Consejos de Marketing atemporal del Padre de Publicidad del Libro Favorito

No hay entrada en el blog podría sustituir a la lectura clásica "Publicidad Científica" Claude Hopkins en su totalidad. Pero este post por Gregory Ciotti le ayudará a empezar ...

A+ A-

david ogilvy eyes

Nadie debe ser permitido tener nada que ver con la publicidad hasta que haya leído este libro siete veces. Se cambió el curso de mi vida.
~ David Ogilvy

En el momento en que vi estas palabras inició una investigación inmediata: quién, qué, dónde, por qué y cómo podría adquirir este libro?

Porque cuando el "padre de la publicidad" da ese tipo de alabanza, es mejor que escuchar.

La obra en cuestión, Publicidad Científica , fue escrito por nada menos que el legendario Claude C. Hopkins . Más de un maestro redactor ha aclamado como uno de los trabajos más importantes en materia de comercialización que se han escrito.

A decir verdad, no hay entrada en el blog podría sustituir a la experiencia de leer el libro en su totalidad. Si nada más, simplemente me gusta ser un conducto para algunas de las lecciones fundamentales dentro.

Tal vez no tendríamos que cargar con tantas campañas pobres si todos los vendedores tendrían seguir el consejo Hopkins, de principio a fin.

Permítanme destacar algunos que hay que leer pasajes de uno de los libros más para fines específicos que aparecen en mi biblioteca.

[Nota del editor: todos blockquotes se toman directamente de Publicidad Científica.]

Redacción es parte ciencia

escritores compañeros puede poner fuera de las horcas - lejos de un ataque a la naturaleza artística de la nave, esto es un recordatorio de que la grandeza se consigue poniéndose de pie sobre los hombros de gigantes.

Ha llegado el momento en que la publicidad tiene en algunas manos alcanzaron el estado de la ciencia ... Las causas y los efectos han sido analizados hasta que se entienden bien. Los métodos correctos de procedimiento se han probado y establecido.

La "ciencia" en este sentido proviene de nuestra capacidad de aprender de las experiencias de los demás. Incluso el lenguaje que usamos es adecuada: hay una razón redactores expertos enseñan fórmulas de titulares a los que estén dispuestos a aprender.

Las personas pueden ir y venir, pero dejan sus registros y las ideas detrás de ellos.

Esto también significa la aplicación del método científico a su trabajo. Los escritores no tienen por qué temer la tecnología en estos días. Está allí para su beneficio, para que pueda saber lo que funcionó y lo que no.

Hopkins fue un innovador principio de rigor probar sus anuncios : "Para realizar un seguimiento de los resultados de su publicidad, que usa cupones codificadas por llave y los titulares luego probados, ofertas y proposiciones uno contra el otro. Se utilizó el análisis de estas medidas para la mejora continua de sus resultados del anuncio, las respuestas y la rentabilidad de la inversión en publicidad de sus clientes conducción ".

Habría sido como en casa con las técnicas de optimización de la tasa de conversión de hoy. Tu también deberías. Vivir de acuerdo con el lema de " prueba y ajustar " hasta que lo haga bien.

Como escritor, usted ya sabe que su primer proyecto es sólo el principio. Lo mismo es cierto para los titulares, los argumentos de cierre, y todo en el medio.

La importancia de la psicología humana

Los tiempos cambian, las herramientas cambian, pero las emociones humanas básicas no lo hacen. A pesar de los cambios culturales y la evolución de las tendencias y los gustos, la naturaleza humana es perpetua.

El publicista competente debe entender la psicología. Cuanto más se sabe al respecto, mejor.

Es por esta razón que se trata de predecir el "futuro" de la comercialización es infructuosa . El tiempo pasado (perdió?) Adivinar lo que la tecnología de mañana traerá su lugar se debe utilizar para entender cómo la gente "tick" en la actualidad, y la voluntad en los siglos venideros.

Así que empieza a educarse.

Usted no tiene que sudar tinta a través de trabajos de investigación. He compilado una enorme lista de libros sobre el comportamiento humano para que pueda empezar. También, leer blogs bien escritos por psicólogos reales, como Psyblog o el Research Digest BPS .

Entender que Wikipedia es su amigo. Si usted quiere aprender acerca de "sesgos cognitivos," hay una buena probabilidad de que una lista muy bien podado ya se le espera .

Y ser un "psicólogo aficionado." Constante

Cuando te encuentras con situaciones nuevas, tratar de comprender en lugar de reaccionar de forma inmediata. ingeniería inversa por qué las cosas sucedieron. Si el artículo X despega, no admírela o poner los ojos; En cambio, mira de cerca para ver qué elementos hizo posible.

