Necesitamos crecer su cuenta de PPC? Mira a la consultas de búsqueda

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Una de las preguntas más comunes que recibo de los clientes de comercio electrónico es la forma en que podemos reunir tráfico adicional, rentable. Por supuesto, esta investigación puede ocurrir en cualquier momento durante la relación agencia-cliente, pero quiero enfocar cuando se produce después de muchos meses de gestión. Para decirlo de otra manera, los clientes quieren seguir creciendo después de que la cuenta se ha construido y (aparentemente) todos los temas cubiertos.

Extenderse a nuevas plataformas de búsqueda de pago es un hecho para el crecimiento, pero el objetivo de este post es para examinar una parte integral de la expansión dentro de la campaña de AdWords y de Bing Ads, el Informe de consultas de búsqueda (RVC). Todos hacemos uso de este informe, pero no creemos que los anunciantes conocen el verdadero potencial que tiene para el crecimiento de la cuenta.

El uso más común para SQRs ha sido en general para encontrar palabras clave negativas. Siempre habrá términos que se pueden agregar como nuevas palabras clave dentro de las campañas existentes y grupos de anuncios, pero el informe está destinada sobre todo para encontrar un desempeño deficiente de exclusión. Sin embargo, dentro dinámico, Ir de compras, y las campañas de top-of-embudo, SQRs son una mina de oro para las nuevas palabras clave.

Vamos a centrarnos en cada tipo de campaña y los parámetros específicos para la expansión.

Anuncios dinámicos de búsqueda

Anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) no utilizan palabras clave; en cambio, los anuncios se activan en base a la consulta del usuario coinciden con un tema o producto en el sitio. Google dice que usa su tecnología orgánica para adaptarse mejor a la consulta a la página de destino. Muchas veces, el titular DSA será el título de la página designada, incluso en casos como el siguiente ejemplo, donde el titular es de 10 caracteres por encima del límite de 25 caracteres.

Imagen de búsqueda dinámica del anuncio

Un anuncio de búsqueda dinámica con un título de 35 caracteres

Para mejor o peor, hay una cierta cantidad de incertidumbre con DSA. Incluso cuando las palabras clave negativas son implementados liberalmente, consultas pobres seguirán viniendo a través. La idea es tener una suficiente oferta baja que estas consultas pobres no lo hará el rendimiento del tanque.

Por ejemplo, es posible que tenga una oferta de $ 0,30 y, de 100 clics, sólo reciben 2 conversiones. Suponiendo que se nos encarga el total de $ 0,30 cada clic, nuestro costo total es de $ 30 por un coste por conversión de $ 15 (30/2). En comparación, una campaña de anuncios de texto estándar puede tener un coste medio por clic de $ 0,70, recibirá 100 clics, y Garner 4 conversiones.

La tasa de conversión sería mejor en esta campaña, pero el coste por conversión es más alta que la campaña de DSA en $ 17.50 (70/4). Todo esto para decir que estamos dispuestos a poner en (algunos) pobre calidad del tráfico en el corto plazo con el fin de ampliar en el largo plazo.

Cuando revisamos nuestros SQRs, nos encontramos con las palabras clave que están convirtiendo y miramos para construir nuevas campañas. Algunas de las nuevas oportunidades de campaña van a ser fáciles de encontrar. Digamos que vemos consultas en torno al tema “mesas de centro ovalada de color marrón” que se han convertido de 5 veces en los últimos 30 días para una tasa de conversión del 5%.

Sabemos que la página de destino es relevante para la consulta, por lo miraríamos para crear una nueva campaña en torno a este tema (o crear un nuevo grupo de anuncios de una campaña existente). Junto con las consultas DSA de conversión, podemos ampliar nuestra lista de palabras clave en esta nueva campaña para captar una mayor porción del tráfico cualificado.

