El Método Redacción POTENCIA 5 pasos

Cuando me pidieron para enseñar una clase de redacción de un programa especial en la Universidad Estatal de Ohio, descubrí que la enseñanza de la escritura es mucho más difícil que la propia escritura. Muchas de las cosas que hice, naturalmente, de la experiencia o el instinto eran un completo misterio para mis estudiantes. Por lo tanto, con el fin de hacer que la redacción Leer más ...

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Five Hundred Dollars

Cuando me pidieron para enseñar una clase de redacción de un programa especial en la Universidad Estatal de Ohio, descubrí que la enseñanza de la escritura es mucho más difícil que la propia escritura. Muchas de las cosas que hice, naturalmente, de la experiencia o el instinto eran un completo misterio para mis estudiantes.

Por lo tanto, con el fin de hacer que el proceso de redacción de una operación lógica y sin dolor, ideé un método simple para escribir el texto del anuncio para los escritores noveles. Lo llamé Redacción POTENCIA, un acrónimo de los cinco pasos del proceso de redacción: preparar, organizar, escribir, editar, y de la opinión.

Esto representa años de experiencia en redacción de textos publicitarios se reducía a lo básico. No voy a prometer que esto le ayudará a crear una obra maestra de redacción brillantez. Pero puede ayudar a guiarlo hacia una mejor y más eficaz la escritura de venta.

Paso 1: Preparar

Buena copia del anuncio comienza con una buena información. Y la mejor manera de obtener la información que necesita es con un Q & A a fondo. Aquí hay algunas preguntas básicas que le ayudarán a prepararse para cualquier proyecto de anuncio de la escritura.

No trate de artesano de la palabra en este punto. Para ello, consigue la mayor cantidad de información posible. No dude en para añadir información adicional según sea necesario. (Véase el cuestionario más completa que uso aquí ).

  • Descripción. En pocas palabras, lo que es el producto o servicio que vendes?
  • Propósito. ¿Qué hace este producto o servicio lo hacen para el cliente? ¿Como funciona?
  • Precio. ¿Cuál es el costo sugerido? ¿Qué estás preguntando por ella?
  • Características. ¿Cuáles son los hechos más importantes y especificaciones acerca de este producto o servicio?
  • Beneficios. ¿Qué significan las características para el cliente? ¿Qué problemas se resuelven? ¿Qué necesidades se llenan? De todos los beneficios, que es el más importante?
  • La competencia. Desde el punto de vista del cliente, ¿por qué es este producto o servicio mejor que lo que ofrece la competencia?
  • Su negocio. ¿Tiene una historia especial, propietario único, premios?
  • Garantía. ¿En qué medida se cree en el producto o servicio? ¿Cómo va a respaldar su creencia? 30 días de prueba gratuita? ¿Garantía de devolución del dinero?
  • Prospecto. ¿A quién visualizar como el comprador ideal? ¿Masculino o femenino? ¿Ingresos? ¿Título profesional? ¿Intereses? Las preocupaciones? Los temores?
  • Las objeciones. ¿Por qué alguien no desea que este producto?
  • Testimonios y refrendos. Cartas de usuarios felices? La cobertura mediática? ¿El apoyo de celebridades?
  • Objetivo. ¿Qué quieres perspectivas que hacer cuando ven este anuncio? Pedir más información? Comprar de inmediato? Llegar a su sitio web? Solicitar una demostración?
  • Oferta. ¿Cuál es la cantidad que usted está ofreciendo a las perspectivas? precio más bajo por un tiempo limitado? información gratuita? Regalo con una orden inmediata?
  • La fecha límite. Cuando expira la oferta?
  • Copiar requeridas puntos. ¿Qué información o copia legal deben ser incluidos?
  • Tabúes. Lo que nunca se puede decir o prometida?
  • Forma de pago. Tarjeta de crédito? PayPal? Facturación a plazos?
  • Método de ordenar. ¿Cómo debe un lugar del comprador una orden? ¿Teléfono? ¿Email? ¿Formulario web?

Paso 2: Organizar

Después de que haya respondido a estas preguntas, junto necesario para organizar su información. Esto es simplemente una cuestión de escribir los puntos esenciales de forma concisa. Éstos siguen siendo sólo notas de remisión, pero su copia ahora está empezando a tomar forma.

No tome atajos. Las mejores ideas de venta provienen de esta investigación y toma de notas. Y me he dado cuenta que la escritura y reescritura de notas es una gran manera de enfocar la mente y dar forma a las ideas.

Estos son los elementos esenciales que se necesitan para escribir su copia:

  • Descripción
  • Propósito
  • Precio
  • Caracteristicas
  • Beneficios / Beneficio primer
  • Garantía
  • Perspectiva
  • Objetivo
  • Oferta
  • Fecha tope
  • Forma de pago
  • Método de ordenar

Se dará cuenta de que esta lista no incluye todo, desde el primer paso. Parte de la información recoja en el paso 1 es sólo el fondo. Los artículos en el Paso 2 son los más propensos a ser utilizado directamente en su copia.

Paso 3: ESCRIBIR

Ahora que usted ha recogido y organizado su información, es el momento de empezar a escribir su copia.

Escriba su titular.

  1. Revise su primer beneficio, Oferta, Fecha tope, Precio, Prospect, Método de ordenar, Descripción y Garantía.
  2. Elija la información que desea destacar.
  3. Seleccione un tipo de título básica que mejor transmite su información. * Véase más abajo.
  4. Escribir varios titulares y elegir el mejor.

