6 maneras de vender sin vender su alma

No vender hacen sentir ... sucio?

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¿Cuál es el disfraz de Halloween más terrorífico se puede imaginar este año?

El villano de la película de terror caliente de este año?

Zombis, vampiros, el diablo? Fat Elvis?

No para mí.

El espectro más aterradora que podrían aparecer en mi puerta pidiendo una barra de Snickers es ...

El agresivo, agresivo vendedor.

(Estremecimiento.)

¿Sientes lo mismo? No vender hacen sentir ... sucio?

Usted no es ingenuo, por supuesto. Usted sabe que alguien tiene que poner un sitio web, escribir un anuncio, o golpear el pavimento de tambor de ventas, o que no tendrá suficiente dinero para mantener las luces encendidas.

Pero no puede ser otra persona?

La idea de poner una sonrisa falsa, pretendiendo extraños son sus mejores amigos, y dulce-hablando Joes medio y Janes a gastar su dinero duramente ganado en sus productos y servicios hace que su piel de gallina. No es sólo usted.

Y si estamos siendo honestos? Se siente mal. Como vender-su-alma-to-the-devil-and-go-recto-a-infierno mal.

Claro, usted quiere construir un negocio exitoso, pero no si eso significa perder lo que eres. De alguna manera, de alguna manera, usted tiene que encontrar la manera de ganar dinero sin abandonar sus valores, y sin embargo, una parte de ti prodigios ...

¿Es realmente posible?

La respuesta:

Sí.

De hecho, no sólo es posible, pero creo que es necesario.

Y en caso de que piensa que esto sólo otra pieza de asesoramiento de las ventas rompió-blogger cojo, me vendió el valor de las propiedades inmobiliarias alrededor de $ 35 millones de dólares a los inversores durante un periodo de tres años. He visto de primera mano lo que funciona y lo que no.

Después de décadas de tolerar vendedores de mala calidad con sonrisas brillantes y actitudes eres-mi-mejor-amigo, la gente está harta de la falta de autenticidad. En el momento en que usted aparece incluso el más mínimo poco falsa, sus detectores de BS se apaga, y ellos alegremente te muestre su dedo medio.

Además, no olvidemos sobre los medios sociales.

A medida que las personas se vuelven más y más conectados, se está volviendo cada vez más difícil para los estafadores y vendedores de aceite de serpiente para esconderse. Se pone la presión sobre una persona, y cinco minutos más tarde estás en Facebook decirle al mundo entero que eres una basura. En poco tiempo, has arruinado su reputación para siempre.

Un nuevo enfoque para la venta que mantiene su alma intacta

La verdad es que las tácticas de venta de mano dura del pasado ya no son apropiadas para la mayoría de las empresas. No sólo son moralmente repugnante, pero son cada vez más ineficaz.

Es por eso que los empresarios inteligentes están cambiando la forma en que se venden.

El nuevo enfoque es menos acerca de la manipulación y más sobre realmente ayudar a la gente. Se trata menos de encanto y más acerca de la empatía. Es menos acerca de hacer dinero rápido y más sobre la construcción de una marca que la gente quiere comprar de siempre.

Y la mejor parte es que su alma ha entrado en permanecer absolutamente limpio. No sólo se puede vender sin cambiar lo que eres, pero se puede ir a la cama por la noche sabiendo que hizo del mundo un lugar mejor.

Sonido fresco para usted?

Muy bien entonces. Aquí hay seis estrategias para ayudarle a empezar:

# 1: Olvídate de hacer la venta y se centran en ayudar a las personas

Odias la idea de vender? Eso está bien - bueno, incluso - debido a que el personal de ventas más eficaces son los que no están enfocados en hacer la venta.

Este es el por qué:

La gente puede decir si usted se preocupa por ellos o no. Independientemente de si estás en persona, haciendo un video, o escribir una carta de ventas, que están en silencio observando para ver dónde están sus lealtades. Y si tienen la sensación se preocupan más por hacer la venta de ayudar a encontrar el producto o servicio que sea adecuado para ellos, van inmediatamente desconfianza.

Así que deja de intentar tan duro.

Olvidarse de la cantidad de dinero que va a hacer si compran, y olvidarse de objetivos o cuotas de ventas o incluso sus propios objetivos. En su lugar, se centran en ellos. Ayudarles a hacer su prioridad número uno.

Si eso significa recomendar su producto porque es realmente la mejor solución a su problema, muy bien. O si no se ve como un buen partido, eso también está bien.

Lo que es importante es que usted cuida, que sea honesto, que usted les dice la verdad, independientemente de la forma en que afecta a su cuenta de resultados.

Recuerde, los muy buenos vendedores - los que hacen siete cifras al año en comisiones - no son agresivos. Son desinteresado. Están tan centrados en el cliente que casi dejan de existir.

Casi.

