Decir a la gente una historia que quieren oír

Me gustó mucho la entrevista de Hugh MacLeod con Seth Godin (dos grandes lecturas que leen muy bien juntos). Y fue especialmente interesante escuchar acerca de la frustración Seth siente cuando la gente a veces no consiguen lo que quiere decir. Esto me recuerda a algunas de las criticas cuando él cogió su libro todos los vendedores son mentirosos fue puesto en libertad. Lee mas...

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Realmente disfruté de Hugh MacLeod entrevista con Seth Godin (dos grandes lecturas que leen muy bien juntos). Y fue especialmente interesante escuchar acerca de la frustración Seth siente cuando la gente a veces no consiguen lo que quiere decir.

Esto me recuerda a algunas de las criticas cuando él cogió su libro todos los vendedores son mentirosos fue puesto en libertad. Ahora, estoy bastante seguro de Seth sabía exactamente lo que estaba haciendo cuando se titula el libro (estudiantes de titulares toman nota). Pero creo que podría haber sido atrapado con la guardia baja cuando algunas personas no obtuvieron los puntos reales dentro de las páginas (como el revisor del semanario del editor).

Los buenos vendedores no son mentirosos, excepto en la medida todas las personas son, porque a todos nos mentimos a nosotros mismos constantemente. Queremos escuchar historias que se adapten a nuestras cosmovisiones existentes para ver si estas vistas son exactas o no. Y queremos satisfacer principalmente las necesidades emocionales, porque en última instancia es donde todos buscamos la felicidad y la alegría.

Y también queremos historias que nos ayudan a tomar decisiones sin un análisis completo real de todos los datos pertinentes. Es la única manera en que podemos funcionar psicológicamente en el entorno de la información extraordinariamente complejo que llamamos vida cotidiana.

Los buenos vendedores dicen (y vivir) auténticamente historias reales sobre lo que venden por lo que la gente puede estar esencialmente a sí mismos con el fin de comprarlo. Todo se reduce a eso.

Eso no puede por el cristal claro para todos, así que aquí está un poco de tarea que le dará todo lo necesario para conseguirlo y convertirse en un vendedor de la narración principal:

1. En primer lugar, Leer El Factor historia de Annette Simmons

La inspiración, la influencia y la persuasión a través del arte de la narración. Este podría ser el libro más importante que jamás hayas leído como un empresario y blogger.

2. A continuación, Lee Influencia de Robert Cialdini

A menos que ya tenga una formación en psicología, este libro pondrá a prueba sus supuestos con respecto a los seres humanos como seres puramente racionales. Prestar especial atención durante el primer capítulo, donde Cialdini explica el funcionamiento de todas las categorías de influencia posteriores debido a nuestro propio deseo y necesidad de atajos mentales (denominado oficialmente juicios heurísticos).

3. Ahora, lee todos los vendedores son mentirosos

¿Ver?

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