento en contra es que de alta calidad, dirigido propiedades en línea deben mantener su valor de CPM así como dinero desplaza al marketing digital en general, de los canales menos medibles. Pero hasta que los nuevos intercambios y las redes verdaderamente comienzan a brillar, estos anuncios no se venden por sí mismas, por lo que la vida no está fuera de la profesión de compra y venta de medios en línea por el momento.
  3. Empresas débiles mueren. El fuerte se hacen más fuertes. Sin acceso al capital, muchas empresas se verán obligadas a cerrar. (Es una grave preocupación en este momento que tanto la liquidez del gobierno federal se destina a meros rescates de activos financieros, muchos de ellos con problemas. Esto en cuanto a 'riesgo moral' y la necesidad de crédito para extenderse a empresas prometedoras.) Este pone los líderes ricas en efectivo en una posición más fuerte. El efecto también se filtra hasta la constelación de agencias digitales grandes y pequeñas y consultores independientes. A medida que la confianza en las muescas generales abajo más lejos de cuadros de mando de la mayoría de los empresarios y las pantallas de radar, que van a estar buscando jugadores probados. Poner un pie en el negocio sin mucho de una reputación se requiere moler duro en contratos de bajo precio, o puede que no sea posible en absoluto para algunos. Te salga por la teja acaba de conseguir más difícil. Mientras tanto, los líderes del mercado inteligentes podrían estar interesados ​​en contratarlo.
  4. Fusiones y adquisiciones y la gente cambia de trabajo. En vez de ir por completo, varias agencias, proveedores de tecnología y empresas de contenidos optarán a ser adquiridos. Esto conducirá a una reducción o adaptaciones a nuevas culturas corporativas. Suba el volumen de su conciencia LinkedIn y aprovechar la oportunidad (si no es una de esas personas) para hacer nuevos contactos, para explorar nuevas actitudes y nuevas direcciones. Flexibilidad y apertura aumentarán entre aquellos que ya no son cabezas hacia abajo tratando de cumplir con los hitos corporativos estrechos.
  5. Atención se desplaza a unos pocos líderes; los medios de comunicación se vuelve menos curiosa? En su conjunto, vamos a sentir menos como tirar al azar el ave a las marcas que llevan el camino: los Googles, las manzanas, el RIM. El fracaso es moralmente sospechoso, mientras que la supervivencia es de alguna manera admirable. Así que si estás anotando en casa, empezar a utilizar un nuevo sistema. Detección de averías, peros, y “charla de Google-Microsoft-RIM-killer” dará paso a una mayor aceptación de la potencia de los líderes a emplearnos, perfectos grandes productos, y para tomar decisiones inteligentes. Es difícil discutir con $ 12 mil millones en el banco: tienen que estar haciendo algo bien. Por otra parte, sin que todos VC respaldo de espuma y aplicación de redes sociales de su perro, la red de publicidad, o compañía demográfica-astilla de contenido, muchas de las incesantes “historias” y campañas de relaciones públicas financiadas se secará. Los jugadores en el camión voluntad ecosistema con una gama más estrecha de las narrativas; la reducción en el caos nos hará más productivos y más apoyo a las iniciativas del mundo real. Y los medios de comunicación no tendrán tantos parásitos o elecciones caóticas de historias para cubrir, tampoco. Ellos se adhieren a pan y mantequilla en los campos de la tecnología de comunicaciones de marketing y digitales, en vez de explorar todos los pequeños vástagos. Y cuando no lo están haciendo, simplemente van a estar hablando de otras industrias en su totalidad (de nuevo con la cosa de trabajo cambiantes). Por lo tanto algunas de las publicaciones de tecnología, secciones, etc. se reducirán o desaparecerán de la vista. Algunos bloggers dejarán frío. Su feed RSS necesitará una renovación y el sacrificio como el desorden muere parte de atrás de su propia voluntad.

Voy a explorar la parte 2 de esta historia en mi próxima columna, a menos que los chicos de aquí se enferman de la historia, en cuyo caso voy a publicar en mi blog (Traffick). La historia continuará a incorporar algunos temas generales de la cultura digital, sino también aspectos específicos, como la perspectiva negativa continua para agencias de publicidad tradicionales.

Andrew Goodman es el fundador y director de Página Cero Medios y autor de Winning Los resultados con Google AdWords. La columna de pago de la búsqueda aparece los lunes a Search Engine Land.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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