# 2: ni siquiera mencionan su producto durante los primeros 20 minutos

Un montón de gente de las ventas se enorgullecen de la "don de la palabra."

Ellos nunca dejan de hablar desde el momento en que los conoce, girando historias, contar chistes, hablando de su producto o servicio, en la creencia de que si hablan lo suficiente, si presionan los botones de la derecha, si no le dan la oportunidad de objetar , que finalmente va a presentar, y que va a hacer una venta.

Es por eso que los evitamos. Nos mentir y decir que sólo estamos navegando, no porque queramos para privarlos de hacer una venta, necesariamente, sino porque estamos enfermos de su perorata. Si dejamos a empezar, nos preocupa es posible que nunca conseguir que se cierran de nuevo.

El mejor enfoque, por supuesto, es no decir nada. En lugar de hablar a sus clientes en la compra de sus productos y servicios, hacer nada más que escuchar los primeros 20 minutos. Dejar que ellos sean los que hablen. Estar absolutamente seguro de que entiende sus necesidades, incluso antes de hablar de lo que tiene a la venta.

Sorprendentemente, se encuentra que la gente quiere comprar a usted. No a causa de su encanto o su ingenio o su conocimiento acerca del producto o servicio, sino porque se sienten como usted entiende sus necesidades, por lo que confía en ti. Esa confianza vale más que todas las palabras que existen.

# 3: Guarde su marcador amarillo y recoger la tiza

Por lo tanto, déjame adivinar. Esas cartas de ventas largas con grandes titulares rojo, marcador amarillo, y promesas exageradas que probablemente se apagan, ¿verdad?

Sí. Yo también.

Durante mucho tiempo, los vendedores han estado tratando a nosotros como tenemos ADD. Ellos sienten que tienen que hacer todo lo llamativo, emocionante y agresivo, o vamos a distraerse y nunca comprar nada.

Pero no es sólo cierto. Sí, ese enfoque sigue siendo eficaz cuando la venta a personas extremadamente poco sofisticados (o al tráfico distraído, enfriada con hielo de algo así como una campaña de pago por clic), pero para la mayoría de los temas y nichos, hay mejores opciones.

Al igual que la enseñanza, por ejemplo.

Hay una razón por la insignia supuesto CopyBlogger medios de comunicación no se llama "Social Media vende" o "hablar de uno mismo Sells" o incluso "Contenido de Marketing Sells."

Se llama Enseñanza Sells.

Debido a que un enfoque centrado en la enseñanza-to-business , donde se cree que casi obsesivamente acerca de cómo se puede enseñar y beneficiar a su cliente potencial, le permitirá permanecer incluso en los entornos más competitivos.

En lugar de tratar de forzar a la gente a comprar en su primer contacto con ellos (que no vas a ser capaz de hacer de todos modos), conseguir que en su lista de correo electrónico.

Dales un poco de entrenamiento libre que demuestra el valor de lo que usted ofrece. Enviar vídeos, informes libres, y entrevistas que muestran cómo obtener resultados sin que tengan que pagar nada.

Si es bueno, que van a querer más, y eso hace que la venta fácil.

# 4: Comercio dólares para monedas de diez centavos

Por lo tanto, digamos que estoy vendiendo billetes de un dólar de $ 0,10 cada uno. Cuántos habría que comprar?

A todos los que estoy vendiendo, ¿verdad?

Pues bien, lo que si puede hacer esencialmente la misma oferta con su producto?

vendedores aficionados crean un producto que vale la pena X, y luego lo venden para X. Así que si usted tiene un libro electrónico, y la propuesta de valor y las fuerzas del mercado dictan que es un valor de $ 100, lo vende por $ 100.

Pero si desea crear una oferta irresistible, prueba esta idea en el tamaño:

Si el producto es un valor de $ 100, lo venden por $ 10. O mejor aún, encontrar la manera de hacer que su libro electrónico por valor de $ 1000, por lo que los $ 100 se convierte en una miseria. El valor diferencial de 10 veces lo hace una oferta apetitosa.

Y sólo para ser claro, no estoy abogando por bajar los precios. Eso no es lo que esta estrategia se trata. Estoy hablando de aumentar el valor.

Se trata de ofrecer siempre a sus clientes más de lo que toma, por lo que todos sus productos y servicios son irresistibles. La mejor manera de hacerlo es ofrecer 10 veces más de lo que das.

# 5: Tomar la responsabilidad de lo que sucede después de la venta

Imagínese que acaba de comprar un nuevo ordenador de Apple, y que está teniendo problemas para encontrar la manera de usarlo, así que un día, de pasar por la tienda de Apple y pedir al chico en el mostrador para algunos punteros.

"No me mire en busca de ayuda, tarado," se burla, le mira con disgusto. "Nuestro trabajo es producir un equipo de calidad con software de calidad. Si no puede encontrar la manera de usarlo, ese es su problema ".