Otras búsquedas pueden dar lugar a más de un área gris. Podemos encontrar que la consulta “Reeve mediados de siglo mesa de centro ovalada” convertido una vez en los últimos 30 días, gastó $ 1, vio 2 y 3 clics impresiones. Eficiencia sabia, nuestras cifras de conversión son grandes. Sin embargo, dado que esta consulta y variaciones asociadas son tan nicho, poniendo estas palabras clave en su propia campaña puede desencadenar “un volumen de búsquedas.”

Imagen de bajo volumen aviso de búsqueda

Edición Búsqueda de bajo volumen

En esencia, nuestro objetivo de crear una campaña más específico podrían hacernos daño. Estaríamos removiendo una consulta conversión de la campaña de DSA para colocar en su propia campaña que pueden no recibir impresiones. La mayoría de las consultas de conversión se prestan a soportar campañas solo, pero para los que parecen ser los convertidores “one-off”, lo mejor es mantenerlos al igual que en la campaña de DSA.

Compras

Muchos de los mismos principios discutidos de anuncios dinámicos de búsqueda se aplican a las campañas de Shopping también. No hay tantas consultas irrelevantes con las compras, pero las palabras clave son todavía ausente. Las consultas que se encuentran en las campañas de Shopping permiten a los anunciantes a ver lo que los compradores están buscando ya su vez crear campañas de anuncios de texto.

Mediante la adición de anuncios de texto, los anunciantes obtendrán el doble de la exposición para consultas. En el siguiente ejemplo, Tiendas ATG tiene el texto y los anuncios comerciales.

Imagen de anuncios comerciales y de texto

Un anunciante con tanto Shopping y los anuncios de texto

Otra fuente de la expansión en las campañas de Shopping es el informe de identificación de artículos se encuentra en la pestaña Dimensiones. Este informe muestra las métricas de clics y conversiones para todos los productos que se muestran en los bloques de anuncios.

Mientras que mirando a la Cesta de SQR mostraría que consulta convertido, el informe de identificación de artículo nos dice qué productos se ha hecho clic (similar a un informe URL de destino). Por ejemplo, el término “lámparas Verilux” pueden ser un gran convertidor, pero el anuncio que muestra el producto con el “VD01AA1” ID está recibiendo esos clics de conversión. Una campaña de anuncios alrededor de texto ID de mejor desempeño sería valioso para probar.

Encima de embudo

Aunque la parte superior del embudo (TOF) campañas contiene palabras clave, tienden a ser amplia, ya que se dirigen a los del modo de investigación. Por ejemplo, podríamos hacer una oferta en términos tales como “mesas de café” y “puestos de café” en lugar de “mesas de centro ovales” o “mesas de café de caoba.”

Estas consultas más específicas obtendrían sus propias campañas con el texto del anuncio muy relevante. A su vez, términos como “ovalada” y “caoba” serían las palabras clave negativas en la campaña TOF, ya que queremos asegurar las consultas específicas desencadenan los anuncios correctos.

Nuestras campañas TOF son una gran fuente de nuevas palabras clave ya que estamos permitiendo margen de maniobra para la expansión. El objetivo es que vamos a encontrar las preguntas que no había pensado que permitirá nuevas campañas. Digamos que nos encontramos con un tema común en torno a palabras clave “mesa de café rústico”.

No sólo se puede crear una nueva campaña, sino también potencialmente una nueva página de destino si esta categoría no está en el sitio. Si el comerciante tiene que vender estos productos, podemos añadir ya sea “rústico” como palabra clave negativa o discutir la posibilidad de ofrecer este inventario (lo que implicaría una discusión mucho más grande).

Pensamientos finales

Las consultas de búsqueda son uno de los aspectos más importantes de la PPC, sin embargo, todavía están infrautilizados cuando se trata de explicar el crecimiento. Es increíble cómo pueden ser procesable SQRs. Ramifican en plataformas PPC adicionales es necesaria para nuevos públicos, pero no descuento cuánto crecimiento puede ser obtenida mediante la evaluación estrictamente sus consultas de búsqueda.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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