¿Cómo SEO puede crear eficiencias presupuestarias en las campañas de búsqueda de pago

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A menudo me preguntan, “¿Por qué debería invertir en medios de comunicación pagados cuando ya rango en la posición de uno de muchos resultados de búsqueda orgánica?” Bueno, para responder a eso, simplemente, invertir simultáneamente en PPC y SEO puede y va a dar lugar a un aumento gradual en la rentabilidad de su marca. Y tenemos los datos para probarlo.

La sinergia principal entre ambas radica en el seguimiento de dos factores: de gastos de publicidad y las clasificaciones. Ya sea que su objetivo es reducir el coste por clic (CPC) o aumentar el tráfico total, SERP (página de resultados del motor de búsqueda) posición puede informar a la forma de gestionar los anuncios pagados de búsqueda. En nuestra agencia (ZOG Digital), nuestros equipos trabajan sin silos e integrar los datos de rendimiento con regularidad. En el análisis de algunas cuentas además como un conjunto de muestras, comenzamos a identificar una correlación más grande que entiende previamente entre ad CTR (porcentaje de clics), CTR orgánica y coste por clic para las palabras clave.

Para verificar la conexión entre la búsqueda orgánica y de pago, nos ubicaron palabras clave de alto tráfico y sus posiciones a través de ambos canales. Si bien ambos tienen la capacidad innata para mostrar el éxito en su propio derecho, nuestros datos muestran cómo cada uno influye positivamente en el otro.

SEO y búsqueda de pago tienen que trabajar juntos

Óptimas campañas de marketing online todas se reducen a los indicadores clave de rendimiento. Una vez que comienza una campaña de SEO, puede tomar tiempo para configurar y ver los resultados. fuerza de la base de búsqueda de pago es que permite un rendimiento a corto plazo con una mejor visibilidad en las consultas específicas. Lo que les une es la visibilidad en un SERP - con las herramientas adecuadas, los vendedores pueden influir en la posición frente a los resultados de la competencia.

No es ningún secreto que el SEO es más sostenible a largo plazo, pero puede tomar un largo tiempo antes de que se realicen los resultados. Un (pago por clic) táctica PPC puede ayudar a compensar los resultados de SEO limitadas en las primeras etapas de una campaña de SEO; También informa a las estrategias de palabras clave y contenido de la palabra clave orgánica de orientación y desarrollo de contenidos.

Con bien informada y optimizaciones se aplica adecuadamente, puestos orgánicos subirán. Una vez que se mueven a través de la página uno, hemos identificado numerosas maneras en que los costos de PPC reducen de forma natural y la forma en que se pueden gestionar de manera estratégica.

Mejorar el CTR y disminuir el CPC

En ZOG digital, vemos un aumento de rendimiento clara cuando las marcas emplean tanto PPC y SEO. Por ejemplo, después de evaluar nuestro libro de negocios, se encontró que las cuentas de aplicación tanto las estrategias de SEO PPC y vieron una mayor tasa de clics para los esfuerzos de búsqueda orgánica y de pago -, así como un menor coste por clic en la búsqueda de pago. En concreto, hemos organizado los datos de palabras clave - tenemos palabras clave con los anuncios de búsqueda activos, las palabras clave con las optimizaciones de búsqueda (clasificación orgánica) y las palabras clave con las dos tácticas activas.

Para las palabras clave no son de marca que tienen tanto una presencia pagada y orgánica, vimos un CTR del 8,93 por ciento para la búsqueda de pago y 5,10 por ciento para la búsqueda orgánica, en todas las posiciones. Cuando aislamos las tácticas, la búsqueda de pago CTR es de 8.08 por ciento, mientras que la búsqueda orgánica se sitúa en 4,48 por ciento. Con sólo mirar esos números, podemos ver que las palabras clave con una presencia en ambos resultados pagados y orgánicos producen un CTR incrementales combinado.

También se muestra en la gráfica es el coste por clic (CPC), donde la búsqueda de pago solo se encuentra a una CPC promedio de $ 2,06 mientras que el CPC de las palabras clave con una presencia orgánica se sienta en $ 1.18.

En el análisis de esta caída en la CPC, se encontró que casi todas las palabras clave de pago con una presencia orgánica tenían un mayor nivel de calidad de palabras clave de pago sin una presencia orgánica. Esto podría ocurrir como resultado de la mayor CTR de mayor exposición SERP y / o contenido más rico. También podría resultar de relevancia de palabras clave obtenida de páginas de destino optimizadas para la búsqueda orgánica. Independientemente de qué nivel de calidad PPC es mayor para las palabras clave se solapan, existe la justificación para aplicar una estrategia de palabras clave que incorpora ambas tácticas pagados y orgánicos.

Un aumento gradual en el CTR y CPC reducidos sin duda puede ser beneficioso, pero a medida que los profesionales de marketing de búsqueda, la tendencia natural es hacer algo con estos datos y mejorar aún más el rendimiento. Hemos encontrado que uno de los más eficaces pagado + optimizaciones orgánicos proviene de ajustar las ofertas y las posiciones de los anuncios basados ​​en la visibilidad orgánica. Esto no es una práctica de optimización que se puede aplicar a todas las palabras clave que se solapan, pero con algo de filtrado de datos y las pruebas, los costos de CPC puede reducirse aún más.

Nuestras pruebas del equipo y analiza las posiciones del anuncio contra múltiples posiciones orgánicas en la primera página; estas pruebas han demostrado que las palabras claves competitivas con CPC costosos menudo se pueden dirigir de manera eficiente mediante la reducción de las ofertas y dejando caer la posición del anuncio cuando un cliente es el ranking en la parte superior unos puestos orgánicos. Esto no es una estrategia de manta, y las palabras clave que examinar, pero hemos encontrado el mejor enfoque se centra en el equilibrio entre incrementalidad (clics) y el coste (CPC).

Vigilar de cerca los competidores SERP

Pero no es suficiente con sólo controlar y sincronizar su trabajo para una cuenta. Usted tiene que realizar un seguimiento de sus competidores, también. Sin acceso directo a sus análisis o plataformas de publicidad, que nunca tendrá una idea clara de lo que están haciendo, pero se puede estimar mediante el control manual de la SERP con informes específicos Insight, y mediante el uso de herramientas de terceros.

Dentro de AdWords, puede acceder al informe de los datos de subasta. Este informe le permite evaluar los dominios que están haciendo una oferta actualmente en palabras clave específicas. Proporciona una instantánea de su entorno competitivo.

También puede utilizar la herramienta de dominio vs. dominio dentro SEMrush para analizar la presencia y los vínculos de retroceso del motor de búsqueda de los competidores. Si es necesario utilizar esta herramienta para obtener más granular, se puede trazar una huella SERP tener un análisis sobre los competidores más específicas.

Usted será capaz de identificar las palabras clave y los términos relevantes que usted debe considerar hacer una oferta en, pero le toca a usted para tomar esa información, evaluar sus propios datos internos y estrategias sobre cómo asignar el presupuesto.

Pensamientos finales

Cuando se usan juntos, SEO y PPC paso de dos canales en una sola para ayudar a lograr resultados claros: el tráfico más cualificado y la eficiencia presupuestaria. Al igual que con cualquier iniciativa de marketing de búsqueda, se requiere un chequeo regular, pero los resultados excederá el esfuerzo y los conocimientos adquiridos ayudará a los vendedores consideran oportunidades de búsqueda de nuevas maneras.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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