¿Por qué usted necesita para hacer dinámico copiar una parte integral de su estrategia de PPC 2015

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A medida que nos acercamos a 2015, los anunciantes y los investigadores están sufriendo tanto la fatiga anuncio. Parte de esta fatiga tiene que ver con el estado actual de búsqueda de pago, incluyendo los que se consideran necesarios características. La otra parte tiene que ver con los anunciantes no adaptarse a un mundo en constante cambio PPC.

Larry Kim tocó por primera vez en esta noción de la fatiga anuncio en mayo del 2013 cuando acuñó la frase “AdWords Jackpot.” Su premisa era que muchos anuncios carecen de creatividad y no son originales. Cuando los usuarios escriben una consulta, pueden ver un “bote de AdWords” de los anuncios de manera similar por escrito, a falta de los diferenciadores clave y originalidad.

Avance rápido hasta hoy, y todavía vemos anuncio fatiga, pero de una manera diferente. El grupo de extensiones de anuncio y su impacto en el ranking del anuncio hace que ocupa más la búsqueda de bienes raíces un enfoque clave. No estoy en desacuerdo con la premisa, pero este enfoque lleva lejos del mensaje de texto del anuncio núcleo.

Incluso los anunciantes que pasan mucho tiempo escribiendo anuncios creativos y únicos pueden sufrir debido a la gran cantidad de opciones seleccionables y llamadas en la página de resultados. Aquí está un ejemplo de un anuncio de Walmart con siete líneas de texto. Se puede identificar fácilmente donde Descripción líneas uno y dos son y lo que dicen?

Imagen de Samsung anuncio de televisión

Ni siquiera hemos dado con anuncios comerciales, o ficha de producto Anuncios (PLA). De acuerdo con la Q3 de 2014 RANKING Informe de Marketing Digital, PLA gastar y el tráfico aumentó considerablemente respecto al año anterior.

conseguir dinámico

En septiembre de AdWords lanzaron lo que creo que es la actualización más impactante para los anunciantes de comercio electrónico desde el lanzamiento de remarketing dinámico. Esta actualización fue la liberación de los personalizadores de anuncios, que permiten a los anunciantes para añadir contenido dinámico a sus anuncios de texto. Este contenido dinámico puede ser cualquier cosa de inventario o el precio de una cuenta regresiva hasta un evento específico.

He argumentado que el contenido dinámico en los anuncios de texto (más allá de palabras clave dinámica de inserción) ayuda a atraer la atención de los anuncios de ficha de producto.

PLA siempre tendrá una ventaja porque se basan imagen. Los compradores quieren ver el producto en lugar de sólo leer sobre él. Sin embargo, personalizadores de anuncios son tan importantes porque dan a los anuncios de texto de su propio grado de vistosidad.

Tome este anuncio Rockport por ejemplo.

Imagen de Rockport anuncio

Este anuncio es extremadamente potente, ya que cuenta las horas que quedan hasta que termine la venta. Muchos anunciantes anuncios de la escritura Cyber ​​Monday podría emplear mensajería estática como “Cyber ​​Monday ofertas” o “sólo hoy.” Esta mensajería no es malo, pero no transmite la misma sensación de urgencia como “extremo ventas en línea en 9 horas.”

Sé que Rockport no es el único anunciante que utiliza parámetros personalizados, pero la falta general de los anuncios dinámicos me dice que profesionales de la industria no se están adaptando a la evolución del panorama. Durante la temporada de vacaciones, he realizado varias búsquedas al día - y el único anuncio que vi que utiliza un parámetro personalizado pertenecía a Rockport.

Entonces, ¿cómo podrían ser más anuncios dinámicos? Vamos a echar un vistazo a los anuncios que vemos para la búsqueda de “mens visten pantalón.”

Imagen de camisas de vestir anuncios del pantalón

Los anuncios de Brooks Brothers y José. A. Bank tanto ofrecen el envío libre. Tal vez el envío libre está en curso, pero estos anunciantes podría instituir el parámetro de cuenta atrás para una fecha seleccionada, lo que añade más urgencia al mensaje.

Jos. A. Bank también hace referencia a la entrega garantizada de vacaciones. Como un buscador, no sé cuando la fecha de corte es. Un anuncio diciendo: “Sólo los x días para comprar para la entrega garantizada de vacaciones” me motivaría a hacer mi compra más pronto que tarde.

Estos anunciantes también podrían incluir un vistazo en el inventario. Por ejemplo, Perry Ellis podría enumerar el número de estilos para elegir, así como el precio de salida. Así es como el anuncio se vería en la interfaz.

Imagen de personalizadores de anuncios

Y aquí es cómo se vería el anuncio en los listados.

