La gran lista de los principales buscadores B2B

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La mayoría de los vendedores de búsqueda se centran en Google, Yahoo y Microsoft. Pero los vendedores de búsqueda B2B también tienen un número creciente de opciones de búsqueda vertical. Clics y clientes potenciales de estos sitios de búsqueda verticales no pueden producir el mismo tráfico que los motores de búsqueda generales, pero el porcentaje de tráfico cualificado y las conversiones pueden aumentar dramáticamente con clientes potenciales de estos motores orientados a los negocios especializados y verticales. He aquí un resumen de los sitios de búsqueda más importantes y recursos B2B vendedores de búsqueda debe ser la orientación.


Mientras que los buscadores de negocios pueden comenzar su búsqueda en un motor de búsqueda general como Google, a medida que estén más informados y seguir avanzando en el ciclo de compra, a menudo recurren a otras fuentes de información adicional y más detallada. Muchos recurren a los motores de búsqueda B2B en general o de la cabeza a los sitios de búsqueda orientados a nichos, donde esperan encontrar un menor número de resultados de la búsqueda extraños y otros tipos de contenido, como libros blancos, estudios de casos y otros vehículos de marketing de contenidos. El objetivo del buscador es mejor para obtener información y para conseguirlo más rápidamente.

Hay buenos sitios de búsqueda verticales y los que están luchando para optimizar su tecnología de búsqueda y su capacidad para capturar y organizar la información. Los mejores se ofrecen resultados integrales en el nicho determinado, proporcionan resultados más específicos que los motores de búsqueda generales, y dan a los investigadores la capacidad de encontrar rápida y fácilmente la información relevante.

Los buenos sitios de búsqueda verticales también ofrecen oportunidades para los anunciantes B2B, que pueden generar clientes potenciales altamente cualificados y de clics debido a la demografía enfocadas de muchos sitios de búsqueda B2B vertical. Eso demográfica concentrada también permite a los comerciantes para orientar con precisión sus mensajes de publicidad y otros esfuerzos de marketing. Por último, debido a los buscadores verticales son a menudo más en el ciclo de compra de sus homólogos generales de búsqueda, la de clics y clientes potenciales tienden a ser más valioso, dando los vendedores la capacidad de influir en los compradores potenciales a medida que se acercan a la decisión de compra.

A medida que los presupuestos de marketing B2B cambian con más fuerza a las oportunidades en línea, las compañías de medios están empezando a añadir la búsqueda vertical como una manera de seguir siendo autorizada en sus nichos y para compensar la disminución de ingresos fuera de línea. Y con la tendencia a la búsqueda vertical, vemos también el crecimiento de las empresas como Convera que ofrecen las plataformas de búsqueda vertical que acortan el tiempo de comercialización para aquellos que deseen entrar en la arena de búsqueda vertical.
Éstos son algunos de los motores de búsqueda más populares B2B:

Los motores de búsqueda B2B general

Business.com es de lejos el principal motor de búsqueda B2B general y directorio, con seis millones de visitantes únicos al mes. PPC y la inclusión de directorios pagados están disponibles para los anunciantes. búsqueda patrocinada es sindicado a más de 100 sitios de negocios, tales como Forbes y Business Week. En marzo, Business.com lanzó Canales, la adición de dos portales de búsqueda verticales (dinero y tecnología) a sus capacidades de búsqueda generales. Los usuarios se beneficiarán de la información y resultados de búsqueda más específicos; los vendedores se beneficiarán al llegar a un segmento de mercado más concentrado.

Varias veces más pequeño en el tráfico de Business.com y parte de la red iEntry, Jayde es otro motor de búsqueda B2B y el directorio. Muchos de los resultados de búsqueda en Jayde tienen perfiles de empresas con enlaces a páginas web internas, similares a los enlaces del sitio de Google. Mientras Jayde dice que rastrea los sitios, parece que sólo puede arrastrarse esos sitios que residen en su directorio y los identificados específicamente por el personal Jayde. Presentación de su sitio al directorio de Jayde opinión es libre, pero que tendrá que estar de acuerdo en estar en la lista de Jayde recibir correos electrónicos patrocinados por anunciantes de iEntry. Si se excluye, su perfil se puede quitar. búsqueda de pago no está disponible.

