The Ultimate Copia Lista de comprobación: 51 Preguntas para optimizar cada elemento de su línea de copia [cartel libre]

¿Sabe usted cómo optimizar su copia para que se convierte y llevar su negocio los resultados que desea? Haga las siguientes 51 preguntas para mejorar sus primeros borradores.

A+ A-

shavings from sharpened pencil on top of pencil

Por lo tanto, usted ha escrito un pedazo de copia de las ventas . Felicidades - que no es poca cosa.

Pero, antes de celebrar, no es sólo una cuestión: ¿Y ahora qué?

Después de todo, como estoy seguro que has oído antes: "No hay tal cosa como la gran escritura. Sólo una gran reescritura ".

Y por qué es importante "gran reescritura"? Una de las razones: la línea de fondo.

  • Va a obligar?
  • Va a convertir?
  • Va a cerrar?

Usted necesita aprender cómo optimizar primer borrador para apoyar a su cuenta de resultados.

Una guía de optimización paso a paso

La optimización de su propia copia es un poco como escalar el Everest sin un sherpa. No importa si estás en forma; si vas solo, hay una buena posibilidad de que va a terminar una paleta humana arrugado.

Así, la ayuda está aquí.

Para guardar usted (y su copia!) De una tumba poco profunda, escarchado, he juntado 51 preguntas la línea de fondo que le ayudarán a optimizar cada elemento de su copia en línea.

Esta guía paso a paso se rompe todo el proceso de optimización en los 10 elementos más valiosos de cualquier página.

  1. Titular
  2. Sub título
  3. propuesta de valor
  4. Introducción
  5. Los subtítulos
  6. Conclusión
  7. Llamada a la acción
  8. Voz
  9. argumentos
  10. Las armas de la persuasión

La lista es grande, por lo que hemos convirtió en un cartel se puede descargar . Imprimirlo, la cinta a la pared, y, sobre todo, ser implacable con su optimización.

Empecemos.

Titular

El título es el elemento más importante de cualquier página . No es sólo la primera impresión de su público; a veces es la única impresión.

Para obtener ayuda para la creación de títulos, echa un vistazo a CopyBlogger de Cómo escribir magnética Titulares ebook o de Jon Morrow 52 Encabezado Hacks .

Una vez que escribir el título, pregunte:

  1. Público: ¿Tiene su titular a identificar y abordar directamente a su público?
  2. Emoción: ¿Es una emoción dominante (es decir, "el deseo de masas") verbalizado poderosamente?
  3. Interés: ¿El titular de sobresalto a su audiencia o "entrar en una conversación ya está teniendo lugar en sus mentes?"
  4. Claridad: ¿Su título contiene palabras técnicas o innecesarios?
  5. Intención: ¿Muestra su titular a la audiencia exactamente lo que deben hacer o esperar en su página?
  6. Momentum: ¿Tiene su titular a impulsar al lector en la introducción y la primera subheadline por respuesta, solución o explicación?

Sub título

Después de que el titular, su subheadline - también llamado un "subtítulo" o "mini-titular" - es el segundo elemento más leído de cualquier página.

No todos los sitios utiliza un subheadline inicial. Copyblogger, por ejemplo, no lo hace. En mi sitio ( ver aquí ), lo hago.

Por lo tanto, si usted elige utilizar un subheadline, qué preguntas que usted necesita hacer para optimizarlo?

  1. Conexión: ¿Adquiere su subheadline y apoyar el mismo pensamiento, concepto o emoción dominante en su título?
  2. Calificar: ¿Su subheadline reducir el público mediante la adición de calificaciones?
  3. Intensificar: ¿Su subheadline amplificar la emoción dominante de su titular?
  4. Empuje: ¿Su subheadline empujar al lector en la primera frase de encontrar una respuesta, solución o explicación?

propuesta de valor

Una propuesta de valor es una respuesta de una línea a la pregunta: "¿Por qué su perspectiva ideal comprar a usted en lugar de la competencia?"

