¿Por Split-prueba es como sexo en la escuela secundaria

Todo el mundo está hablando de ello. La mayor parte es rumor, rumores e insinuaciones ... Idolatramos la explotación de las personas que admiramos y tratamos de eludir la mención de nuestras propias experiencias (y defectos). No, no estoy hablando sobre el sexo - Estoy hablando de una fracción de las pruebas. ¿Qué fracción de la prueba tiene que ver con el sexo? Lee mas...

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Todo el mundo está hablando de ello.

La mayor parte es rumor, rumores e insinuaciones ...

Idolatramos la explotación de las personas que admiramos y tratamos de eludir la mención de nuestras propias experiencias (y defectos).

No, no estoy hablando sobre el sexo - Estoy hablando de una fracción de las pruebas .

¿Qué fracción de la prueba tiene que ver con el sexo?

En realidad, mucho ...

Dejame explicar.

Todo el mundo dice que lo están haciendo ...

Al igual que el sexo en la escuela secundaria, una fracción de la prueba está de moda.

Todo el mundo le gusta fingir que es un experto. Palabras de moda y los rumores abundan ... historias sobre el aumento de las tasas de conversión en un orden de magnitud, cambiando el color de un botón de pago (pero nadie comparte el color mágico!).

Lo más importante, nadie quiere admitir que no se sabe muy bien lo que están haciendo, o (¡oh!) Nunca han hecho ellos mismos. Muchos se unen a la conversación sin querer dejar de que ni siquiera saben lo que es dividir las pruebas!

Vamos a empezar con una definición simple.

Split-prueba, también conocida como "pruebas A / B" , es una estrategia muy valiosa que compara dos versiones de una página web, con una diferencia entre ellos - digamos, por ejemplo, un titular diferente.

A continuación, se mide la cantidad de personas toman la acción deseada (como la compra de un producto) en cada página, para ver cuál funciona mejor variación.

Ahora que hemos explicado que, seamos honestos.

No es dividir a la prueba, ¿verdad? Tal vez usted hizo algo una vez - un experimento a pequeña, insatisfactorio y no concluyentes, pero no se está probando sobre una base regular ... ¿verdad?

La mayoría de la gente no quiere admitir esto, porque se sienten como si fueran los únicos que no lo hace. Todo el mundo sabe que una fracción de las pruebas es absolutamente fundamental para la comercialización efectiva en línea - por lo que quiere admitir que ellos son los únicos que no lo están haciendo?

Bueno, relajarse.

Resulta que "la mayoría de la gente" no puede ser el "único" - Lo curioso, ¿verdad?

Casi nadie está haciendo en realidad es ...

Todo el mundo está hablando de ello, pero eso no significa que todo el mundo está realmente hacerlo.

La verdad es que muchas de las hazañas que se enteró son alimentadas por una imaginación viva, en lugar de la experiencia; sólo una muy pequeña proporción de los que hablan en realidad están haciendo las cosas que ellos describen.

Y eso está bien ... tal vez usted no está listo.

Para ello dividida derecha pruebas, no sólo tiene que probar diferentes variaciones de una página, es necesario medir los resultados, y las diferencias entre los resultados generados por cada variación.

Este es un reto, ya menudo imposible para los sitios web que están empezando y no tienen mucho tráfico.

Vamos a explicar por qué con un breve ejemplo:

Variación 1: Una página recibió 974 visitas y 5 personas convertidas
Variante 2: La versión modificada de la página recibió 961 visitas y 7 personas convertidas

Se podría pensar que la variación 2 es el ganador claro, ¿verdad?

Incorrecto.

Hacer números, nos encontramos con que sólo hay una oportunidad de 45.27% que con el tiempo, Variación 2 continuará superando la variación 1.

En otras palabras, hay una posibilidad de 54.73%, la diferencia entre sus tasas de éxito fue el resultado de la casualidad.

De acuerdo ... ¿dónde consigo estos números?

pruebas de división tiene que ver con la búsqueda de resultados que puede tener confianza en basado en la significación estadística. Este no es un tipo sentimental de confianza - se calcula matemáticamente, y usted quiere que sea al menos el 90%, e idealmente el 95% o más para elegir un ganador.

Usted no tiene que preocuparse por el cálculo de los números de ti mismo; existen herramientas gratuitas por ahí que puede calcular la significación estadística de los resultados para usted (sólo tiene que conectar en el número de impresiones y acciones para cada variación, y el resto está hecho para usted), y herramientas de pruebas de división como Google Website Optimizer va a hacer el cálculo para usted también (y se conecta a la derecha en Local ).

