La técnica de 'Pulp Fiction' de contenido atractivo y persuasivo

Esta simple estrategia aumentará la participación y añade mayor credibilidad al punto persuasiva que estamos tratando de hacer en su contenido de marketing y copia.

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"Pulp Fiction experta utiliza una técnica de escritura común que llama la atención desde el principio, y lo sujeta magnéticamente." - Brian Clark

Usted ha visto Pulp Fiction, ¿verdad? Es la película del crimen 1,994 comedia negro clásico escrita y dirigida por Quentin Tarantino.

La película es muy estilizado, presentada fuera de orden cronológico, y se llena con el diálogo ecléctico que revela puntos de vista de cada personaje en varios temas. Y sí, es profano y violenta.

Pulp Fiction fue nominada a siete Oscar, incluyendo Mejor Película. Tarantino y su co-guionista Roger Avary ganó por Mejor guión original, que es realmente el fundamento de una película excepcional.

A pesar de la inventiva innovadora, Pulp Fiction también utiliza una técnica de escritura experta común que llama la atención desde el principio, y magnéticamente sostiene que la atención a través de una forma de tensión psicológica generada por nuestra memoria a corto plazo.

Esta simple estrategia es algo que se puede utilizar en su contenido de marketing, su carta de ventas, y sus presentaciones en vivo. Usted no sólo aumentar la interacción, sino que también añade mayor credibilidad al punto persuasiva que estamos tratando de hacer.

La apertura del bucle

Espalda durante las secuelas de los trágicos efectos del huracán Katrina, me encontré con un artículo interesante acerca de algunos aspectos menos-que-inspiradora de la devastadora tormenta. Comenzó con esto:

“Una mujer de Illinois llora sus dos hijas pequeñas, barrió a sus muertes en las inundaciones del huracán Katrina. Es una historia trágica y terrible. También es una mentira “.

Ahora, cualquier artículo que detalla las cuentas de fraude en las secuelas de Katrina contendría información convincente. Pero esa abertura me había remachado, y me llevó a leer lo que terminó siendo un pedazo largo y detallado que podría tener de lo contrario se saltó.

El artículo se prolongó durante 1.136 palabras antes de explicar que la declaración de apertura. Llegó finalmente como punto inicial de bala en una lista de declaraciones falsas para el alivio después de Katrina.

Este tipo de apertura con una resolución tardía se llama un bucle abierto, y funciona para casi cualquier tipo de contenido o copiar. No importa el medio, siempre se quiere captar la atención de forma rápida y sostenerlo mientras usted proporciona los hechos que rodean, lecciones, o la evidencia que respalda.

La información es la misma, pero el nivel de la atención e incluso la fascinación por parte del lector se ve aumentada en gran medida por la estructura, lo que lleva a una mejor retención y el potencial para la persuasión.

James Bond vínculo

lazos abiertos se utilizan todo el tiempo en las películas. Pensar en James Bond, colgando sobre un tanque de tiburones.

Mientras que los monólogos villano, Bond se salva mediante el corte de las cuerdas con la sierra circular oculto en su reloj Rolex Submariner. ¿Por qué aceptamos, y mucho menos abrazo, esta resolución ridícula?

Se debe a que la característica buzzsaw del reloj se introdujo a nosotros gracias anteriores a la nueva presentación de la tecnología Q que ocurre en todas las películas de Bond. La inverosímil se hace creíble gracias a la configuración anterior en la película.

Estas configuraciones crean bucles abiertos que mantendrán su picazón audiencia para averiguar lo que sucede en el final - un fenómeno necesidad de conocer llama el efecto Zeigarnik por los psicólogos.

En pocas palabras, el efecto Zeigarnik significa que tenemos cosas en nuestra memoria a corto plazo que carecen de cierre. Por ejemplo, los camareros pueden recordar fácilmente las órdenes de cada una de las mesas que están sirviendo - hasta que la comida sale es decir, en la que la retención de punto y la recuperación disminuye en gran medida.

Por lo tanto, cuando se utiliza la configuración y estructura de pagos del lazo abierto, su público es impulsado a seguir adelante con usted. Y eso es lo que quieres, ¿verdad?

Piense en las terminaciones melodrama, donde se abre un bucle sin ser cerrada. No sólo usted quiere saber lo que pasa, que no olvide sintonizar la próxima vez.

La instalación y el posterior pago de un bucle abierto es increíblemente satisfactorio. Y es por eso bucles abiertos son también potentes vehículos de persuasión, porque aceptamos el pago de una manera que lo haría no sin la configuración y el lapso de tiempo en el medio.

Piense en el ejemplo James Bond; el bucle abierto hizo un escape inverosímil perfectamente aceptable. Como veremos en el siguiente ejemplo, también puede hacer un reclamo comercial más creíble, e incluso provocar el Santo Grial de respuesta directa redacción - acción.

Bucles que se mueven a la gente a actuar

Por lo tanto, ¿cómo se puede utilizar un bucle abierto en su copia, no sólo para persuadir, sino también una acción rápida? Echar un vistazo a la copia de este anuncio de radio escrita por Roy Williams por un comerciante de diamantes llama justicia joyeros:

“Amberes, Bélgica, ya no es la capital de diamantes del mundo.