* 7 simples Titulares de que el Trabajo

-A Titular directa directa sale a la derecha y afirma que su idea principal. ( "7 pasos plan de negocio en línea genera dinero en efectivo al instante")

Noticias -Las personas están interesadas por las noticias. Las palabras tales como "nuevo", "introducir", "anunciar", "ahora", y "al fin" indican algo de interés. ( "Ahora programar su VCR con sólo decir que el revolucionario programador VCR Voz")

Cómo se hace -Este título promete una solución a un problema o informaciones de interés. ( "¿Cómo dejar de fumar en 30 días")

-Cuando Pregunta relacionada con un beneficio o preocupaciones del lector, la pregunta titular es una poderosa llamada de atención. ( "¿Cómo sé qué fondo mutuo es adecuado para mí?")

Comando comando -A puede patear su titular a toda marcha y empezar a vender inmediatamente. ( "Llame hoy y reservar tu colección de Star Trek")

Información -Las personas tomar decisiones de compra con la información que proporcione. Al educar a la gente, se gana su atención y confianza. ( "Dos cosas que no recibirá en su molino de media banda de rodadura")

Testimonio -Nada es más convincente que un respaldo al cliente. ( "Este programa de dieta que funcionó para mí. Se puede trabajar para usted, también!")

Escribir sus subtítulos.

  1. Revisar su descripción, beneficios, características, Oferta, Fecha tope, garantía, etc.
  2. Seleccione la información que se expande mejor en su titular.
  3. Escribe tus subtítulos en orden de importancia. Utilice la voz activa y hacer que cada subtítulo una declaración de beneficios.

Escriba su copia de cuerpo.

Ampliar la disponibilidad para cada subtítulo. la lista de características. Explicar cada beneficio. Puede parecer que esta es la parte más difícil ya que el cuerpo del texto que es probable la mayor cantidad de palabras. Sin embargo, el cuerpo del texto es relativamente fácil de escribir una vez que tenga sus titulares y subtítulos.

La mayoría de los buenos redactores pasan del 50 por ciento al 80 por ciento de su tiempo en los titulares. Si el lector se toma el tiempo para leer el cuerpo del texto, ya que están interesados ​​en lo que estás vendiendo. Todo lo que necesita hacer es proporcionar detalles claros y apoyar a sus titulares y subtítulos. No hay necesidad de fantasía.

Escriba su llamada a la acción.

  1. Revisar su método de Ordenación, oferta, precio, fecha límite, y garantía.
  2. Escriba su llamada a la acción que incluye toda la información anterior que se aplica. Utilice la voz activa y ser sencillo y claro. ( "Prueba el nuevo Gizmotron 5000 durante 30 días libre de riesgo. Se garantiza su satisfacción o su dinero de vuelta. Pide en los próximos 10 días y obtener 3 accesorios bono Gizmo GRATIS! Haga clic aquí para hacer su pedido ahora!")
  3. Mira anuncios similares para ver cómo otros autores han estructurado la llamada a la acción.

Paso 4: Editar

Para algunos, la edición es la parte más dura de la redacción. Pero es esencial para obtener los resultados claros y precisos que usted está buscando. Debe ser implacable. No caer en el amor con su propia escritura. Cada palabra debe añadir al mensaje. Si tiene alguna duda o prolijo, recortarla. copia larga está muy bien. Sólo asegúrese de que cada palabra está tirando de su propio peso.

A medida que revise su trabajo, hágase las siguientes preguntas:

  • ¿Mi título llamar la atención, seleccione una audiencia, entregar un mensaje completo, y dibujar el lector en el cuerpo del texto?
  • ¿Mi título explotar motivadores humanos tales como el miedo, la exclusividad, la culpa, la codicia o la envidia?
  • Es mi título claro y al grano? Cómo se relaciona con el producto o servicio?
  • ¿Mis subtítulos lógicamente se expanden en el titular en orden de importancia?
  • Es mi copia de todo el cuerpo de hechos o clichés vacíos?
  • Cómo pido la orden? He puesto en claro lo que yo quiero que el lector haga?

Paso 5: REVISIÓN

Hagan su copia a un lado por unos días y leerlo más tarde cuando estás fresco. Prueba estas técnicas para revisar su anuncio.

  • Utilice la opción "5 Segunda Prueba." Mostrar el anuncio a unas pocas personas objetivas. Si ellos no entienden que a simple vista - en unos 5 segundos - que no va a funcionar. No juegue con el cuerpo del texto. Revisar las cosas grandes. Haga su título más clara y directa. Aclarar su oferta. Dar instrucciones pedir directamente.
  • Una lista de todos los negativos. ¿Qué pasa con el titular? La llamada a la acción? ¿El tono? Ser brutal y honesto. No se vinculan con las palabras o frases de compañía y los. Esto no es arte, después de todo. Es un negocio. Así que si algo necesita ser cambiado, cambiarlo.
  • Considere otra manera de escribir el anuncio. Incluso si usted tiene una fórmula de éxito, siempre hay otros enfoques que van a trabajar. Si se mantiene la mente abierta, que sólo podría encontrar una mejor manera. O puede que descubra que usted puede incorporar mejoras.
  • Prueba el "Parar o de prueba Seguir." En general, usted debe hablar en segunda persona, el uso de palabras tales como "usted" y "su". Y usted debe evitar hablar sobre sí mismo demasiado, con palabras tales como "yo", "nosotros ", y" nuestro ". Por lo tanto, con una pluma verde, círculo todas las palabras que se refieren a su lector. Luego, con una pluma roja, haga un círculo todas las palabras que se refieren a usted. Si ves un montón de verde, su copia es una oportunidad. Si ve una gran cantidad de rojo, detener y editar.