Este artículo rocas ... te lo garantizo!

Ahi tienes. Usted simplemente no puede ir mal la lectura de este artículo. He garantiza su satisfacción. Esas son palabras de gran alcance, ¿verdad? Pero ¿qué significa realmente mi garantía? ¿Qué pasa si usted piensa que este artículo es en realidad marginal en el mejor? No hay dinero para volver. Y no puedo devolverle su valioso tiempo si Leer más ...

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Ahi tienes. Usted simplemente no puede ir mal la lectura de este artículo.

He garantiza su satisfacción. Esas son palabras de gran alcance, ¿verdad?

Pero ¿qué significa realmente mi garantía? ¿Qué pasa si usted piensa que este artículo es en realidad marginal en el mejor? No hay dinero para volver. Y no puedo devolverle su valioso tiempo si siente que se desperdicia.

Boy ... será mejor dejar esto bien.

Sin energía sin prueba

Los anuncios que proclaman "satisfacción garantizada" son bastante comunes - y ese es el problema. La declaración puede llegar a ser tan sólo otra promesa vacía, porque a menudo es.

Cada promesa que usted hace a un prospecto debe cumplirse tanto y garantizado. Cuando usted vende algo a cambio de dinero duramente ganado de alguien, la promesa es que el producto o servicio va a satisfacer, o superar, las expectativas. La garantía significa que devolver el dinero si el comprador se siente eso no es realmente el caso.

La garantía de la palabra es muy potente, pero sólo junto con la evidencia de la sustancia. La prueba detrás de la garantía se logran dos cosas - que demuestra la confianza en su oferta, y alivia el riesgo para el comprador.

La confianza y el riesgo

Cada compra prevista conlleva un riesgo para el comprador. Antes de las leyes de protección del consumidor, la regla era Cuidado con este hotel (el que el comprador tenga cuidado), y en estos días los compradores siguen siendo cautelosos, incluso recelosos - especialmente de vendedores desconocidos. Incluso cuando ya emocionalmente y lógicamente comprometido con lo que tiene que ofrecer, los compradores no quieren cometer un error. Depende de usted para ayudar a superar la joroba.

La manera de conseguir más allá de la incertidumbre del comprador es demostrar primero la confianza en su oferta. No a través de alardes o ventas charla, pero con una buena pasada de moda, no hay pregunta alguna, garantía de "dinero-en-mi-boca-es" de devolución de dinero.

periodos de retorno de 30, 60 o 90 días funcionan muy bien. Algunos negociantes van tan lejos como 6 meses, un año, o incluso un curso de la vida garantía de devolución de dinero. El más largo es el mejor.

Otras técnicas implican una "prima de retorno." El vendedor le permite mantener la totalidad o parte de los materiales entregados, incluso después de la restitución, o se compromete a pagar el doble de su dinero de vuelta (o algún otro múltiplo).

Ahora que es la confianza. Y habla directamente a las reservas persistentes del comprador.

Ya ha creado un entorno de compra libre de riesgo. Su conversión de prospectos a clientes / clientes se disparará en comparación con la misma oferta sans garantizan.

Obtener mayores beneficios garantizados

"Whoa allí, Brian," muchos de ustedes están diciendo. "No puedo hacer ese tipo de cosas. Es demasiado arriesgado para mí ".

Mi primera respuesta podría ser la de pedir que la cantidad de fe que tiene en su oferta. Si su fe es deficiente, mejorar su producto o servicio. Como hemos visto con Domino pizza y Federal Express , la garantía era la clave que hizo las ofertas irresistibles.

Pero usted ha manchado la esencia de la técnica - que está tomando el riesgo del comprador y desplazándola hacia sí mismo. Suponiendo que la fe en su oferta está ahí, aquí es por qué usted no debe preocuparse:

  • En primer lugar, obtendrá algunos retornos, no importa cuánto valor del parto. La razón es que la garantía generará un número mucho mayor de ventas. Al tomar el riesgo de distancia del comprador, siempre que va a vender a alguien que el producto no era adecuado para. Está bien; los números están trabajando para usted.
  • Sus rendimientos serán menores de lo que piensa, incluso entre aquellos que experimentan remordimiento del comprador. Nos gusta seguir siendo coherente sobre una base psicológica, y nuestros cerebros trabajamos duro para validar nuestras decisiones anteriores. Pareja que con la experiencia de las personas ambivalencia cuando se enfrentan a iniciar el proceso de retorno (especialmente para productos físicos), y la venta se mantiene en su lugar.
  • Cuando se trata de productos de información, algunas personas van a robarte. Ellos consumen felizmente el conocimiento que usted ofrece, y siguen exigiendo un reembolso. Si el producto es digital, algunos se dé su duro trabajo con otras personas, y no hará una moneda de diez centavos. No se preocupe por él. Lo creas o no, la mayoría de la gente es honesta. No pierda el sueño por las que no lo son. Sus ventas (y ganancias) han aumentado, tal vez de manera espectacular, a causa de su garantía. Ese era el objetivo, ¿verdad?

Vamos a explorar otros métodos para mantener contentos a los clientes y reducir al mínimo los rendimientos en futuros artículos CopyBlogger ( apuntar por las actualizaciones ). Sin embargo, la regla general es hacer siempre una fuerte garantía, sustantiva que realmente transfiere el riesgo del lector de nuevo hacia usted.

El título de este artículo viola la regla. Con suerte, usted no se siente como si hubiera perdido el tiempo.

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