¿Por qué todas las grandes Comercialización contiene el poder del efecto placebo

De vuelta en la década de 1950, un hombre postrado en la cama se enfrentó a una muerte segura por cáncer de los ganglios linfáticos. Tumores del tamaño de naranjas había invadido del hombre cuello, la ingle, el pecho y el abdomen. La única esperanza de que el paciente era un nuevo medicamento contra el cáncer experimental llamado Krebiozen. Tres días después del tratamiento inicial, el hombre estaba fuera de la cama y bromeando Leer más ...

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De vuelta en la década de 1950, un hombre postrado en la cama se enfrentó a una muerte segura por cáncer de los ganglios linfáticos.

Tumores del tamaño de naranjas había invadido del hombre cuello, la ingle, el pecho y el abdomen. La única esperanza de que el paciente era un nuevo medicamento contra el cáncer experimental llamado Krebiozen.

Tres días después del tratamiento inicial, el hombre estaba fuera de la cama y bromeando con las enfermeras. La continuación del tratamiento, sus tumores encogidos por la mitad.

Diez días más tarde, fue dado de alta del hospital ... el cáncer había desaparecido.

Curiosamente, ninguno de los otros pacientes con cáncer tratados con Krebiozen mostró ninguna mejora.

Más extraño aún, unos años más tarde fue concluyente decidido que Krebiozen tenía ningún valor terapéutico alguno.

Bienvenido al poder del efecto placebo.

El efecto placebo y el poder de la fe y la experiencia

Un placebo es, por definición, una sustancia que en realidad no proporcionan el beneficio prometido. En otras palabras, que no es real.

El efecto placebo, sin embargo, es muy real.

La investigación se prolonga durante décadas demuestra una y otra vez que los placebos (tratamientos simulados) han dado lugar a resultados beneficiosos verdaderos. De acuerdo con la revista Scientific American , "placebos han ayudado a aliviar el dolor, la depresión, la ansiedad, la enfermedad de Parkinson, trastornos inflamatorios e incluso el cáncer."

El efecto placebo funciona de una manera muy real, porque la gente conscientemente creen que el tratamiento funcione. No sólo eso, sino que la experiencia de ser tratado, incluso con un medicamento de "falso", crea asociaciones subconscientes que conducen a la recuperación.

La creencia y la experiencia son dos ingredientes vitales de marketing eficaz también. En otras palabras, las cosas que compran cumplen nuestras expectativas si la creencia y la experiencia siguen siendo constantes, independientemente de la "realidad".

Puede hacer que un vaso de vino gusto mejor?

Consideremos el caso de copas de vino Riedel , una línea de gran éxito de receptáculo de vino soplado de vidrio diseñado para ofrecer un "mensaje" del vino a través del formulario cuidadosamente elaborado del vidrio. En otras palabras, la forma de la copa hace que el sabor del vino mejor.

¿Escéptico?

Así fue Thomas Matthews, editor ejecutivo de la revista Wine Spectator. Premier crítico de vinos Robert Parker, Jr., también fue inicialmente convencido.

Y, sin embargo Matthews, Parker, cientos de otros expertos en vino, y miles de clientes ahora juran que es verdad. Los ensayos de sabor en toda Europa y los EE.UU. demostraron una y otra vez que el vino - caro, barato y mediocre - sabían mejor en copas Riedel.

Excepto que no es cierto. Al menos no de forma empírica.

Cuando se somete a pruebas de doble ciego que no deja que el catador conoce la forma de la copa, la gente encontró ninguna diferencia detectable en el sabor entre los cristales. Objetivamente, la forma de la copa simplemente no importa.

Pero subjetivamente, cuando la creencia en el vaso y la experiencia del vidrio se vuelve a añadir en la mezcla, lo que importa. Y el vino tiene mejor sabor a estas personas, al igual que el efecto placebo puede hacer bien a la gente.

Entonces, ¿cómo se puede conseguir un efecto placebo que va para su producto o servicio?

Su efecto placebo es historia

La historia de cristal Riedel comienza de Seth Godin todos los vendedores son mentirosos Contar historias, probablemente su libro más importante después de la comercialización comercialización del permiso.

El libro es también una de sus menos leer, porque Godin accidentalmente probó su punto de violarla - contó la historia de cómo el marketing realmente funciona en el contexto de la mentira, y su audiencia de los vendedores no le gustaba mucho.

Esto es lo que quiero decir cuando digo que la audiencia determina lo que es auténtico . No es así, no importa qué tan "real" que está manteniendo la misma.

Seth pensó que estaba manteniendo real, pero su público rechazó en gran medida la historia que estaba contando a causa de la trama que eligió. Y el marco es todo .

La idea básica es para enmarcar su historia de una manera que coincida con la visión del mundo de un subgrupo de personas. En otras palabras, usted cuenta la historia de por qué cree que su producto o servicio es excepcional, único, o simplemente mejor de una manera que otras personas también creen que es verdad (auténtico).

Si su historia se consideran auténticos, la gente va a lanzar en la creencia contando la historia a sí mismos, y comprar.

Si la experiencia de su producto o servicio sigue siendo consistente con la creencia, su historia se convierte en su historia, y estos primeros usuarios se convertirá en evangelistas para que en una ferviente cruzada para convertir a los no creyentes y expandir un mercado pequeño en uno más grande.

Sí, el idioma de la última frase fue intencional. Así es como las religiones, cultos, y de Apple funcionan tan bien.

Contar una historia que se extiende

La clave para recordar es contar una historia que resuena fuertemente con algunos, en lugar de tratar de contar una historia que agrada a todos. Ninguna historia funciona con todo el mundo, ni siquiera Apple.

Pero la gente que cavan su historia tienen el poder de difundirlo, ahora más rápido y más fácil que nunca.

Por ejemplo, si usted cree que sus zapatillas de skate Converse son más frías que las furgonetas, y llevando Converse hace sentir más frío, a continuación, en lo que a ti respecta, estás más fresco, todo gracias a la historia Converse (y usted) está diciendo.

Y es muy probable que validar la historia que usted está diciendo al tratar de conseguir a sus amigos para cambiar lejos de aquellos golpe furgonetas, también. Estas historias son la forma en que su efecto placebo se extiende y se hace real a más y más gente.

George Riedel cree apasionadamente la historia que cuenta sobre sus copas de vino. Y miles felizmente de acuerdo con él, todo gracias a la nueva realidad que la creencia y la experiencia de crear.

¿Cuál es tu historia?

Sobre el autor: Brian Clark es fundador de CopyBlogger y CEO de CopyBlogger medios de comunicación. Obtenga más de Brian en Google+ .

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