Si no desea calcular el significado real de la prueba, he aquí una regla de oro que se puede utilizar (tomado del libro de Tim Ash Optimización de la página de destino ):

  • Si hay 100 impresiones en su muestra, es necesario ver una diferencia del 20% entre las variaciones de estar seguro de que realmente significan algo.
  • Si hay 1.000 impresiones, necesita una diferencia de 6,3%.
  • Si hay 10.000 impresiones, se necesita un 2% de diferencia.
  • Si hay 100.000 impresiones, necesita una diferencia de 0,063%.

¿Notas la tendencia aquí?

Para detectar pequeñas diferencias en las mejoras (que son los que son propensos a revelar la mayoría de las pruebas de split), necesita un tamaño de muestra muy grande.

La moraleja de la historia es que si usted no tiene mucho tráfico, entonces tal vez necesite una sólida estrategia de crecimiento en lugar de mejorar una fracción de las pruebas.

Pero lo que si usted tiene el tráfico?

Después de todo, la mayoría de los sitios y blogs tienen al menos un poco de tráfico, lo cual es suficiente para probar las cosas más importantes, como titulares y opt-en la colocación.

La mayoría no lo están haciendo muy bien ...

Como el sexo en la escuela secundaria, una fracción de las pruebas es algo en lo que ni siquiera los que lo están haciendo no tienen mucha experiencia, y sus acciones son a menudo controlada por impulsos e insta, en lugar de la intención experto.

Vamos a dar un cuestionario, y ver si está haciendo cualquiera de los errores de la mayoría de los aspirantes a los probadores de Split:

? Cómo se prueba una cosa a la vez La mayoría de los aspirantes a partir-probadores no lo hacen; cambian de media docena de cosas a la vez, sobre la base de los últimos y más grandes las ideas que han entrado en sus mentes. El problema con esto es que cuando las cosas funcionan (o no funcionan), uno no sabe qué cambios son responsables. Para dividir efectivamente la prueba, es necesario aislar las variables, lo que significa que las pruebas de una cosa a la vez!

(Bueno, sí, es técnicamente posible probar varias cosas a la vez - se llama pruebas múltiples En la práctica, sin embargo, hacerlo requiere números de tráfico enormes, y una configuración mucho más complejo -. Si usted no está haciendo ya, a continuación, probablemente no es para usted.)

¿Está midiendo resultados? Me refiero a la medición real, con los números? Esto también es una rareza - más a menudo, se trata de una anecdótica "Siento que estamos recibiendo más inscripciones de" una especie de "medición". Tenga cuidado con esto, porque como seres humanos todos sufrimos de un sesgo de confirmación , lo que significa que es mucho más probable que favorezca a la evidencia que apoya lo que queremos creer. Medición con los números reales es fundamental para pruebas de división eficaz!

? ¿Deja que sus experimentos se ejecutan hasta que haya alcanzado un nivel de confianza del 95%: Aquí es donde se hace el mayor número de errores; un experimento se configura y se deja correr, hasta que el experimentador siente que "éste está funcionando mejor". Esto ocurre antes de llegar al punto en el que los números prueban realmente lo que estás tratando de probar, lo que significa que los resultados son muy concluyentes y no se puede confiar. Y lo que es el punto de hacer el experimento tras experimento si ninguno de los resultados se puede confiar? Es absolutamente necesario para permitir que los experimentos se ejecutan hasta llegar a una confianza estadística en los resultados!

¿Está el seguimiento de sus experimentos? En lugar de flittering de experimento a experimento, mantener un diario que documenta cada experimento, y las lecciones que ha aprendido de ellos. Esto evitará que se ejecute repetidos experimentos que prueban más o menos lo mismo, sin tener que aprender sus lecciones. Configurar sus experimentos como pruebas de hipótesis - cada experimento está destinado a probar una conjetura acerca de algo que crees que va a influir en su público!

¿Se concentra sus experimentos en sus objetivos de conversión? No hay ningún punto en la experimentación por el simple hecho de la experimentación, y sin embargo, es más común de lo que creen. No tiene sentido probar algo menos que piense que va a contribuir a los objetivos de conversión que usted tiene para su sitio. Así que en lugar de establecer una prueba tras otra, considerar en primer lugar cuáles son sus objetivos, y lo que podría ser capaz de probar que contribuirá a alcanzar este objetivo!

Es probable que haya respuesta es "no" a por lo menos algunas de estas preguntas, pero eso está bien - lo importante es aprender y ajustar sus prácticas, por lo que los experimentos que ejecute mañana será más eficaz y fructífero que los experimentos que se corrió ayer.

Ahora que tienes los procesos resueltos, vamos a hablar de algunas de las cosas que puede que desee experimentar con.