Ridículo, ¿verdad?

La tienda de Apple ayuda a crear una gran experiencia con sus productos, asegurándose de que el cliente obtiene el pleno goce y la satisfacción de la experiencia de poseer que MacBook o iPad.

Sin embargo, un sinnúmero de vendedores son culpables de ello.

Tome el autor promedio de libros electrónicos, por ejemplo. Ella escribe lo que sabe, lo empaqueta para arriba en un libro electrónico, lo vende, y después de que el final de la transacción. Si el cliente obtiene resultados después de leer el libro electrónico, que es grande, pero si no, no es su problema. Su trabajo era sólo para darles la información, ¿verdad?

Incorrecto.

Inteligente de libros electrónicos tareas paquete de autores, listas de control, y una guía de inicio rápido junto con su libro electrónico para ayudar a la gente pone la información en acción. Ellos saben que la interacción con el cliente comienza con el libro electrónico, no termina allí.

Incluso podrían dar un paso más allá y ofrecer a emparejar los clientes como socios de rendición de cuentas, o tal vez también tienen un paquete premium que incluye la consulta de uno-a-uno.

El resultado es clientes más satisfechos, más testimonios. Con el tiempo, se puede cobrar un precio más alto porque las personas que están utilizando su producto están obteniendo resultados.

# 6: Garantizar su satisfacción (o su dinero de vuelta)

¿Cuál es la forma más fácil de separar los vendedores éticos de los que solo tratan de tomar su dinero?

Simple: una fuerte garantía de satisfacción . Si por alguna razón el cliente no está contento con el producto, puede devolverlo para un reembolso, sin preguntas.

Este es el por qué:

Los comerciantes inteligentes entienden que no están vendiendo productos o servicios. Están vendiendo resultados. Y si por alguna razón el cliente no recibe los resultados, entonces el vendedor sabe que no merecen ser pagados.

No sólo es un buen negocio, pero aumenta las ventas. Sustancialmente. He visto a golpes de ventas de hasta el 80% cuando un cliente introduce una fuerte garantía, no-BS para su producto. Sólo hace que la gente compra más cómodo, especialmente en Internet, y que se traduce en más ventas.

De hecho, más fuerte será su garantía, por lo general más altas sus ventas irán. Con mi invitado por supuesto los blogs , no sólo yo ofrezco una garantía de satisfacción de 30 días, donde se puede obtener un reembolso por cualquier razón, pero también te garantizo que si lo hace todos los ejercicios que obtendrá un puesto de invitado en un popular el blog de su elección dentro de los 90 días, o su dinero de vuelta.

¿El resultado?

Un negocio en línea que gana en un saludable seis cifras por año.

Ah, y en caso de que usted es curioso, con más de 350 estudiantes ahora, nadie ha usado alguna vez la segunda garantía. Así que no sólo mejora la conversión, pero también cuesta nada. Hace que sea una obviedad, si me preguntas.

La línea de base: Vender no tiene por qué ser el Mal

Se puede y de hecho debería ser el contrario.

Si usted está realmente tratando de ayudar a la gente, escuchando con empatía, enseñar a sus clientes cómo resolver sus problemas, ofreciéndoles ofertas increíbles en productos y servicios que el amor, la entrega de resultados que cambian sus vidas, y hacerlo con garantías de que eliminan todos los riesgos de ellos tener que preocuparse de ser engañados, entonces tengo noticias para ti:

No estás haciendo nada malo. De hecho, podríamos incluso ir tan lejos como para decir que está haciendo del mundo un lugar mejor.

Y la mejor parte?

Te pagan por ello. Cada día, usted se levanta y hace la vida de sus clientes una mejor y mejor será el trabajo que haces, más el dinero que están dispuestos a dar a cambio.

Por lo tanto, no se obsesione en una pequeña palabra como "venta". Hay demasiado en juego.

No sólo se puede hacer una fortuna, pero el mundo está lleno de personas cuyas vidas sus productos y servicios pueden cambiar para mejor. Cada vez que usted está nervioso, cada vez que posponer las cosas, cada vez que se asusta de decirles lo que lo hace, usted les está privando de una vida mejor. La verdad es que el mundo necesita gente como tú por ahí vendiendo, o de todo el motor del progreso viene interrumpiera.

Por lo tanto, salir allí.

Ayudar a algunas personas.

Hacerse rico.

Y lo más importante, dormir tranquilo, porque su alma está a salvo. Se puede decir que la deidad de su elección lo dije.

Sobre el autor: Además de servir como Editor Asociado de CopyBlogger, Jon Morrow también está en una misión para ayudar a los buenos escritores conseguir tráfico que se merecen. Si usted es uno de ellos, echa un vistazo a su próximo blog sobre (¡sorpresa!) Blogs .

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