Zibb es propiedad de Reed Business, uno de los mayores distribuidores de negocio a negocio. capacidades de búsqueda general se complementan con la capacidad de buscar en un número limitado de silos, tales como noticias de la industria y los blogs, la web, y el directorio de Zibb. Zibb rastrea la Web, el contenido no disipa B2B, y organiza el contenido relevante en las taxonomías. Los buscadores también pueden profundizar en estas categorías y perfeccionar los resultados por tema, tipo de contenido o fuente. PPC no está disponible directamente; los anuncios se sirven por Google. Aunque es el más pequeño de los tres motores de búsqueda B2B generales enumerados aquí, está creciendo. Por Alexa, su tráfico casi se ha duplicado en los últimos tres meses.

Los motores de búsqueda y directorios industriales

GlobalSpec sirve a la ingeniería, fabricación, y segmentos de mercado científicas y técnicas relacionadas. Los usuarios registrados pueden usar la barra de búsqueda o acceda profundamente en categorías de productos y servicios. Busca también está disponible por las especificaciones necesarias, patentes, las propiedades del material, noticias, notas de aplicación, números de parte, y las normas. Mientras GlobalSpec rastrea la Web para sitios / contenido relevante, también puede enviar un sitio para su consideración. Las ventas de plomo y programas de CPC están disponibles para los vendedores, al igual que los anuncios patrocinados.

Similar en el tráfico a GlobalSpec, ThomasNet sirve compradores y vendedores industriales. Aunque parece que hay un menor número de silos dentro de la cual buscar, hay buenas opciones en ThomasNet para reducir los resultados de búsqueda por la geografía, certificaciones y estándares, tipo de empresa, etc. También se dispone de la capacidad de buscar dentro de archivos CAD. Mientras GlobalSpec permite a los usuarios comparar los catálogos de productos de diferentes proveedores, ThomasNet permite a los usuarios comparar información de la empresa a sus proveedores en la lista. La única manera en el directorio de ThomasNet es a través de anuncio pagado. Los banners están disponibles para los anunciantes.

Masterseek se anuncia como “más grande y más completa del motor de búsqueda B2B del mundo que conecta a compradores y proveedores en todo el mundo.” Varias veces más pequeño en términos de tráfico de GlobalSpec o ThomasNet, las opciones de búsqueda de Masterseek también son más limitadas, dando a los usuarios las opciones para limitar sus búsquedas en dos silos-empresas o productos. Sus resultados de búsqueda también son mucho más parecidos a los motores de búsqueda B2B generales; la atención se centra en clics a los sitios que figuran en lugar de proporcionar información más detallada sobre las empresas o productos. Pagados opciones de búsqueda están disponibles. El lunes, B2bcompass Ltd., empresa matriz de b2bcompass.com motor de búsqueda B2B internacional con sede en Reino Unido, firmó una carta de intención para adquirir las acciones de Masterseek a cambio de acciones de B2bcompass.

Tecnología Información

Parte de la red de TechTarget, KnowledgeStorm es el más popular de vehículos en el sector de la tecnología. En lugar de la entrega de información y enlaces a páginas relevantes en la web, KnowledgeStorm proporciona enlaces a documentos técnicos, webcasts, estudios de casos, artículos, informes y opiniones de los analistas. Mientras que ofrece KnowledgeStorm categoría patrocinios y anuncios de búsqueda son servidos por Google, marketing de contenidos es el foco del sitio. Los usuarios deben estar registrados en KnowledgeStorm para ver resultados de búsqueda más detallados y deben proporcionar más información de plomo para obtener el contenido real.

IT.com utiliza “clasificación interlocutor dinámico” para ordenar sus resultados de búsqueda, con el objetivo de reflejar “cómo una gran comunidad de compradores jueces de posición de cada proveedor en el mercado.” Mientras que una herramienta de búsqueda general está disponible, también ofrece más IT.com Búsqueda reducido dentro de las categorías definidas. PPC anuncios Búsqueda plazo están disponibles. También está disponible el patrocinio de categorías de búsqueda, donde los anuncios del patrocinador se presentan ante las búsquedas de los usuarios y donde la identidad de la marca del patrocinador (con enlace) se mantiene presente durante toda la actividad de búsqueda dentro de la categoría patrocinada.

