Ofertas que reducen Precio y Aumenta Urgencia

Esta es la segunda entrega de la serie 58 de Ofertas más grande del mundo de Dean Rieck. Como hemos visto, el objetivo de esta serie es para ayudarle a lograr las tres cosas que debe hacer en venta orden: 1) hacer una oferta, 2) proporcionar información para ayudar a la gente acepta su oferta, y 3) Leer más. ..

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58 Killer Offers

Esta es la segunda entrega de la 58 de Ofertas más grande del mundo serie de Dean Rieck.

Como hemos visto, el objetivo de esta serie es para ayudarle a lograr las tres cosas que debe hacer en venta orden: 1) hacer una oferta, 2) proporcionar información para ayudar a la gente acepta su oferta, y 3) proporcionar un fácil los medios para responder a su oferta. Iniciamos la serie haciendo una lista de unas pocas ofertas y ofertas clásicos que disminuirá el riesgo percibido .

Vamos a continuar mirando las ofertas que reducen el precio y aumentan la urgencia.

La reducción de precio

No importa lo que usted vende, con el tiempo se llega al precio. El ahorro de dinero puede ser un buen motivador, sobre todo cuando se está operando en un entorno competitivo.

  • Dólares en -Usted ofrecen un certificado con un valor en dólares que se pueden canjear para una compra. O simplemente mostrar el precio original, táchela, y ofrecer un precio más bajo. Sin embargo, la prueba con cuidado porque un obsequio de igual valor a menudo funciona mejor.
  • Bonificaciones y rebajas -Con un reembolso, usted puede pedir $ 5 para su catálogo, informe, u otro elemento de promoción, a continuación, enviar un certificado de descuento de $ 5 para ser utilizado en un primer orden. Con un descuento, lo que ofrece un descuento retardada, lo que fomenta una compra, a continuación, enviar un cupón que pueden ser canjeados por dólares de vuelta.
  • -A Las ventas de temporada venta es una espera de confianza para aumentar el volumen. A "por lo que" la venta es similar pero da alguna explicación para la reducción del precio, como por ejemplo ir a la quiebra, la reducción de inventarios, o exceso de existencias.
  • Precio de Introducción: este permite a la gente a probar algo a un costo reducido por un corto período de tiempo. Puede utilizar esto para conseguir nuevos clientes, aunque pueda molestar a los clientes leales que puedan sentirse deben obtener el mejor precio.
  • Relación: este descuento es lo contrario de la precio de lanzamiento. Por ejemplo, los nuevos clientes pagan $ 30, mientras que los clientes regulares pagan sólo $ 25. El objetivo aquí es premiar a los clientes actuales, no para conseguir nuevos clientes.
  • Grupo objetivo Descuento -Para algunos mercados, que pueden ofrecer un descuento especial exclusiva a un tipo de profesión, industria, club, etc. Por ejemplo, un boletín de inversión puede ofrecer un "descuento profesional" para los contadores.
  • Descuento por cantidad -La mayor sea el orden, el mejor es el trato. O si sus pedidos de clientes cinco elementos, se proporciona un descuento del 5 por ciento. O lo que ofrece un precio más bajo por artículo para un compromiso de dos años que para un compromiso de un año.
  • Step-Up Descuento -Este parece al descuento de cantidad, sino que se basa en la cantidad incremental dólar. Por ejemplo, un descuento del 5 por ciento para los pedidos de más de $ 50, un descuento del 10 por ciento para pedidos superiores a $ 100, y un 15 por ciento de descuento para pedidos superiores a $ 250.
  • Early-Bird Descuento -Este anima cada vez más rápidas órdenes. Asegúrese de que el descuento es un descuento real. No se limite a subir los precios de los que piden más tarde.
  • Precio Coincidencia -Si competir en precio, que ofrecen para que coincida con el precio de cualquier competidor. La idea es asegurar las perspectivas que usted ofrece precios bajos.
  • Canje oferta -Usted dólares en las operaciones cuando un cliente en un modelo anterior o la versión y compra una nueva. La permuta puede ser su propia marca o de un competidor.

El aumento de Urgencia

En cada venta que siempre hay un poco de vacilación en el último momento. Mediante la creación de una corta ventana de oportunidad, se proporciona el empuje necesario para ayudar a tomar una decisión.

  • Probabilidad últimos -Esta es por lo general un recordatorio de que anteriormente has hecho una oferta y el tiempo se acaba. Si dice "última oportunidad", en serio.
  • Limited Edition -Este funciona bien para el arte, platos, monedas, impresiones especiales de libros y otros objetos de colección o artículos raros. El artículo es especial de alguna manera y sólo hay disponible un número X o hay un límite de tiempo.
  • Período de inscripción -Usted establecer una "ventana de oportunidad" cuando las personas se pueden inscribir, para los cursos de negocios o servicios de aprendizaje, por ejemplo.
  • Oferta de pre-publicación -Esta es una oferta popular usado por los editores, especialmente para trabajos de referencia caros. Usted le dice a la gente que necesita para planificar el futuro, por lo que ofrece una oferta especial para reservar copias. Los lectores están garantizados para obtener una copia y ahorrar dinero, por lo general el 10 por ciento o 15 por ciento de descuento lo que otros pagarán.
  • Aumentar el precio del aviso -Si los precios están subiendo, se puede dar cuenta de ello antes de tiempo para que las personas pueden tomar ventaja de los precios de edad por última vez o abastecerse.
  • Afiliación Carta -Se ofrecen una perspectiva de la oportunidad de ser uno de los primeros en suscribirse a una publicación o unirse a un club u organización. Un introductoria precio, regalo, u otro incentivo especial se incluyen normalmente.

La próxima vez, vamos a ver las ofertas que mejoran términos que venden y ofrecen servicios y sobornos.