El largo y corto de Redacción

Son algunas de las preguntas más frecuentes, a menudo alrededor de redacción. De largo o corto copia, que funciona mejor? ¿Qué pasa con los titulares? La respuesta correcta por lo general conduce a la gente loca, que es ... Cualquier cosa que funcione. Antes de empezar a tirar cosas a mí, voy a elaborar. Titulares: 8 palabras o menos, Excepto ... La sabiduría tradicional acerca de los titulares es que deberían leer más ...

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Copywriting 101

Son algunas de las preguntas más frecuentes, a menudo alrededor de redacción.

De largo o corto copia, que funciona mejor? ¿Qué pasa con los titulares?

La respuesta correcta por lo general conduce a la gente loca, que es ...

Cualquier cosa que funcione.

Antes de empezar a tirar cosas a mí, voy a elaborar.

Titulares: 8 palabras o menos, excepto ...

La sabiduría tradicional acerca de los titulares es que deben ser cortos. Hay un montón de excepciones a esta regla (incluyendo uno grande hablaremos más adelante). Sin embargo, la revisión de los 100 anuncios más grandes de Julian Lewis Watkins muestra que el 95% de los titulares más eficaces desde los primeros años de la revista redacción tenía menos de ocho palabras.

Pero los redactores de revistas tenían que preocuparse por la brevedad debido a problemas de espacio. Los estudios realizados por la industria de la publicidad directa muestran que alrededor del 50% al 60% de los titulares más eficaces son ocho palabras o menos, dejando un amplio indicación de que se alarga el título de trabajo, también.

Ahora, aquí hay una excepción que se aplica en línea. Tal vez usted ha visto las cartas de ventas web o páginas de destino que tienen un título que parece un párrafo corto. Estos largos titulares no pueden ser posiblemente de trabajo, ¿verdad?

Pues bien, de acuerdo con el estudio de seguimiento ocular lanzado por el experto en la interfaz de usuario Jakob Nielsen , los visitantes de páginas web leen en un patrón de "F", desplazándose con atención a través de la parte superior de la página en la que el titular debe ser, entonces haciendo su camino de vuelta a través de la primer subtítulo, luego hacia abajo el lado izquierdo de la página para ver si todo lo demás es de interés.

Este estudio verifica los 80/20 reglas de titulares . Pero también demuestra que es posible que desee incluir más información en su título de 8 palabras, por lo general puede conseguir a través, en un esfuerzo por obtener el resto de la página de lectura.

En suma, aunque, titulares cortos son más fáciles de analizar, y no se puede perder. Mi regla general es escribir el título más corto posible que también transmite convincentemente un beneficio único para el lector por lo que van a leer el cuerpo.

No siempre es fácil, pero es extremadamente importante.

Copia de largo vs corto Copia

¿Alguien lee estas cartas de ventas largas que seguir y seguir?

Sí lo hacen, y para muchos productos, copia larga vende más que la copia corta por un amplio margen. La regla básica de la longitud de la copia es el mismo que los titulares - el tiempo que sea necesario, pero no más.

La clave está escribiendo copia que es interesante e informativo a alguien que realmente le importa. Pero más allá de eso, hay algunas pautas que pueden ayudar, así que vamos a ver lo que dicen los expertos.

Bob Bly dice que la longitud de su copia dependerá de tres cosas:

  1. El producto: las más características y beneficios que un producto tiene, cuanto mayor sea la copia.
  2. El público: Ciertas personas quieren mayor cantidad de información que pueden obtener antes de hacer una compra. Esto es especialmente cierto de las personas a través de Internet, y especialmente cierto con los productos de información.
  3. El Propósito: ¿Cuál es la meta? Generar una ventaja para que una empresa de servicios requiere menos detalle, pero un anuncio que tiene como objetivo hacer una venta debe superar todas las objeciones que el comprador potencial puede tener.

Joe Sugarman dice dos factores aumentan la necesidad de más de copia:

  1. El punto de precio: Cuanto más alto sea el precio, más copia requerida para justificar o crear la necesidad.
  2. Artículo inusual: El más inusual del producto, mayor es la necesidad de relacionar ese producto al usuario por lo que demuestra claramente los beneficios.

Michel Fortin establece cuatro categorías de productos, con cada categoría sucesiva requiriendo copia más larga:

  1. Productos de conveniencia: llena una necesidad inmediata, precio bajo, bajo pensamiento, copia corta.
  2. Productos comerciales: Un poco más caro, más el pensamiento y la oportunidad de "darse una vuelta", un poco más largo copia.
  3. Los productos especiales: Con productos exóticos, coches de lujo, joyas caras, arte, etcétera, es definitivamente necesaria copia más tiempo.
  4. Productos no buscados: Cuando la gente nunca se han dado cuenta de que sus vidas estaban incompletos sin el producto, obtener listo para escribir una cierta copia larga.

Leer de Michael entrada en el blog aquí para una elaboración de sus ideas acerca de la copia larga vs breve debate copia. Buena cosa.

Lo que sea que funcione

Así, llegamos al punto de partida. Las directrices establecidas por estos profesionales de redacción puede ayudar, pero la respuesta sigue siendo la misma:

La duración de su titular y su copia dependerá de lo que funcione para lo que está vendiendo.

Y la única manera de saber lo que funciona es poner a prueba diferentes enfoques. Probar varios títulos para ver cuál funciona mejor en la captura de la atención y comunicar un beneficio. Prueba de la cantidad de información que proporcione. Hace más o menos trabajo mejor en la producción de la acción deseada?

En última instancia, esa es la única respuesta que le importa a usted.

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