¿Se siente como experimentar?

La experimentación puede ser grande, pero si eres blogger o de negocios propietario de un profesional, que no sólo está en él para la diversión - es necesario centrarse en la experimentación que será la más gratificante de su cuenta de resultados.

Estas son algunas de las cosas más importantes que usted debe estar seguro de dividir la prueba:

El titular. Esta es la cosa más importante que se puede dividir a la prueba, ya que el titular es el primer "puerta de entrada" que sus lectores tienen que pasar a través. Usted perderá más personas al titular de cualquier otro lugar de la página, así que prueba el título por primera vez.

Opt-in de colocación, texto y colores. Pruebe diferentes ubicaciones de la caja de opt-in en su sitio , diferentes llamadas a la acción, y la caja y el botón de diferentes colores. Dado que es probable que obtener más inscripciones que las ventas, este es un lugar mucho mejor para empezar el ensayo.

El texto del botón y colores de orden. Experimentar cambiando el texto del botón de la orden (las opciones incluyen "Get It Now", "I Want acceso", "compra", "Añadir al carro", "Realizar pedido", y mucho más ), y con el color de los botones (amarillo, rojo, azul y verde son buenos puntos de partida). Esto se aplica a su casilla de correo electrónico opt-in también.

El formato de la oferta. Se trata de un poco más de trabajo para poner a prueba, pero si usted tiene la opción de hacerlo, usted podría encontrar que muchos más clientes están dispuestos a comprar un formato que otro. Experimento con su oferta como un libro electrónico, informe, la serie de vídeo, programa de formación podcast, infografía y así sucesivamente.

. El precio Esto no siempre es posible poner a prueba, pero si lo es, usted podría encontrar que usted está dejando mucho dinero sobre la mesa; es posible que el aumento del precio no afectará a las ventas, y es incluso posible que el aumento del precio va a aumentar las ventas, así!

El estilo de la introducción. Después del título, la primera cosa que su público va a leer es el párrafo inicial. Experimentar con diferentes estilos - intente hacer declaraciones audaces, frente a contar una historia acerca de su problema, frente a describir el resultado ideal. Ver lo que funciona mejor para su audiencia.

. Las imágenes del producto probar diferentes versiones de su cuadro del producto - usted se sorprendería de la cantidad de un efecto de este tipo de cosas puede tener.

Confiar en la elección y la colocación del sello. Diferentes audiencias responderán a diferentes sellos de confianza, y querrán verlos en diferentes lugares. Un buen lugar para probar están cerca de la descripción de su garantía, y por supuesto cerca de su botón de la orden.

Asunto del correo electrónico. Esto es tan importante como el título de su página de ventas, sobre todo si estás usando las tasas de opt-in, en el que abandonar confirmados de 20-30% son comunes. Split-prueba la línea de asunto del correo electrónico de los mensajes de correo electrónico de confirmación para asegurarse de que el mayor número de suscriptores como sea posible consigue realmente en su lista.

Hay un montón de otras cosas que usted podría poner a prueba - para obtener más ideas de lo que nunca será capaz de probar, echa un vistazo a los tutoriales de páginas de destino aquí en CopyBlogger.

Primeros pasos con pruebas de división ...

Si esta es la primera vez que se oye sobre-prueba partida, a continuación, su cabeza está girando probablemente en este momento.

Eso está bien - que es una gran cantidad de información de asimilar.

Incluso si usted ha estado pensando en pruebas de división por un tiempo (e incluso ha intentado un par de experimentos), puede que se pregunte acerca de una cosa: cómo hasta a conseguir los experimentos en marcha.

Ahí es donde Local viene en - es un paquete de página de destino simple y completa el abandono muertos que se conecta a la derecha en WordPress, y se puede utilizar para:

  1. Generar todo tipo de páginas de destino, incluyendo plantillas para páginas de ventas, contenido (SEO) Páginas, Páginas Tabla de Precios, formularios opt-in email, páginas de vídeos, páginas Tab rueda de desplazamiento, y gracias páginas.
  2. Añadir todo tipo de elementos estándar en sus páginas de destino con el clic de un ratón.
  3. Ejecutar las pruebas de división para asegurarse de que usted está gradualmente avanzando hacia sus objetivos de conversión!

Así lo suficientemente cerca-de estar ... si usted quiere tomar en serio la fracción de la prueba, ir a buscar Local y empezar!

De acuerdo, a usted ...

¿Ha experimentado con una fracción de las pruebas? ¿Cuál ha sido su experiencia? ¿Dónde se queda atascado?

¿Tiene una historia de éxito Local para compartir?