¿Cómo un Vídeo casa independiente hace siete figuras con la ayuda de dos publicaciones de blog enfermizamente útiles

Descubre cómo dos entradas de blog ayudaron Simplifilm construir un negocio de siete cifras.

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Content Marketing Case Studies | copyblogger.com

Simplifilm tiene una visión clara - que ayudan a las empresas y los individuos crean vídeos profesionales cuando necesitan remolques de libros y demostraciones de aplicaciones.

Son excelentes en lo que hacen. Son tan buenos, de hecho, que muchos de sus clientes reportan un alza inmediata en el juicio inscripciones y ventas cuando los vídeos Simplifilm se implementan en sus sitios.

En un mundo en línea lleno de malas videos (incluyendo una serie de problemas con imágenes borrosas, mal guiones elaborados, los malos y voces en off) Simplifilm es un cambio positivo. La compañía también se está beneficiando de la comercialización de contenidos en algunos aspectos muy interesantes (y únicos).

Hablamos con el co-fundador de Simplifilm, Chris Johnson, para descubrir el secreto de su éxito. Siga leyendo para averiguar cómo lo hacen.

¿Cuál es su nombre comercial, y ¿qué hacer?

Estamos Simplifilm , y actualmente hacemos remolques de libros y demostraciones de aplicaciones.

¿Cuáles son sus lectores del blog y cómo se sirven de ellos? Hubo un problema acuciante que estaba tratando de resolver con tu blog?

En nuestro blog, escribimos contenido y hablamos de nuestro proceso, pero la web es la que creamos para explicar las cosas a nuestros clientes. Es más creíble para superar la resistencia cuando ya hemos escrito una entrada en el blog sobre el tema, e hizo recomendaciones sobre ese puesto.

Tenemos fuertes postes, bien optimizadas en la escritura de guiones y la selección de un artista de voz en off para su proyecto, y los dos se traen en las derivaciones. Nos ayuda a establecer la credibilidad con la gente cuando podemos hacer referencia a nuestros propios contenidos.

¿Qué tipos de contenido son más importantes para su negocio? ¿Blog? Lista de correo electrónico? Podcast?

Para entrante - nuestro blog hace lo que debe. Trae en las derivaciones. El trabajo de vídeo que hacemos es considerado excepcional, y hemos llegado a trabajar con Seth Godin, Brad Feld, Robert Greene, y algunas compañías de Fortune 500.

Tenemos una lista que se pasa por alto (véase también: la remordimientos).

¿Qué recursos o herramientas le pareció más útil cuando estaba empezando a utilizar el marketing de contenidos?

En cierto modo me escribo para una audiencia de uno, y amo Yesware para el correo electrónico pruebas de división. También uso Clicky para el seguimiento de las personas, y usamos las formas de gravedad.

¿Cómo se usan las redes sociales en su negocio?

Las redes sociales son una herramienta de escucha para nosotros. Cualquier persona puede hacer bien con él, pero hay que pensar en ello. La mayoría de la gente dice "Mira que estoy brillante - Mírame," sino que está tratando de hacer lo que es impulsada por el carisma. No soy Oprah. Así que escucho a la gente.

En Twitter, voy a buscar las personas que tienen problemas con el software o las conversiones, y miro a la conversación. Si tienen una necesidad obvia para nosotros, voy a contactar con ellos y la llamada será bien recibido.

Ahora, observe lo siguiente: Yo digo necesidad evidente, porque no desea tener en menos a la gente y de conferencias y hacer esas llamadas de ventas estúpidos, donde las llamadas vendedor y me dice "no te pude encontrar en Google - ¿Sabe que se está perdiendo a cabo en este negocio? "¿quieres hacer ping a la gente en el momento adecuado, en el que el camino más fácil que es. Tiempo lo es todo.

¿Cuáles fueron algunos de los principales puntos de inflexión o "a-ha!" Momentos (si los hay)? ¿Cómo llegaron alrededor?

La primera es la siguiente: usted tiene que ser grande. Somos una empresa producto de combinación / servicio, y el negocio de servicio aún se ejecuta el programa. Eso tiene que ser una experiencia coherente e impresionante para los clientes. La duplicación de nuestras unidades vendidas no era la primera cosa que queríamos hacer, pero nos hizo lo que cada cliente sería tratado bien, y todos los que pagamos nosotros pudimos ganar. Dan Kennedy dice que si su negocio huele mal, la última cosa que quieres hacer es correr la voz.

