El elemento más importante de su historia de marketing

Robert escribió ayer en el consejo de David Mamet en la tensión dramática, el elemento clave que impulsa cada historia convincente. Pero hay otro elemento que es fundamental para la historia, y es particularmente importante cuando se está contando una historia que tiene la intención de persuadir. Tanto si desea hacer una venta, obtener una suscripción de correo electrónico, o motivar un cambio en Leer más ...

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Robert escribió ayer en el consejo de David Mamet en la tensión dramática , el elemento clave que impulsa cada historia convincente.

Pero hay otro elemento que es fundamental para la historia, y es particularmente importante cuando se está contando una historia que tiene la intención de persuadir.

Tanto si desea hacer una venta, obtener una suscripción de correo electrónico, o motivar un cambio de comportamiento, su dramática historia fallará si no tiene una cosa:

Un protagonista narrable.

En otras palabras, su historia tiene que ser de alguien que nos importa.

A veces eso puede ser más fácil decirlo que hacerlo. Así que aquí está cómo armar un protagonista memorable que va a tirar de sus lectores en su historia - y más importante, se persuadirlos a tomar la acción que usted está buscando.

El protagonista es el actor en su historia

Estoy seguro de que recuerde esta clase de primer año de Inglés, pero el protagonista es simplemente el actor principal de la historia. Solíamos decir "héroe", sino protagonistas no siempre son lo que llamaríamos heroica.

De hecho, la historia arquetípica descrito por los estudiosos como Joseph Campbell comienza como una persona muy normal, viviendo en un mundo común. Es las circunstancias de su vida que le tiran en un "viaje del héroe" a lugares extraordinarios y eventos increíbles.

El protagonista podría ser usted

Una gran cantidad de comerciantes basan sus historias sobre sí mismos.

Usted muestra de dónde viene, a dónde empezar, las dificultades que enfrentó y cómo los superó.

Luego se ata que volver a lo que está vendiendo. Debido a que usted ha tomado el viaje de este héroe mismo, usted sabe cómo derrotar a los dragones y asaltar el castillo.

Sus propias experiencias te hacen un dragón y asesinato autoridad . Y se puede usar esa autoridad para convencer a su público para comprar o adoptar las soluciones que usted recomienda.

El protagonista podría ser su cliente pasado

No todo el mundo quiere ser la estrella de su propia historia de marketing.

Usted no tiene que hacer sus historias todo sobre usted. A menudo es más eficaz para contar una historia convincente acerca de las personas a las que ayudan.

Los estudios de casos y testimonios son sólo buenas historias sobre cómo su producto o servicio resuelven los problemas espinosos para sus clientes.

Como cualquier buen otra historia, testimonios y estudios de casos necesitan tensión dramática. Volviendo a Mamet, es necesario que haya una brecha entre lo que su protagonista quería y lo que logra. Su intento de cerrar esa brecha es lo que hace la historia interesante.

Eso significa que tienes que mostrar un "antes" (cliente frente a un problema difícil) y un "después" (cómo se resolvió el problema para ellos).

El protagonista es siempre a su comprador

Para cerrar el círculo, el lector siempre tiene que ponerse en los zapatos de su protagonista.

Eso es lo que quieren decir los escritores de ficción por un carácter "narrable".

No siempre es acerca de ser agradable. No todo gran personaje es simpático. Pero no vamos a ser tirada dentro de una historia a menos que nos podemos relacionar con el personaje, lo que significa que tiene las emociones nos imaginamos que tendríamos en la misma situación.

Su comprador potencial es el verdadero protagonista de cada historia comercialización. Si se lee la historia y piensa: "Me veo haciendo eso", has ganado.

Prueba social sin números

Una gran cantidad de vendedores de contenido quieren saber cómo pueden usar la prueba social antes de que sus blogs se hacen grandes .

Contar historias es una gran respuesta.

Somos un "mono ve, mono hace" especies. Muchas formas de comportamiento humano son contagiosas. Desde luego, podemos ser propensos a imitar el comportamiento feo, pero también imitar el comportamiento admirable como la generosidad y coraje.

Inconscientemente imitamos las historias que vemos a nuestro alrededor, tanto reales como ficticios.

Así que muestran el comportamiento que usted quiere que su lector a "atrapar". Vender un producto o servicio, mostrando cómo beneficia a la gente, y contando historias sobre esas personas.

Con un protagonista narrable y un buen sentido del drama, usted será capaz de crear una historia de marketing que tira de los lectores en, les hace volver, y hace que sea fácil para que vean a sí mismos como a sus clientes felices.

Sobre el autor: Sonia Simone es CMO de CopyBlogger Medios y fundador de Comunicación notable . Compartir el viaje de su héroe de 140 caracteres con ella en Twitter .