Su "propuesta de valor" no es su lema o eslogan. No es inteligente, y definitivamente no es vaga.

Para obtener ayuda para la elaboración de una propuesta de valor atractiva, echa un vistazo a Joanne Wiebe de " La Prueba gran propuesta de valor " o MarketingExperiments " Hoja de trabajo propuesta de valor ."

Una vez que escribir la propuesta de valor para su copia, pregunte:

  1. Inconfundible: ¿Es su propuesta de valor visualmente prominente e inconfundible?
  2. Deseable: ¿Tiene uno de los beneficios clave, o "deseo de masas," verbalizar poderosamente su propuesta de valor?
  3. Único: ¿Su propuesta de valor que diferenciar claramente de la competencia en al menos una forma específica?
  4. Mercado objetivo: ¿Su propuesta de valor aborda directamente un mercado objetivo?
  5. Simple: ¿Es su propuesta de valor clara, concisa y memorable?
  6. Cuantificado: ¿Su propuesta de valor el apoyo de al menos una parte de los datos concretos?

Introducción

¿Cómo se escribe una introducción asesino?

Para empezar, echa un vistazo a "de Brian Clark 5 maneras simples para abrir su entrada de blog con una explosión ", o escuchar la " Cómo Nail Su apertura " del episodio del podcast Lede.

Después Creo que ha clavado su apertura, haga doble verificación:

  1. Construir: ¿Su primera frase continuar con el impulso - la misma energía emocional o mental - de su título y Subtítulo?
  2. Flujo: Es el primera frase suave, simple y muy fácil de leer?
  3. Cuerpo: Haga su primer, segundo y tercer párrafos intensificar y ampliar la misma emoción dominante que figura en el título y Subtítulo?

Los subtítulos

Los subtítulos son pequeños titulares repartidos por toda la página que introducen nuevas secciones:

  1. Susceptible de ser analizada: ¿Se subtítulos espaciados uniformemente (aproximadamente cada tres a seis párrafos) para romper la copia y reforzar una emoción dominante de la página?
  2. Beneficios: ¿Sus subtítulos destacan los "grandes" y "pequeños" beneficios de su artículo, producto o servicio?

Conclusión

Al igual que el final de una historia, el final de la página va a hacer o romper su copia.

Salida de Brian Clark " cómo entrar en estilo con su Terminar " o el " Cómo cerrar con estilo " episodio del podcast Lede en busca de inspiración.

Optimizar su conclusión por las siguientes preguntas:

  1. Climax: ¿Termina la última frase en un clímax consistente con una emoción dominante de la página?
  2. Acción: ¿Conduce a la conclusión de que el lector a la acción (véase la "llamada a la acción" más abajo)?
  3. Realista: ¿La conclusión de " reducir el tamaño del cambio ", ofreciendo un camino a la acción que es "concreta y factible" hoy en día?

Llamado a la acción (CTA, la "Oferta")

Ahora estamos entrando en el "fondo" la mayor parte de las líneas de fondo: ¿Qué acción desea que su lector a tomar?

  1. Singular: ¿La página tiene una (y sólo una) clara y directa CTA?
  2. Visible: Es el CTA fácil de localizar y visible en múltiples puntos en la página (es decir, siempre a un "scroll" de distancia)?
  3. Promesa: ¿La promesa de valor CTA "por adelantado?"
  4. Botón: Es el botón de copia seductora y procesable?
  5. Siguiente: dice la CTA al visitante exactamente lo que está al lado (es decir, lo que puede esperar después de que hace clic)?
  6. Formas: Son los campos de formulario breve, limitado en número, y toda prueba (es decir, los has probado para asegurarse de que realmente funcionan)?
  7. Confianza: ¿La CTA tiene un certificado de confianza para aliviar el miedo a la conversión?
  8. Prueba: ¿La CTA tiene un período de prueba para aliviar el temor de cometer?
  9. Garantía: ¿El CTA tiene una garantía para aliviar el temor de comprar?