Imagen de Perry Ellis anuncio

No estoy abogando por que cada anuncio se escribe con contenido dinámico, pero estoy diciendo que los personalizadores de anuncios deben ser una parte de su estrategia. Yo por lo general escribo al menos un anuncio en todos los grupos que utiliza el contenido dinámico.

resultados

Al final de la Q3, poco a poco comenzó a experimentar con los personalizadores de anuncios en una de mis cuentas. Estos personalizadores hablaron con la marca, el número de variedades, y el precio de partida. Es importante tener en cuenta que el parámetro de marca no se definió como una marca real, sino más bien una categoría.

A modo de ejemplo (no de este estudio), Yo definiría la marca como “cereales” en lugar de “General Mills.” Por lo tanto, una búsqueda de “comprar cereales a granel” presentaría un anuncio de hablar con la “marca” de cereal.

Mi estudio se llevó a cabo durante el período de tiempo de 09.24.14 hasta 12.14.14. Los datos que presento a continuación no incluyen la actividad de la marca, ir de compras, y las campañas de anuncios dinámicos de búsqueda (DSA).

En general, los anuncios con personalizadores representaron menos del 8% del total de clics y alrededor del 7% del total de impresiones. Aunque la temporada de vacaciones no es tan importante para este cliente como otros minoristas, vale la pena mencionar que el tráfico aumentó en la segunda quincena de noviembre.

Estos son los resultados del estudio.

Imagen de los resultados del personalizador de anuncios

Mis principales robos de balón incluyen:

  • Los anuncios con personalizadores vieron un CTR más alto que los que no tienen
  • Costo por conversión fue de $ 2,44 más baja con personalizadores de anuncios
  • La tasa de conversión fue de 0,69 puntos porcentuales superior al utilizar personalizadores de anuncios
  • Aproximadamente el 9% de las conversiones totales de vino de anuncios con personalizadores

Aunque el tamaño de la muestra era pequeña, los anuncios con personalizadores tenían un coste global mejor CTR e inferior por conversión al convertir a un ritmo más alto. Desde el lado del CTR, está claro que los investigadores encontraron que estos anuncios más atractivo y atrayente.

Por el contrario, una vez en el lugar, la copia dinámica de juego con las marcas asociadas, número de variedades, y precios a partir. Los buscadores hace clic en los anuncios que tienen una mejor comprensión de la selección disponible.

Avanzando

A mediados de diciembre, Google dio a conocer un video que explica la importancia de los personalizadores de anuncios. Además, un widget se libera directamente en la interfaz de anuncio para ayudar a los anunciantes configurar fácilmente cuentas atrás.

Imagen del widget de cuenta atrás

El anuncio del anuncio de personalizadores a finales de septiembre y este nuevo widget me dicen que Google también entiende la importancia de mostrar relevante y atractivo anuncios a través de contenido dinámico.

Para aquellos anunciantes que todavía no creen que el anuncio personalizadores se aplican a sus campañas, les animo a ser creativo. He aquí algunos ejemplos que se espera que inspirarse:

  • Un minorista que vende ropa MLB podría cuenta atrás para los días de apertura del béisbol, el uso de mensajes acerca de la compra de engranajes de su equipo favorito antes de que comience la temporada.
  • Para los anunciantes que ofrecen un trato indefinidamente (como el 10% de descuento o envío libre), los anuncios de cuenta atrás se podían ajustar cada semana en base a datos empresariales subidos.
  • Cuentas atrás no son sólo para los anunciantes de comercio electrónico. Una cuenta de generación de plomo tratando de reunir suscripciones webinar podía contar hasta el número de días que quedan hasta el seminario. O bien, un anunciante podría decir que una descarga documento técnico sólo estará disponible durante tantos más horas.
  • Esos comerciantes con una amplia variedad de diferentes productos se pueden destacar su selección.
  • Los precios de forma dinámica se pueden insertar para dar actualizaciones en tiempo real de cuánto cuestan los diversos productos.

Conclusión

El texto del anuncio paisaje está cambiando para mejor. Nos estamos alejando de ser estático, aburrido anuncios a los anuncios más atractivas. Este cambio me recuerda a la evolución de los anuncios de Google Shopping en su infancia a donde están ahora.

En un principio, e incluso cuando Google Shopping se convirtió en una plataforma estrictamente pagado, muchos anunciantes no se aprovechan de la oportunidad. Hoy en día, las campañas de Shopping son una necesidad para la mayoría de los anunciantes de comercio electrónico.

No creo que el cambio de la estática de anuncios dinámicos tendrá un impacto tan grande, pero los anunciantes que utilizan los personalizadores de anuncios a estar por delante del juego.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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