Los dos tipos de marketing Tutorial

La idea detrás de la comercialización tutorial es para ser útil a los demás. También puede utilizar el concepto tanto para atraer a los lectores y, de hecho vender algo.

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Solía ​​ser, había dos pasos para utilizar los medios de comunicación para promocionar su negocio.

En primer lugar, se encontró un medio de comunicación adecuado para hacer publicidad, y que pagó su dinero.

Entonces, que ha creado su anuncio para que la gente llame, el orden, o visite su sitio web.

Ahora, usted es el medio de comunicación, y su "publicidad" mejor que ser bastante útil a sus lectores / oyentes / vigilantes, o estás perdiendo el tiempo.

Esa es la idea detrás de la comercialización tutorial, y cómo se puede utilizar el concepto tanto para atraer a los lectores y, de hecho vender algo.

Tutoriales de atracción

Atracción tutoriales son lo que Chris Garrett llama elegantemente contenido insignia -el tema central que se construye alrededor de tu blog. Atracción tutoriales son extremadamente relevante "cómo" el contenido que transmite la gran historia que está tratando de decir, y con frecuencia deben estar vinculados a su alrededor página .

Un ejemplo principal en CopyBlogger se COPYWRITING 101 , una serie de 10 capítulos que escribí a la derecha de la puerta para introducir a los lectores a lo que este blog es sobre todo, y para educar a aquellos que no están familiarizados con la redacción de textos publicitarios.

Otro ejemplo es el de copias virales , que también Liberé desde el principio con el fin de convencer a la gente de algo que se ha convertido en un aceptado hecho -que redacción habilidades pueden ayudar a conseguir tráfico además de las ventas. Es un informe educativa PDF de 30 páginas que es también una pieza de ventas diseñado para conseguir que usted se suscribe a CopyBlogger .

tutoriales Atracción deben ser bien visibles y fácilmente accesibles, y son todos acerca de cómo iniciar una relación continua entre su blog y el visitante del sitio. También deben estar en un formato que permita la atención viral a través de los marcadores, Diggs, o hacia delante correo electrónico y otros métodos facilidad de distribución (como videos del tubo o documentos PDF que puede ser integrado con otro contenido ).

Y, por supuesto, los mensajes individuales bien elaboradas pueden ser atracción tutoriales todos por su cuenta. Pero a menudo un tutorial "evento especial" que cae fuera de su ritmo de contabilización periódica será más convincente y comprehesive.

La venta de tutoriales

Mientras tutoriales atracción son acerca de usted y su blog que vende como una fuente de información de calidad, y con frecuencia se centran en el "cómo" tutoriales de venta son un poco más centrado en el "por lo que" alguien debería hacer negocios con usted.

Usted todavía tiene que ser realmente enseñando, y proporcionando un valor excepcional que destaca por su cuenta. Pero la implicación natural a lo largo del camino que va a ser su producto y el servicio es la solución correcta. Y entonces en algún momento pedir expresamente, con una llamada a la acción que el alumno se convierta en un cliente o cliente.

Ejemplos de este tipo de tutorial son de Perry Marshall 5 días para el éxito con Google Adwords curso libre del email, y los extractos gratuitos que ofrece 37 señales de su libro electrónico Getting Real . Ambos proporcionan un valor real tangible, mientras que la creación de deseo por el trato real.

Ya sabes que has alcanzado un cuadrangular cuando su atracción tutorial se convierte en un tutorial de venta también. Pero esos son difíciles. :)

Reglas de sustancias

Las personas que parecen alejarse de este tipo de marketing parecen coincidentemente ser los que tienen mucho que ofrecer.

Su libro electrónico es tan delgado que el valor de regalar algunas partes buenas sería regalar todo el asunto.

Del mismo modo, los proveedores de servicios que confían en el arte de vender humo y espejos en lugar de compartir la experiencia a menudo encuentran que esto no es sólo su taza de té.

Pero eso ya lo sabes, ¿verdad? Usted sabe que en última instancia es lo que tiene que ofrecer que hace que su blog, sus tutoriales, y su historia deseable.

Y si no es así, ajustar rápidamente, ya que este enfoque de "publicidad" es realmente el único tiro mayoría de las empresas tienen en verdad tener éxito en el entorno en línea.

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