¡Pruébalo! 6 técnicas de persuasión para hacer la venta

Que convencer a un lector o perspectiva de que se pueden obtener resultados? Bet Hayden comparte seis técnicas de persuasión para que compruebe en su copia.

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sencillos consejos para convencer a los compradores escépticos

Hace unos meses, he tenido problemas con la escritura de una página de ventas para un próximo lanzamiento del programa, así que presenté mi proyecto a mi mentor redacción y le pidió consejo.

Exploró la página durante unos 20 segundos, y luego dijo:

"Se necesita más pruebas. Esta página debe estar lleno de historias y casos de estudio sobre cómo funciona su enfoque. Tiene que mostrar los resultados reales recibe la gente de usar este producto ".

Argumenté que la adición de más estudios de casos podría ocupar mucho espacio en la página. Él rió.

"Cuando escribo mis propias páginas de ventas, destacando la prueba es la parte más importante", dijo. "Si puedo mostrar a la gente que puedo conseguir resultados, el resto de la copia es casi superfluo."

Sé que su consejo fue un poco de una simplificación excesiva - otros elementos de redacción siguen siendo importantes, por supuesto - pero ahora veo mejores conversiones en mis páginas de ventas ya implemento el consejo de mi maestro sobre una base regular.

En el post de hoy, voy a compartir seis técnicas de persuasión para que compruebe la próxima vez que necesite para convencer a un cliente potencial que se pueden obtener resultados.

1. Los estudios de casos

Los estudios de caso (también conocidos como historias de éxito de clientes) contar una breve historia sobre un cliente o cliente que ha conseguido grandes resultados de su producto o servicio.

Por ejemplo, podría escribir, "Alexander Manuel utiliza mi sistema y vio un aumento del 50 por ciento en el correo electrónico firma sube el plazo de un mes."

Cuando se utiliza en estudios de caso copia de las ventas, lo mejor es que sea breve y conciso. Centrarse en los resultados medibles siempre que pueda. Los números son a menudo el aspecto más convincente de estudios de casos para las perspectivas.

Si su producto ayudó a reducir su cliente 300 horas de su carga de trabajo el año pasado, afirmar que. Si su cliente aumento de los beneficios cuando ella comenzó a utilizar sus servicios, determinan la cantidad de ingresos extra que trajo.

2. Evaluaciones

Los testimonios son escritas que presenten sus clientes o clientes, que exaltan las virtudes de su producto o servicio. Por lo general, son citas de personas que se han contratado o comprado a usted en el pasado.

Los mejores testimonios van más allá de cantar sus alabanzas y hablando de lo maravilloso que eres - explican detalles sobre por qué su cliente se suscribe.

Testimonios, como estudios de casos, son más poderosos cuando incluyen números y / o resultados cuantitativos.

Echa un vistazo a estas seis preguntas de Sean D'Souza que le ayudan a dibujar a cabo evaluaciones detalladas y convincentes de sus clientes.

3. Pulse la cobertura

¿Ha recibido recientemente el elogio de un medio de comunicación? Añadirlo a su copia si es relevante y ayuda a apoyar sus reivindicaciones.

Si usted va a incluir la cobertura de prensa, sin embargo, asegúrese de que la cita es de una fuente conocida.

Si bien el elogio de un periódico de pueblo pequeño podría no hacer mucho por su credibilidad, unas pocas palabras de una revista de gran confianza podrían ser convincente y persuasiva.

Al decidir si se incluye o no la cobertura de prensa como parte de su prueba de redacción, pregúntese si sus perspectivas reconocen, como, y respetan la fuente.

4. comparte Sociales

En ciertas situaciones, puede que tenga sentido para utilizar los resultados de compartición de medios de comunicación social en su copia.

Si usted es un escritor independiente, por ejemplo, y usted tiene un historial de escribir entradas de blog que reciben miles de acciones de Facebook o Twitter, usted podría presentar esos números de intercambio social, cuando se trata de vender sus servicios a nuevos clientes.

5. Los estudios de investigación

Si los estudios de investigación demuestran claramente la eficacia de su producto, puede utilizar esos datos en su copia.

La clave para el uso de este tipo de prueba es asegurarse de que entregue la información de forma clara y concisa en términos simples.

6. Las representaciones visuales de los resultados

Las imágenes son de gran alcance. Se puede utilizar antes y después de fotos, gráficos, imágenes y otros elementos visuales para demostrar que sus obras y producto o servicio es la pena la inversión.

visuales de etiquetas con subtítulos si necesitan explicaciones, y no dejan que los gráficos u otras imágenes elegantes dominan su copia. En la mayoría de los casos, las representaciones visuales complementarán la parte principal de su copia.

Prueba: uno de los elementos más importantes en su caja de herramientas de redacción

Cuando se escribe la copia, la prueba es increíblemente importante. Es por eso que es uno de los 5 Sal de escribir la gran copia: Local, Promise, imagen, de prueba y de empuje.

Más información acerca de la Sal 5 en libro electrónico gratuito de CopyBlogger, 5 P El enfoque de la copia que lo aplasta.

Según se mira su asignación siguiente redacción - para su propio negocio o para uno de sus clientes - no se olvide de incluir una prueba convincente. Se le ayudará a crear la copia que obliga que trae en más registros, opt-ins, y ventas.