Treinta y cuatro horas en un avión. De una sola mano. Treinta. Las cuatro. Horas. Ese es el tiempo que tardé en llegar a donde están ahora siendo cortado el 80 por ciento de los diamantes del mundo. Después de 34 horas, miré mal. Me olía mal. Yo quería ir a dormir. Pero entonces vi los diamantes.

Increíble. Ellos me dijeron que era el primer minorista de América del Norte nunca para estar en esa oficina.
Sólo los más grandes mayoristas se permite a través de esas puertas. Afortunadamente, tuve uno de ellos conmigo, un amigo de toda la vida que me estaba haciendo un favor.

Ahora preste atención, porque lo que estoy a punto de decir que es realmente importante: A partir de este momento, Justicia joyeros desde los precios de los diamantes más bajos de América, y estoy incluyendo todos los vendedores de diamantes en línea en ese estado.

Ahora usted y yo sabemos que hablar es barato. Así lo puso a prueba. Ir en línea. Encontrar su mejor reparto. No sólo va Justicia joyeros le dará una mejor diamante, le daremos un mejor precio, también.

Estoy Woody Justice, y estoy trabajando muy, muy duro para estar a su joyero. Treinta y cuatro horas de viaje duro, una manera. Creo que usted estará contento de haberlo hecho “.

Bueno, por lo que el anuncio comienza por la creación de un bucle abierto. Si Amberes ya no es la capital de corte de diamantes del mundo, que la ciudad es el nuevo?

Pero aquí está la cosa ... nunca dicen la ciudad, o incluso exactamente cómo baja los precios son. Para ello, es necesario tomar medidas por dirigirse a la página web de los joyeros de Justicia, en combinación con un desafío para encontrar los precios más bajos en ningún otro sitio en línea.

Menos anuncios ingeniosos daría lugar a la demanda de los precios más bajos gracias a una fuente exclusiva de diamantes. El escepticismo natural que abundan.

En este caso, la configuración de la narración es muy atractivo, incluso si no está en el mercado para los diamantes. Si usted está en el mercado, el bucle abierto persistente significa que el oyente tiene más probabilidades de retener, recordar y actuar sobre la información.

Puedes ver cómo esto podría funcionar en una página de destino dirigida a conseguir un correo electrónico opt-in? Se abre el circuito, y la única forma en que el visitante puede cerrarla es inscribirse para el imán de plomo.

Eso es sólo un ejemplo de los muchos usos de bucles abiertos. Como he mencionado anteriormente, se puede incorporar bucles abiertos en su contenido de marketing, su carta de ventas, y sus presentaciones en vivo, todo lo que se de por sí más atractiva y persuasiva.

Y hablando de antes, ¿qué pasa con Pulp Fiction?

Calabaza y Honey Bunny

Así que he visto Pulp Fiction en la noche de apertura en 1994, y oh hombre ... esa primera escena. Yo nunca he experimentado antes o desde un teatro lleno de gente que estallan en aplausos después de la apertura de una película.

A modo de recordatorio, Pulp Fiction comienza con un hombre y una mujer sentados juntos en un restaurante. Los dos son conocidos sólo por los nombres de mascotas que se llaman entre sí - Calabaza y Honey Bunny.

Están discutiendo los peligros relativos de robar varios lugares, revelando que los dos son delincuentes. Ellos han estado llevando a cabo hasta las tiendas de licores, que Calabaza piensa que es demasiado peligroso y, finalmente, dará lugar a ellos o alguien más perder la vida.

Después de compartir una historia acerca de un hombre que roba un banco con un teléfono, calabaza propone que empiezan a robar a los comensales. De hecho, sugiere que roban el restaurante en que están, en este momento.

Hasta este punto, Honey Bunny ha sido más que dulzura y luz. De repente se levanta de un salto con una pistola y grita algunas amenazas particularmente chocante para los clientes. Corte a la interpretación icónica de Dick Dale de “Misirlou” y los créditos de apertura.

Ahora, el resto de la película procede. Algunos de lo que sigue en realidad ocurre antes de la escena de apertura, y algunos se produce después, pero no se preocupe por eso en este momento.

El punto es, la mayor parte del resto de la película juega a cabo sin volver a Calabaza y Honey Bunny. A pesar de que la película es fascinante, en el fondo de tu mente que estás pensando ... ¿qué diablos fue eso?

¿Qué pasó con la calabaza y del conejito de la miel?

Por último, se llega a la última escena de la película. Es el mismo comensal de la abertura.

Resulta que, aquí es donde gángsteres Jules y Vincent han decidido tomar el desayuno después de escapar de la situación Bonnie y disponer de un chico sin cabeza en el camión y remolque de Joe del monstruo.

Corte a Calabaza y Honey Bunny, así como Honey Bunny salta con la pistola y hace que su amenaza. Irónicamente, en su intento por opciones más seguras del crimen, estos dos tontos han recogido el comensal mal exacta para robar.

La escena se repite y la película termina, que cierra el bucle abierto. Increíblemente satisfactorio.

Por lo tanto, en caso de que hubiera alguna duda, también se puede utilizar bucles abiertos momento de elaborar contenido de la guía, así - porque me acaban de demostrar una para ti. El titular y la apertura de este artículo que prometen un ejemplo de Pulp Fiction, pero que en realidad no se cierran ese bucle hasta el final.

  • Tal vez usted se preguntaba cuando me gustaría llegar a ella.
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De todos modos, ¿utiliza bucles abiertos en su contenido y copia? Házmelo saber en los comentarios.