Conoce a la comercialización y tecnólogo MARTECH programa de sillas de Scott Brinker

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scott_brinker_pic Scott Brinker lleva muchos sombreros. Él es el director de tecnología de una empresa líder en tecnología de marketing, autor del blog chiefmartec.com y próximo libro “Marketing de piratería” y director del programa de MARTECH: La Conferencia de Marketing Tech. No se necesita la capacidad de reconocimiento de patrones de Watson de IBM a la conclusión de que Scott se encuentra inmerso en la tecnología de marketing. Nos sentamos con él para su toma en la convergencia de marketing y tecnología, una actualización de todos sus proyectos y lo que está sucediendo en MARTECH en marzo.

Sigue leyendo para una entrevista de una cerca y personal con Scott. Luego asegure su lugar para encontrarse con él en MARTECH. ¡Regístrese hoy!

Tiene un fondo realmente impresionante: la universidad después de su primer año en la escuela, grados avanzados en negocios y ciencias de la computación del MIT, Harvard y Columbia, y usted es el fundador de Ion Interactive, una empresa de tecnología de contenido. Usted fue también un pionero en los tablones de anuncios en línea en los años 90, con su compañía, Galacticomm. ¿Es usted un trekkie?

Que no es?

Cuéntame un poco acerca de su carrera en el mundo de tecnología con Galacticomm.

Cuando empecé como un adolescente en la década de 1980 con las computadoras y los juegos en línea, que era una cosa bastante novedoso. Tuve la suerte de tener la oportunidad de conocer el mundo empresarial a una edad temprana. En estos días, por supuesto, Mark Zuckerberg, ha puesto el listón muy alto para los empresarios de software jóvenes. Pero empecé cuando el mundo era justo en la cúspide de la era digital. Vi los primeros usuarios que utilizan tablones de anuncios para juegos, para chat, correo electrónico - todo tipo de interactividad en línea que prefigura lo que se convertiría en la web.

Pude ver los patrones de estas dinámicas digitales desde el principio y era capaz de ver el proceso de innovación disruptiva de primera mano - porque eso es lo que hizo la web a los sistemas de tablón de anuncios en ese momento. Era el disruptor. Nadie imaginó que tendría el impacto lo hizo. Tenía un asiento de primera fila a eso, y fue una experiencia de aprendizaje increíble.

Avance rápido hasta 2008, cuando se inició chiefmartec.com. ¿Qué lo motivó?

Cuando dirigía el equipo técnico en una agencia de desarrollo web, yo estaba fascinado por la dinámica de gestión dentro de las organizaciones de nuestros clientes. Nos gustaría ser contratado por el departamento de marketing, pero yo era el tipo que tuvo que caminar por el pasillo y coordinar con el departamento de TI.

Aquí había dos departamentos que vivían en dos universos completamente diferentes: la forma en que pensaban, el lenguaje que utilizan, los incentivos que tenían - que eran mundos aparte. Sin embargo, era evidente que, moviéndose hacia adelante, las cosas que necesitaban ser construida requerirían ambas partes a trabajar juntos muy de cerca. Estos dos departamentos de marketing y TI - - eran como “Cuando Harry encontró a Sally”, peleas, sin embargo, destinado a ser casada felizmente al final.

Siempre me ha gustado escribir, así que empecé un blog sobre esta convergencia en chiefmartec.com.

Y ahora usted tiene un libro que sale en marzo.

hacking_marketing Sí, se llama “Marketing de Hacking: prácticas ágiles para hacer marketing inteligente, más rápido y más innovadores”, que será publicado por Wiley en marzo. La premisa subyacente es que el marketing moderno tiene una dinámica de gestión que se han vuelto más como el funcionamiento de desarrollo de software y servicios de TI de gestión de marketing clásico. Sé que suena extraño, pero es el resultado natural del mundo va digital.

Mira la velocidad a la que las cosas están evolucionando, la maleabilidad y la innovación que las plataformas de software y de marketing digitales proporcionan. Dentro de este entorno, los vendedores pueden tomar prestado con éxito las ideas de la comunidad de software para aprovechar al dragón digital. comercialización ágil, por ejemplo, es un gran ejemplo de esta polinización cruzada, elaborado a partir de las metodologías ágiles de desarrollo de software como Scrum y Kanban.

Básicamente, el libro es una introducción para el vendedor no técnica para aprender cómo adaptar las ideas de gestión de software de la profesión para ser más eficaces en la comercialización en el mundo digital.

Esta es la época del año cuando miramos hacia atrás en 2015 y predecir lo que sucederá en el año 2016. Se puede hacer una retrospectiva en 2015 y hacer una predicción para este año 2016?

