5 consejos para Knockout Testimonios

Cómo funcionan los testimonios? Sé que ellos hacen, porque le debo mi matrimonio a uno. Imagínese una tímida empollón aprendiz de dieciséis años de edad, con nerviosismo sudoración en su flamante "No puedo creer que no es la lana" traje, y desesperadamente tratando de llamar la atención de la secretaria bonita. El joven tartamudeando, por supuesto, soy yo. Las probabilidades estaban Leer más ...

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Cómo funcionan los testimonios? Sé que ellos hacen, porque le debo mi matrimonio a uno.

Imagínese una tímida empollón aprendiz de dieciséis años de edad, con nerviosismo sudoración en su flamante "No puedo creer que no es la lana" traje, y desesperadamente tratando de llamar la atención de la secretaria bonita. El joven tartamudeando, por supuesto, soy yo. Las probabilidades eran pocas, y de hecho, es justo decir que no tenía ninguna oportunidad.

No sólo era esta señora preciosa tres años mayor que yo (un gran obstáculo a esa edad), fue también asistente del presidente ejecutivo. Simplemente caminar hasta la oficina fue un flashback desgarrador a aquellas visitas a la oficina del director de tan sólo un año o así antes.

De alguna manera me las arreglé para conseguir una cita, pero sólo a través de la magia de la testimonial.

En última instancia, después de muchos intentos fallidos a chirriar algo notable, decidí cambiar de táctica. En lugar del enfoque directo, le pregunté a un amigo en común para preparar el camino con una dosis lujosa de mis más excelentes atributos. Por suerte, este amigo me hizo caso y en su lugar presenta una imagen más humilde y precisa. Este verrugas-y-todo testimonio sorprendentemente lograron el acuerdo.

Lo que otros dicen que más importa

¿Qué nos dice esto, que no sea el reflejo evidente de mi destreza citas adolescente?

Los testimonios son intermediados marketing boca-a-boca, y que hacen el trabajo cuando creíble. De hecho funcionan muy bien si se trabaja duro para conseguir el tipo correcto de testimonio. Pueden proporcionar la tan necesaria la prueba social que las puntas de una perspectiva vacilante en un cliente que paga.

Es difícil de cantar sus propias alabanzas, y rara vez funciona cuando lo hace. En un testimonio, que tiene un tercero diciendo lo que podría no ser capaz de hacerlo. testimonios eficaces evitar hipérbole y se refieren específicamente a un punto de conflicto potencial de que un cliente potencial puede llegar a.

He aquí cinco consejos para hacer un buen uso de testimonios:

  1. No sobre-edición. Testimonios funcionan mejor cuando están en el lenguaje "real". Esas pequeñas peculiaridades gramaticales y lingüísticas ayudan al lector a conectar y demuestran que son reales.
  2. Use testimonios que se ajustan. Coloque testimonios apropiados junto con un punto en particular que usted está tratando de hacer.
  3. Frente a las objeciones. Si un prospecto descubre que las preocupaciones de otro cliente han demostrado ser infundada, entonces esa persona es más seguro para llegar a la cartera.
  4. Nunca fingir. Mientras que los testimonios son cruciales, no vale la pena el riesgo de falsificar ellos. La mayoría de la gente ha detectores de BS que pueden oler una falsificación una milla de distancia bien entrenados.
  5. Alentar a los detalles. Especificidad trabaja en todas las áreas de redacción, pero es especialmente eficaz en un testimonio. En lugar de "vimos una gran mejora," obtener su cliente para indicar exactamente cuál era la mejora, tales como "vimos una mejora de 217%."

Pedir testimonios

Si un cliente le dice alguna vez lo mucho que valoran su servicio o pide lo que pueden hacer por usted, pedirles un testimonio. De hecho, incluso si no lo hacen, preguntar de todos modos! Los testimonios son tan valiosas.

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