Voz

Voz crea la atmósfera emocional de la página - su "sensación".

Como Logan Zanelli señala, la mejor manera de desarrollar una voz auténtica es simplemente " escribir la forma de hablar ."

Para dar lugar común que un poco más mordedura, pregunte:

  1. Conversacional: ¿Tiene su copia suena como un ser humano real comunicación con otro ser humano real?
  2. Usted: ¿El texto habla directamente a su público mediante el uso de la palabra "usted?"
  3. Sin problemas: ¿Hay alguna frase "sonar raro" cuando se lee en voz alta?
  4. Palabras sencillas: ¿Es la página libre de jerga, lenguaje de información privilegiada, y clichés?

argumentos

Hay dos tipos básicos de argumentos cada página debe contener - argumentos lógicos dirigidos a la mente y argumentos emocionales dirigidos al corazón :

  1. Datos: ¿Tiene su copia proporcionar datos concreta y creíble - es decir, números - para respaldar sus afirmaciones?
  2. Aplicación: ¿Es datos explicada, interpretada y aplicada en términos relacionados directamente con los beneficios clave de la página?
  3. Actores: es la copia componen de "actores" - personajes de carne y hueso?
  4. Verbos vivos: Haga su acto "actores" con los verbos vivos en lugar de versiones de sosos "a ser?"
  5. Historia: ¿La página de contar una historia - una sola narrativa, general?
  6. Hero: Es el público el héroe de la historia?
  7. Infierno: ¿Tiene pintar su historia un vivo retrato del "infierno" (es decir, el dolor o el miedo) su mensaje, producto o servicio disminuye?
  8. Cielo: ¿Tiene pintar su historia un vivo retrato del "cielo" (es decir, el placer) de su mensaje, producto o servicio de entrega?
  9. Sentidos: ¿El texto usar el lenguaje sensorial - vista, oído, gusto, tacto y olfato?

Las "armas de la persuasión"

Esta última sección viene directamente desde el maestro de la persuasión a sí mismo, Robert Cialdini. En Influencia: La psicología de la persuasión, Cialdini identifica cinco "armas" redactores deben tener en sus arsenales.

Estas preguntas no son necesariamente sobre cualquier elemento. Se refieren a la impresión general de su página.

  1. Reciprocidad: ¿Qué valor libre ofrece su página para su audiencia?
  2. Consistencia: ¿La página invita a los compromisos iniciales pequeños, que se alinean con la gran final, "pedir?"
  3. Prueba social: ¿Su página presentes testimonios de una variedad de fuentes de su público confía naturalmente - a saber, los expertos de la industria y otras personas como ellos?
  4. Simpatía: ¿Establece la página de "similitud" con su público mediante el uso de la lengua y el humor fácil identificarse?
  5. La escasez: En su caso, ¿su página "jugar duro para conseguir" al hacer que el lector quiere lo que no puede tener?

Lo único que tiene que hacer su copia

Responder a cada pregunta anterior ayuda a asegurar que su copia mantiene la atención de su audiencia.

¿Por qué su copia necesita para obligar a su audiencia a seguir leyendo?

Porque si no se lee, está muerto. Período.

Recuerde que debe descargar el cartel de la lista de verificación y utilizarlo para ayudar a que cada palabra de su copia más interesante que la anterior.

lista de comprobación

¿Cómo se puede optimizar su copia?

Una vez que usted ha escrito un sólido primer borrador, lo que las técnicas que utiliza para mejorar su copia?

Me encantaría escuchar sus propias técnicas de optimización más sobre Google + ...

Nota del editor: Muchas gracias a diseñador jefe de CopyBlogger Rafal Tomal para el diseño de este cartel!

Flickr Creative Commons imagen a través de ozlady .

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