Usando su Búsqueda Presencia del motor para beneficiar a sus clientes

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En el mundo del marketing B2B, ¿qué le diría que sus clientes quieren más de ti? Algunas de las cosas obvias incluyen productos de calidad, buen servicio, precios razonables, y soluciones que aumentan los beneficios.

Pero, ¿cuáles serían realmente quiere si pudieran tener nada de ti?

¿Qué hay de más clientes?

Muchas empresas apoyan a sus revendedores de alguna manera, incluyendo las perspectivas canalizar a ellos.

Ya sea que su empresa tiene un programa de asistencia al distribuidor o no, hay dos activos muy importantes que probablemente están siendo infrautilizados para este propósito, su sitio web y su posicionamiento en los motores de búsqueda.

No es difícil imaginar cómo se puede mejorar su sitio web para ofrecer a sus clientes potenciales a. Mediante la creación de una aplicación de “proveedor localizador” en su sitio web que podría ayudar a los visitantes a encontrar servicios y productos relacionados con sus ofertas de negocios. Tome un paso más allá y puede usar su estatus como una “fuente de confianza” para recoger información de plomo y asignar clientes potenciales entre sus clientes clave apropiada.

Si usted es como la mayoría de las empresas hoy en día, es probable que pasar algún tiempo y esfuerzo a optimizar su sitio para los motores de búsqueda y / o gastar dinero en programas de publicidad en los buscadores. Las empresas que tienen éxito en sus esfuerzos de SEO tienen una herramienta más en su caja de herramientas de marketing lo que podrían haber pensado: “aprovechamiento terciario” palabras clave de palabras clave que son relevantes para su sitio web, pero no son “centrales” términos de búsqueda-para el beneficio de sus clientes y no para el beneficio directo de la propia empresa.

Un gran ejemplo sería un fabricante de impresoras. Digamos que las impresoras 3-D. Mientras que la compañía probablemente no ofrece servicios de “impresión”, es razonable esperar que el sitio web de la compañía podría alto rango en los motores de búsqueda para “impresión 3-D.” Gran parte del esfuerzo de SEO que una empresa se dedica a la producirá clasificaciones para estos tipos de palabras clave terciarias. El tráfico que se genera a la página web de la “impresión” palabras clave relacionados con la PI no puede generar mucho en el camino de las ventas, pero que el tráfico se puede convertir en clientes potenciales para los clientes de la compañía (y utilizado como herramienta de venta al presentar a las perspectivas) .

Un fabricante de impresoras inteligentes especializados ya puede tener una herramienta en su sitio web para los usuarios encontrar los proveedores de servicios de impresión en su área que utilizan los equipos de la compañía. Una empresa muy inteligente sería considerar la adición de un medio para que los usuarios enviar una solicitud de cotización o solicitud de contacto similar. El fabricante de la impresora podría suministrar esos contactos a los clientes seleccionados que se inscriban en el programa. Esta sería una herramienta de ventas excelente para los representantes de ventas para su uso en el campo al resaltar todo lo que su empresa le va a apoyar a sus clientes.

Aquí hay otros 10 conceptos de palabras clave similares terciario que encajarían en este modelo para los fabricantes o mayoristas de:

  • Aire acondicionado / equipos HVAC = aire acondicionado, aire acondicionado central
  • Marcos del arte = encuadre, placa de plexiglás
  • Equipo de construcción = construcción, empresas de construcción, excavación
  • de seguridad de datos las empresas de tecnología de seguridad de datos = / consultores
  • productos del medio ambiente de prueba = pruebas ambientales, pruebas de aire, pruebas de molde
  • Los gases industriales - gas neón, helio, dióxido de carbono (hielo seco)
  • Equipos de envasado = envases, empresas de embalaje
  • Pinturas = pintura, pintura
  • equipo Prototyping = prototipado rápido
  • Equipo de almacenamiento = almacenamiento, almacenes

Utilice su inversión en SEO, y buscar la presencia, para aumentar la lealtad de los clientes y adquirir nuevos clientes. Esta línea de pensamiento también puede ayudar a aumentar su presupuesto de marketing online a medida que analizan los beneficios de ventas con la dirección.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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