Claridad triunfa sobre la creatividad

Palabras gobiernan la web .

Cuando la persuasión se hace en la carrera de la llave, lo que tiene que hacer todo asunto palabra. Esto le da una ventaja pesado para mayor claridad, ya que es el idioma de un verdadero vendedor:

Tenemos que destacar que el punto: el único propósito de la publicidad es hacer ventas ... calificaciones literarias no tienen más que ver con él que tiene la oratoria con el arte de vender. Uno debe ser capaz de expresarse brevemente, clara y convincente, al igual que una necesidad vendedor.

la escritura de flores es una desventaja cuando se trata de vender. Los párrafos que gotean con un estilo literario crean el sentido de que uno se está vendiendo a, y cuando eso sucede, se produce resistencia.

Así que tomar una página del libro de jugadas de Hemingway y evite la ofuscación en sus obras de persuasión. Con demasiada frecuencia, si hubiera aterrizado en los sitios web que son tan confuso que ni siquiera soy capaz de descifrar lo que se vende.

Las propuestas de valor fracasan cuando tienen como objetivo para el lindo y creativo sobre convincente.

Hopkins ofrece una manera de determinar si su prosa está preparado para la venta:

Hay una manera simple y derecho a responder a muchas preguntas de publicidad. Pregúntese: "¿Esto ayudará a un vendedor de vender la mercancía? ¿Le ayudaría a vender ellos si me encontré con el comprador en persona? "

Sabias palabras que muestran la razón por la que la exención a esta regla será siempre una buena historia . Historias transportan al oyente, y el transporte conduce a la persuasión .

En este sentido, un tono casual se convierte en una parte del arsenal del vendedor, pero nunca antes de que él ha hecho su caso, en cuanto a lo que está vendiendo, y para quién es.

Las personas pueden ser inducidas, que no se rige

Hacer las cosas que la gente quiere siempre será más efectivo que tratar de hacer que la gente quiere cosas.

La prevención no es un tema popular, por mucho que debería ser. La gente va a hacer mucho para curar un problema, pero la gente en general harán poco para evitarlo.

Hopkins destaca aquí que esto es una verdad tan férreo que a menudo crea situaciones aparentemente absurdas.

Sin duda, la gente ve que la prevención es mejor que tratar de curar un problema después de que haya surgido, ¿verdad? Sin embargo, sabemos que esto no es el caso, ya que las ventas crecientes de píldoras de dieta y otros arreglos rápidos nos dicen.

Con demasiada frecuencia, las empresas se centran en lo que son capaces de hacer, en lugar de si lo que están haciendo es algo que la gente realmente quiere.

La creación de un monumento a su talento en los negocios es el equivalente a correr el mejor restaurante de espárragos en la ciudad - que puede ser el más grande en toda la zona, pero ¿quién demonios quiere comer en un restaurante de espárragos?

Recientemente, una entrevista Boston.com pidió a los inversores, "¿Qué pueden decir que un empresario al instante los marca como un aficionado?"

Dina Routhier se hizo eco de los sentimientos de muchos empresarios experimentados, inversores, y él mismo cuando dijo: "Lo más común que las clavijas a un empresario como un aficionado es cuando entran en e inmediatamente empiezan a hablar de su nueva tecnología asombrosa, y se olvidan de comenzar Hopkins la discusión con: "¿Qué problema grande en el mercado estoy tratando de resolver? ' Si no se empieza con el problema, entonces sé que son de color verde ".

Y recuerda: características dicen, pero los beneficios venden comenzar con el dolor en primer lugar..

Hopkins escribe que si estaban vendiendo una nueva pasta de dientes, que podría ser su instinto de hacer hincapié en su capacidad para combatir la placa, pero si las pruebas muestran que lo que la gente realmente quiere es más dientes, que es lo que necesita hacer un llamamiento a.

Si no lo hace, simplemente está luchando una batalla cuesta arriba tratando de crear el deseo, en lugar de aprovechar un deseo que ya existe.

Leer para llevar

La gran escritura es el resultado de la lectura extensiva .

Un anuncio-escritor, para tener una oportunidad de éxito, debe obtener la información completa de su tema ... Tal vez en muchos volúmenes que encontrará algunos datos para su uso. Sin embargo, algunos un hecho puede ser la clave del éxito.

La frase "diamante en bruto" es uno que los escritores veteranos amor al odio, ya que a veces puede tomar las edades para encontrar la perfecta visión, ejemplo, o la inspiración ... por lo que vale la pena leer ampliamente.