Lanzado a finales del mes pasado por Incisive Media en el Reino Unido, IThound es el último recién llegado a la búsqueda de tecnologías de la información. Al igual que KnowledgeStorm, ofrece documentos técnicos, información de productos, transmisiones por Internet y los informes. Aunque hay anuncios de banner en el sitio, la comercialización de contenidos gobierna el día en IThound. Sin AdSense o PPC se observó en este momento.

Comercio mundial

Descrito como el “servicio de citas en línea para el negocio global,” Alibaba cuenta con 27 millones de miembros en más de 200 países, ventas de campo y oficinas de comercialización en más de 30 países, y más de 5.200 empleados. Los usuarios buscan compradores o vendedores de bienes y servicios de todo el mundo. Existen diversas oportunidades de publicidad. Y si bien es posible que no haya oído hablar de él, es uno de los sitios B2B más populares en el mundo; tiene un rango de tráfico de Alexa de 226. En octubre de 2005, el Grupo Alibaba y Yahoo Inc. formó una alianza estratégica a largo plazo. Alibaba.com se hizo pública en noviembre de 2007, levantando casi $ 1.5 mil millones para la empresa. En comparación, Google aumentó $ 1.9 mil millones en su salida a bolsa.

Made-in-China es quizás el segundo sitio más popular B2B de comercio internacional (Alexa Rank 2607), pero, como su nombre lo indica, se ocupa principalmente de China. El sitio ofrece a los vendedores preferidos de colocación de la lista y las oportunidades para los anuncios de banner.

Tootoo es otra plataforma global de comercio B2B en línea, que permite a sus usuarios para perfeccionar productos y empresas búsquedas por tipo de negocio (por ejemplo, fabricante, mayorista / distribuidor, agente) y para los estándares de certificaciones (por ejemplo, ISO, CE). Tootoo afirma que su sitio representa ocho millones de los fabricantes y los tres millones de clientes potenciales de compra. Actualmente cuenta con un ranking de Alexa de alrededor de 7500. El sitio no parece ofrecer anuncios PPC o banner. Además de los listados de búsqueda, el sitio ofrece a los anunciantes otras oportunidades premium como “particulares” páginas web.

Hay un número de otros sitios de comercio mundial, como TradeKey, ttnet.com y Exporters.sg.

Otros sitios de búsqueda verticales

Hay un número de otros buenos motores de búsqueda vertical en diversos nichos B2B, como SearchFinance de finanzas corporativas, Construction.com para la comunidad AEC, Scirus para la investigación científica, y SearchMedica para la investigación médica.

B2B búsqueda vertical es una zona de cultivo. Aunque las compañías de medios B2B han sido más lentos en reaccionar que sus homólogos de consumo, muchos medios de comunicación B2B están entrando en la refriega, como Incisive Media. Algunas organizaciones sin ánimo de para también están entrando en el espacio en materia de salud y la investigación (por ejemplo, Healia).

Tal vez uno de los sitios de nicho de búsqueda más específica que encontré fue CleanHound, propiedad de Comercio Press Publishing Corporation. CleanHound es el motor de búsqueda de profesionales de la limpieza, proporcionando “información útil y de calidad para el ejecutivo de limpieza / saneamiento.” Mientras estoy seguro de que esto provocó al menos una sonrisa en la mayoría de los lectores, si el motor de búsqueda es amplia y bien conocido en la industria , usted puede apostar que es un buen medio para los vendedores en ese espacio.

Ya se trate de listados orgánicos y la clasificación, la inclusión de directorio, la comercialización de contenidos, PPC, banners, o patrocinios, hay un montón de oportunidades para los vendedores a dirigir sus esfuerzos de manera más precisa a través de B2B general y de búsqueda vertical. El usuario no puede obtener el mayor número de clics o clientes potenciales, pero vas a conseguir un porcentaje mucho más alto de tráfico cualificado.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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