No soy mucho de un pronosticador, pero aquí hay dos tendencias que creo que veremos este año:

1) En los últimos años, ha habido una narrativa que sugirió la tecnología de marketing se va a colapsar en suites, y todo el mundo abandonarían herramientas independientes en favor de plataformas unificadas. A partir de 2016, sin embargo, que no es sólo la forma cosas funciona - y espero que esto es cierto por lo menos durante varios años por delante. En general, los vendedores son cómodos de ensamblaje “pilas” de marketing con un conjunto de productos que trabajan juntos de forma independiente. Por supuesto, existen desafíos de trabajar con múltiples herramientas, pero los beneficios son mayores que ellos. Y cada vez más, productos de middleware y de integración de la nube están haciendo estos ecosistemas más fácil de construir y gestionar.

2) Martech va la corriente principal - y, de hecho, ese es el tema de la Conferencia MARTECH de este año. A estas alturas, todo el mundo ha tenido un CMS y un CRM. Pero en términos de otras tecnologías de marketing - si se trata de la personalización, la comercialización de contenidos o software de gestión de las redes sociales - que hemos cruzado el abismo de Tempranos ahora, la mayoría tardía y temprana. Los ejecutivos de las empresas “Main Street” ahora están reconociendo la necesidad de adoptar estas herramientas. MARTECH ya no es sólo para las empresas de tecnología y el borde delantero.

El gráfico. Háblame de la tabla. ¿Cómo encontrar todas aquellas empresas?

Trato de emular una perspectiva más alto de embudo: ¿Qué hacen cuando se busca evaluar el software y Martech? Comienzo por googlear el tema, en busca de artículos, proveedores, opiniones. Me la salida ferias y asociaciones. Busco los influenciadores y seguir los puntos de que se conectan con. Es mucho tiempo, pero no es una ciencia exacta, y en realidad me gusta el proceso. Yo aprendo mucho.

¿Cómo lo construíste? ¿Cuánto tiempo se tarda?

Se tarda más cada año!

Todo el mundo dice consolidación en todo el ecosistema Martech va a reducir drásticamente el tamaño de ese paisaje, pero ciertamente no ha ocurrido todavía. Sin duda, hacer mi trabajo más fácil. Con el tiempo, creo que puede suceder, pero no es ciertamente el caso con gráfico de este año.

No vas a creer lo realmente construyo esta tabla. Es una enorme diapositiva de PowerPoint. Sí, lo sé, eso es embarazoso. del año pasado fue un portaobjetos de 38 MB, tomó dos minutos en cargar. Estoy seguro de que hay una manera mejor, pero por ahora la corredera de alta tecnología es una producción de baja tecnología.

el diseño de este año va a ser diferente. Empecé desde cero y re-diseñado de una manera que refleja cómo la industria ha evolucionado, de una manera que creo que va a tener más sentido para los vendedores.

¿Cuándo estará listo?

Pronto.

¿Cómo ha cambiado la vida para usted ahora que eres una estrella de rock MARTECH?

No soy diría que soy una estrella de rock, pero estoy encantada por la popularidad de este tema se ha convertido y muy agradecido de ser capaz de jugar un papel en la comunidad que ha surgido en torno a ella. La intersección de la comercialización y la tecnología siempre ha sido una de mis pasiones. Pero durante mucho tiempo, era un tema relativamente oscura y friki. La gente inicialmente se pensó que “la tecnología de marketing” era una contradicción. Ahora, se ha convertido en la corriente principal.

Me encanta que mi papel me ofrece la oportunidad de conocer y escuchar a tantas personas que llevan la tecnología de marketing de las empresas en diferentes industrias. Son las estrellas de rock reales. Una cosa es escribir sobre estas cosas. Es otro a hacerlo realmente. Me inspira continuamente por los tecnólogos de marketing que llego a hablar con él.

La Conferencia MARTECH está llegando la March 21-22. ¿Qué podemos esperar?

Será el mejor hasta ahora, y decir que sin hipérbole. Sólo echa un vistazo a la agenda y ver todos los altavoces increíbles y empresas que van a ser embalado en el Hilton San Francisco.

En un extremo del espectro, vamos a escuchar de marcas “Main Street”, como Frito-Lay, Disney, Heineken, DHL, Clorox, Coca-Cola y PBS acerca de cómo se están organizando y el aprovechamiento de la tecnología de marketing en su comercialización y operaciones.

En el otro extremo, vamos a escuchar de pioneros “digitalmente nativo” como Uber, Zendesk, Mozilla, LogMeIn, New Relic, LinkedIn, Akamai y más sobre la forma en que están empujando el sobre en la próxima ola de comercialización de tecnología de propulsión y la gestión de marketing.

Y va a ser una increíble variedad de innovadoras empresas de tecnología de marketing en la sala de exposiciones. Realmente una oportunidad fenomenal para ver un conjunto tan diverso de software de marketing en un sólo lugar. Tengo vértigo sólo de pensarlo.

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Si tuvo que tomar dos semanas de descanso con un presupuesto ilimitado, pero no tienen acceso a la tecnología, lo que podría hacer?

¿De qué sirve un presupuesto ilimitado si no se puede gastar en tecnología fría?

Pero en serio, dos semanas apagado, desenchufado, suena muy bien. Y siempre he querido visitar Japón ...


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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