Hopkins cita las dificultades primeros anunciantes tenían en la venta de café descafeinado. Inicialmente, el "paso" para el café sin cafeína era débil, hasta que los anunciantes que aparecen investigación que mostró que tomó hasta 30-45 minutos para la cafeína en arrancar.

Por lo tanto los efectos inmediatos de arriostramiento, que la gente busca del café no vienen de la cafeína. Extracción de la cafeína no elimina la patada. Ahora, que no modifica el deleite de café.

Este fue un pequeño pellizco en el posicionamiento a partir de una visión casual, pero que era lo suficientemente importante como para cambiar la industria. Lectura ampliamente conduce a esta intersección de las ideas que tan a menudo la fuente del éxito de marketing.

Leer, la investigación , y saber cómo realizar un seguimiento de todo . Sabe que incluso una pequeña pieza de la escritura a menudo toma una gran cantidad de lectura.

Considere esta cita final de Hopkins en la investigación adecuada, y sustituir el uso de "ad" con la escritura se crea:

Los no informados serían escalonados saber la cantidad de trabajo necesario para un solo anuncio. El anuncio parece tan simple, y debe ser simple para atraer a la gente sencilla. Pero parte de atrás de ese anuncio puede mentir grandes cantidades de datos, meses de investigación. Así que este es el campo de nadie perezoso.

Recuerde que su mejor vendedor

Hopkins siempre creyó que era un buen producto a menudo su propio mejor vendedor.

El producto en sí mismo debería ser su propia mejor vendedor. No es el producto por sí solo, pero el producto más una impresión mental, y la atmósfera, que se coloca alrededor de ella.

La gente de conversión de frecuencia de expertos se han referido a esto como la vieja estrategia de persuasión de 100 años , llamado así gracias al trabajo de Hopkins en poner la cerveza Schlitz en el mapa de nuevo en la década de 1900:

"Realiza una gira por las operaciones de Schlitz y anotado todos los aspectos interesantes de proceso de la empresa. En particular, destacó los que apoyaban la pretensión principal de Schlitz: que su cerveza era pura. La campaña fue un gran éxito. A los pocos meses, pasó de Schlitz quinto lugar para estar atado por primera vez en el mercado ".

Hopkins fue uno de los primeros anunciantes para centrarse en " detrás de las escenas " de marketing: convertir las reivindicaciones a la realidad al mostrar a los clientes lo que realmente pasó en llevar el producto a la vez.

Piense acerca de cómo Apple se vende en el Macbook por "pasión que describe, y que muestra, cómo el cuerpo de cada ordenador portátil MacBook Pro está tallada en un solo bloque de metal."

La "impresión mental" sus hojas marca tiene mucho que ver con la presentación.

Vea este material de archivo de Oak Street fabricantes de botas sobre por qué hacer un esfuerzo adicional para el calzado hecho arte de la mano. Compare eso con vitrinas de MailChimp , que en cambio prefieren darle un detrás de cámaras pico en cómo los clientes utilizan su producto.

El producto que se está construyendo tiene mucho que decir a los clientes potenciales, pero es su trabajo para asegurarse de que sea conocida.

¿Tus pensamientos?

Dependiendo de su familiaridad con Publicidad Científica, me gustaría conocer su opinión sobre las siguientes cuestiones:

  1. Si usted ha leído el libro, lo que es más importante una visión que obtuvo desde el asesoramiento Hopkins?
  2. Si usted no ha leído el libro, ¿cuál de los ejemplos más arriba resonó con usted?

Me encantaría saber lo que piensa.

Y si está de acuerdo con la postura inflexible de Hopkins en ser un estudiante de psicología, asegúrese de echa un vistazo a nuestra guía gratuita con 10 estudios académicos que se relacionan con la comercialización .

Flickr Creative Commons Imagen de Nasos Efstathiadis

Ads

Compartir

Reciente

Las mejores alternativas de Ubuntu a buscar si usted es un amante de Linux

Vamos a empezar por familiarizarse con algo; básico pero un...

Cómo agregar una firma en Gmail Bandeja de entrada - Adición de una firma Google en Gmail

Bandeja de entrada de Google fue una de las mejores cosas q...

Semanal Tech Noticias: Nokia, Google y Nintendo

Hola a todos, que es viernes, 3 de marzo y como siempre est...

Proyectos Pi frambuesa para principiantes - ¿Qué se puede hacer con un Frambuesa Pi

La Raspberry Pi es una serie de baja potencia, los ordenado...

Mejor VPN para Android 2017 - Cómo utilizar VPN en Android

Atrás han quedado los días en que las VPN eran sólo para te...

Comentarios