La segunda ocurrió cuando supe que incluso la gente de élite no pudieron conseguir ayuda confiable. Hicimos la elección de ser roca sólida y fiable - a tomar menos negocio, y dar prioridad a ser fiable por encima del crecimiento rápido. Así que incluso si no hay fricción, la gente sabe que obtendrá lo que pagan (o más) con nosotros, y que va a suceder en el tiempo. Hemos tenido uno o dos fallos, pero que nos encontramos y fiable.

La otra lección de marketing es que una empresa de servicios no requiere una tonelada de tráfico para ganar. Simplifilm recibe alrededor de 6.000 visitantes al mes y cerca de 10.000 reproducciones de vídeo en nuestro canal principal. Eso no es mucho tráfico, pero se lleva a cabo lo suficientemente bien como para manejar un negocio de siete cifras que ha tenido ocho trimestres consecutivos de crecimiento de dos dígitos. Obtenemos al menos 25 lleva muy bien calificado por mes - por lo que es todo lo que podemos hacer para mantenerse al día con eso y nuestras referencias.

Finalmente - 60% de los cables de Simplifilm provienen de cerca de 2 mensajes [Blog]. Este fue un accidente, pero vamos a continuarla. Estos puestos traer a decenas de miles de dólares, y cuando la gente de Google las frases que poseemos, nos ganan. Nuestro tráfico total de la búsqueda Ha caído alguna, debido a la negligencia, pero estos mensajes son más que suficientes para mantenernos ocupados.

¿Cuál ha sido la cosa más valiosa acerca de su experiencia en el marketing de contenidos?

Tienes tantas palancas diferentes. Nos centramos en el "plomo muy alta calidad", por lo que no tenemos que alimentar el insaciable apetito interminable contenido del monstruo. Ranking en el que un par de cosas con intensa intención de compra es nuestro camino.

¿Cuáles fueron sus mayores errores, o grandes pérdidas de tiempo / dinero?

No hemos perdido mucho dinero porque nunca hemos gastado nada en PPC o la publicidad.

El mayor pesar es ignorar nuestra lista [e-mail] . Tenemos una lista decente de 2500 o 3500 personas. Tuvimos esta gran campaña planificada sobre la escritura de guiones, pero estábamos demasiado ocupados para abordarlo. Así que hay cientos de personas que se inscribieron para algo que nunca puede existir. Probablemente vamos a restablecer el diálogo todo el mundo en los próximos meses, pero hay que asegurarse de que lo que ofrecemos es verdadera y profundamente valioso y compensa el error que cometimos.

¿Qué sigue para usted? ¿Cuáles son sus próximos objetivos?

Hemos mapeado recientemente un conjunto de herramientas para el futuro. Nuestro objetivo es mejorar los resultados y la experiencia de los clientes Simplifilm, para desarrollar un verdadero VIP / conserje para todo el mundo, e insistir un poco más en las pruebas tanto para nosotros como para nuestros clientes.

Nuestro producto, Flowtility, tiene 5k usuarios y que va a crecer y madurar. En este momento, que es una gran biblioteca con una experiencia de usuario de mala muerte. Pronto va a ser una mejor biblioteca y una mejor experiencia. Estamos resistiendo al entrar en la tienda de aplicaciones porque queremos controlar la relación.

El video puede no funcionar mejor en todos los contextos, por lo que desee aislar ya que muchas de esas variables como sea posible, por lo que puede servir a nuestros clientes con honestidad.

¿Qué consejo le daría a los bloggers y creadores de contenido que están tratando de construir una audiencia en línea?

Crear algo de valor real. Algunos servicio que la gente tiene que tener, que requiere un esfuerzo y se ha personalizado. Tener un valor de palabra y obra, y poner a prueba sus instalaciones constantemente para asegurarse de que usted está viviendo en la realidad.

Trabaja duro para averiguar qué necesita alguien tendrá un mes antes de que compren de usted. Eso es lo que considero el cuidado preventivo. Para nosotros, son cosas relacionadas con secuencias de comandos y puesta en marcha. Las personas a menudo tratan de hacer un video en casa, pero no ven el trabajo de mi compañero Jason Moore y sopla su mente, así lo quieren. Es inteligente para ayudarles a empezar, y les diga lo que se necesita, ya que a menudo la gente nos elige.