La verdad sobre la comercialización (en línea o fuera) que nadie quiere admitir

Lo has hecho todo lo correcto ... y no funcionó. Las ventas no llegaron, la campaña fracasó. Así que ¿de dónde las cosas van mal?

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Hay una triste historia acerca de las campañas de marketing fallidas que tal vez usted está familiarizado. Tal vez esto ha sucedido a usted (ya sé que me ha pasado en más ocasiones de lo que me gustaría admitir).

La historia es algo como esto:

Tras el lanzamiento de su producto, o presentar una nueva oferta, que hace todas las cosas bien.

... Se crea el contenido de prelanzamiento útil y valiosa que se acumula todo tipo de interés y la atención.

... A diseñar cuidadosamente su programa de mensajería basado en probadas y científicos métodos de redacción .

... Usted tiene su público profundamente marcado y canalizar su interés y deseos a través de la totalidad de su comercialización.

... No podría estar más convencido de que su producto o servicio es lo que quieren.

A continuación, se abren las puertas para una gran apertura, Y ...

Las ventas son tristes. Haces unos pocos aquí y allá, pero ciertamente no es la inundación que se esperaba.

Entonces, ¿dónde usted va mal?

Ha seguido las reglas y escucharon a los expertos. ¿Por qué no van las cosas?

En ello radica el problema ...

Usted fue a lo seguro . Usted pensó que podía salirse con simplemente hacer lo que funciona, lo que está probado y comprobado, seguro.

La realidad es: lo que está demostrado ya se ha hecho. Como no tiene precio como esas lecciones son, la forma estándar de la ejecución de ellos es las noticias de ayer.

Los más audiencias se exponen a la comercialización en línea, más ciego que se conviertan a las últimas tácticas y técnicas. Lo que solía ser cautivante y novedosa pronto se convierte en viejo sombrero. Del mismo modo que la gente se ad-ceguera con el tiempo, también se dio una especie de "ceguera táctica de marketing", como esas campañas se vuelven más y más rutinario.

Estos son algunos ejemplos de las tácticas que utilizaron para ser eficaz, pero ahora no son más mundanas:

  • El bombo de la máquina de lanzamiento de tres vídeo. Que solían ser poco frecuente, emocionante y útil. Ahora son sólo ruido.
  • Transparencia. Lo que solía ser inesperado y desarmar. Ahora es simplemente una línea de base para no parecer como una bolsa de ducha completa.
  • Webinars. Que solían ser novedoso y escaso. Ahora son lugar común.

No es que los vídeos de lanzamiento, la transparencia, o seminarios web son malos. Pero no son suficientes. No van a hacer que notable. Es necesario añadir algo más.

El problema es el siguiente: lo que antes era una innovación se convierte rápidamente en una plantilla que otras personas sigan. Y tan pronto como algo empieza a ser adoptada por las masas, inmediatamente empieza a perder su eficacia.

Si usted está haciendo lo que se ha demostrado que funciona y no está experimentando los resultados que desea, algo tiene que cambiar.

Hacer lo que nadie quiere hacer

Hay buenas razones por las que hay sólo unos pocos en la parte superior de cualquier industria o nicho. Claro, esas personas trabajan más que cualquier otra persona, pero eso es sólo una parte de la razón por la que son tan exitosos .

La verdadera razón por la que somos el número uno es porque no tienen miedo de ser el primero. Ellos no tienen miedo de salir y hacer lo que nadie más lo ha hecho.

¿Quieres algunos ejemplos de este tipo de pionero de marketing ?

  • Nintendo Wii. En lugar de tratar de competir por el mercado de los juegos dominada por los hombres, que dirige las familias e hizo videojuegos divertido y accesible para todas las edades.
  • Circo del Sol. Se podría haber seguido la plantilla de predecible entretenimiento musical, pero en su lugar se combina música, acrobacia, circo y el rendimiento en una clase alta, experiencia memorable.
  • Curvas. En lugar de el mismo gimnasio aburrido, crearon un centro de fitness específicamente para las mujeres que querían ponerse en forma y abrazar su belleza natural y curvas.

Lo que se necesita para ser el número uno

Sé lo que está pensando: "No me puedo permitir tomar ese tipo de riesgos y no tener las cosas funcionan."

Lo entiendo. Convertirse en el mejor no es un camino fácil.

Al ser un pionero puede significar un camino solitario, y da miedo no tener los datos y gráficos para respaldar sus teorías. Y cuando se necesita que las cosas funcionen, es difícil de asumir riesgos.

Por eso le recomiendo que trabaja muy duro para construir una audiencia y obtener una oferta de trabajo - algo que se puede repetir, que simplemente funciona para usted. Tal vez es un programa de entrenamiento de grupo o un sitio de pertenencia (puntos de bonificación si se suministra ingresos recurrentes).

Sea cual sea su oferta es, el objetivo es conseguir que un punto de estabilidad y un lugar donde es bastante predecible.

Una vez hecho eso, conseguir arriesgada consigue mucho más fácil. Estoy hablando de ideas locas, salvajes que podrían cambiar todo o caer completamente plana. Escribir un libro o la creación de un piloto de televisión. Algo que nadie ha visto todavía.

Una última palabra sobre romper las reglas

Es fácil de obtener toda conversación romántica y soñadora de romper las reglas y crear campañas de marketing que nunca han existido antes. Se podría pensar que te estoy diciendo que usted necesita para deshacerse de toda la educación tradicional y tirar toda la biblioteca de formación de marketing.

Por supuesto que podría hacer eso, pero sería muy tonto.

Cualquier gran pionero tiene que conocer primero el terreno antes de comenzar a salirse de la ruta. Es necesario tener la formación adecuada - a partir de los profesores adecuados - antes de que pueda convertirse en un guerrero desierto y sobrevivir sin una brújula o un mapa.

Así que no estoy diciendo que usted debe deshacerse de los clásicos y asesoramiento de marketing probado con el tiempo. Por supuesto no. Por todos los medios, dominarlas. Ser capaz de recitar de memoria.

Pero, por favor, no se detienen allí. Eso es sólo el principio.

Después de que hayas hecho esto, usted estará bien equipado para ir fuera del camino. Aventurarse a donde nadie ha ido antes, y comenzar a crear plantillas que otros seguirán.

Esto es, después de todo, ¿dónde se encuentran las verdaderas recompensas.