Sales Página enfermiza? Pruebe estos 3 Remedios Redacción

Digamos que has estado sintiendo bajo tiempo durante unos días, y decide ir al médico. En el momento de abrir la puerta de la oficina de su médico, ella toma una mirada rápida a usted, empuja una receta en sus manos, y cierra la puerta en la cara. Sin chequeo, ninguna conversación, sólo una Leer más ...

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Digamos que has estado sintiendo bajo tiempo durante unos días, y decide ir al médico.

En el momento de abrir la puerta de la oficina de su médico, ella toma una mirada rápida a usted, empuja una receta en sus manos, y cierra la puerta en la cara.

Sin chequeo, ninguna conversación, sólo una botella de píldoras y su factura por correo.

¿Está seguro de que te ha dado la solución - el medicamento correcto - es necesario para que se sienta mejor?

Mmm no.

¿Cómo podía saber cuál es la receta correcta sería sin considerar y analizar sus síntomas y sus significados?

Incluso si estuviera sufriendo de algo simple, también querrá sus 10 minutos de Empujando, el pinchar, "umming", "ahhing", y responder a todas las preguntas específicas a su situación.

Eso es lo que le da la confianza de que el médico puede arreglar el problema.

Sus perspectivas necesitan la misma cosa

Evaluar y explicar las razones detrás de "síntomas" de su cliente es tan esencial al escribir la copia de las ventas.

Si intenta saltar directamente a la venta de su producto antes de identificar el problema, se hace más difícil convencer a su cliente lógicamente , emocionalmente , y con la prueba de que usted tiene algo que necesitan desesperadamente.

Por lo tanto, he aquí una guía simple de tres pasos para el uso de los síntomas de sus perspectivas para hacer su oferta más atractiva y convincente.

Paso 1: Esquema de los síntomas de su perspectiva

Cuando vas al médico no pregunta si se siente "mal." Ella le pregunta si tiene dolor de garganta, si tiene una tos, si usted tiene un dolor de cabeza por la mañana, y así sucesivamente.

Ella necesita para identificar sus síntomas precisos antes de que pueda resolver el problema de raíz.

En redacción, "síntomas" de sus clientes son situaciones específicas que puede relacionarse con que son causadas por el problema a resolver.

Por ejemplo, en lugar de decir:

¿Desea deshacerse de su estrés relacionado con el trabajo?

Ser muy específico e identificar los síntomas:

  • ¿Se despierta la mañana del lunes y desea que era viernes por la tarde?
  • ¿Su lazo nudo en el estómago cuando se oye la voz de su jefe por el pasillo?
  • Cómo se rompe en sus seres queridos a medida que tratan de concentrarse en el trabajo que está tratando de terminar en casa?

No tenga miedo de profundizar y describir el dolor de la perspectiva . Al ilustrar situaciones distintas, a lograr lo siguiente:

  • Usted hace que sea más interesante para su cliente ideal
  • Se les muestra que están en el lugar correcto para lo que tiene que ofrecer
  • A construir la confianza, demostrando a entender y empatizar con su problema.

Paso 2: Identificar la causa de los síntomas de su perspectiva

Ahora que tiene su lector acordando que sufren esos problemas, puede tener la tentación de saltar y mostrarles la solución que puede tomar esos síntomas de distancia.

Y es posible que convencer a algunas personas.

Pero debido a que usted es un ninja de redacción , desea convencer al mayor número posible de perspectivas que usted es el experto con la solución que no sólo necesitan, pero quieren.

Así que el siguiente paso es explicar lo que está causando sus síntomas.

Al igual que un médico puede decirle cómo ciertas infecciones afectan a nuestras células y causar la nariz para correr, aquí se llega a demostrar a su lector de la razón se sienten tan podrido.

Así que en lugar de decir:

Nuestro servicio de asesoramiento profesional puede ayudar a reducir el estrés y la frustración que sientes.

Se podría explicar:

A veces las cosas cambian y se vuelven infelices en su trabajo. Podría ser una nueva administración, o un proceso de reestructuración súbita. Incluso los cambios positivos, como una promoción puede traer responsabilidades adicionales que no han sido entrenados para tratar con ellos. Si no se abordan, pueden bola de nieve ... y pronto el trabajo que una vez amó es la creación de una presión innecesaria en el trabajo y el estrés en casa.

Mediante el uso de la lógica para explicar el problema, a aumentar su credibilidad. Usted muestra a entender los problemas de su perspectiva a un nivel más profundo.

Lo que es más, estás haciendo que sea fácil para el lector esté de acuerdo con usted, utilizando de nuevo por situaciones claramente definidas que pueden relacionarse.

Paso 3: Demostrar cómo su solución va a curar sus síntomas

medicinas para el resfriado a menudo se explica cómo funciona el producto para curar los síntomas.

Por ejemplo, los actos de eucaliptos en las membranas nasales para facilitar la respiración, y la miel recubrirá la garganta seca por lo que no está despiertos por una tos cosquilleante.

De la misma manera, es necesario para mostrar cómo su producto o servicio conquista los síntomas molestos que su cliente sufre.

Por ejemplo:

Nuestras herramientas y recursos en línea están diseñados específicamente para ejecutivos para ayudarle a anticipar y entregar informes a las expectativas de su jefe.

O ...

Nuestro entrenamiento de la gestión del tiempo le ayuda a hacer más cosas en el día, por lo que puede dejar el trabajo en la oficina y relajarse con su familia cuando llegue a casa.

Mediante el uso de estos tres pasos en su copia a construir la confianza y la credibilidad al igual que un buen médico hace por:

  • Mostrando que está escuchando (y que usted entiende) a su cliente
  • Educar a su cliente en lo que está causando el problema
  • Demostrando que su producto ha sido diseñado para eliminar los síntomas y hacer que el problema desaparezca

La próxima vez que usted está escribiendo el texto, pregúntese si te gusta pasar tiempo en los síntomas y no limitarse a colgar una receta en su rostro.

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