3 Métodos de narración simples que puede hacer su venta por usted

Nada en la película "Top Gun" le dijo que comprara la marca de gafas de sol de Maverick o unirse a la Marina de Estados Unidos. Sin embargo, la película "vendido" ambos productos a multitud de personas. Entonces, ¿cómo se aplica esto a su comercialización?

A+ A-

image of maverick giving us the thumbs up

A veces esto me mete en problemas con los redactores del hardcore ...

Creo que una historia puede llevar potencialmente a toda la venta de su producto, incluso si todo lo demás es técnicamente "equivocado" en sus anuncios (hay una clara llamada a la acción, balas cojos, débil oferta, etc.).

Tome la taquilla 1986 hit "Top Gun", por ejemplo.

Top Gun se trata de un par de pilotos navales Hotshot dado la oportunidad de entrenar con el "mejor de los mejores" pilotos del mundo en el "Top Gun" escuela piloto de combate. Y fue, en muchos sentidos, una carta de ventas muy rentable.

Este es el por qué …

Después fue lanzado la película:

  1. gafas de sol Ray-Ban Aviator (el tipo de personaje de Tom Cruise "Maverick" llevaba) subieron un 40%
  2. Fuerza Aérea y la Armada de reclutamiento dispararon por las nubes

La película era tan bueno en la "venta" de los jóvenes mequetrefes del día en la nueva onda de ser un piloto de combate es, cabinas de contratación se establecieron teatros dentro de él jugó en!

He aquí, el poder de venta de historias

Nada en "Top Gun" película que dijo que comprara la marca de gafas de sol de Maverick o unirse a la Marina. Pero la película "vendido" ambos productos a multitud de personas.

Entonces, ¿cómo se aplica esto a su comercialización?

A continuación se presentan 3 métodos de narración que he utilizado en algunos de mis cartas de ventas más rentables, correos electrónicos y otras campañas de marketing.

Yo no inventé ninguno de ellos (de haber existido durante siglos).

Y no son las únicas maneras de hacerlo. Pero son simples, fáciles de escribir, y hacer el trabajo.

1. La historia personal

Esta es una de las más comunes las páginas de destino historias.

Éste es simple - sólo la gente "Walk" (paso a paso) a través de un problema doloroso que pasó por y cómo se consigue el resultado que sus lectores están buscando.

Por ejemplo:

Si usted vende un libro electrónico sobre cómo deshacerse de las infecciones del tracto urinario dolorosas, que le dirías a la historia sobre todo el dolor de su infección del tracto urinario que causó - incluyendo cómo era, cómo no te dio el alivio y la vergüenza, humillación y otra física (y psicológicas / emocionales) soportaron horrores.

A continuación, segue en la forma en que encontró una manera de deshacerse de que la infección y la forma en que escribió su solución en un corto, fácil de leer libros electrónicos ...

Vea cómo funciona?

Los andes a través de todas las peores partes del problema ( los síntomas exactos sus lectores están experimentando ) y luego los llevan a cómo resolviste el problema (es decir, su producto).

Muy simple.

Y, muy fácil de escribir, también - simplemente contar su historia.

2. El relato histórico

Este tipo de historia es muy persuasivo, no contiene nada ni remotamente parecido a "bombo", y se puede convencer a la gente para comprar cosas que de otro modo podrían pasar por alto.

He aquí un ejemplo de la vida real:

Había una vez, tuve que escribir un anuncio vendiendo un curso de DVD ataque a los hombres adultos que odian la idea de tener que sudar o rodar en torno a un dojo sucia, etc. (que querían que el instante de tipo duro "botón del ninja "La solución a la autodefensa.)

Así que tuve que hacer grappling sonido atractivo y fresco.

¿Qué he hecho?

Nada destrozando la tierra - sólo algunas línea de investigación sencilla (quizás 30 minutos, nada grande) y encontraron cómo ciertas personas usaron ataque y la lucha libre en los antiguos coliseos romanos para luchar contra leones ... sin guantes. También leí la forma antigua del samurai utiliza para aterrorizar a los occidentales en la batalla con su forma "extraña" de la lucha ... en otras palabras, luchando.

Así que le dije esas historias en el anuncio .

Y de repente, ataque pasó de algo que parecía sucia y sudorosa y poco atractiva ... a algo emocionante y divertido.

Sí, esto toma la investigación adicional.

Sin embargo, las ventas adicionales son más que vale la pena ...

3. El "cumplir con el gurú de la" historia

Éste se relaciona con la historia personal, pero tiene más "pop" por el incorporado en la credibilidad que le da.

Con este formato, a contar una historia acerca de cómo se conocieron / hablado con un gurú que le mostró cómo resolver el problema que su producto se trata. Puede ser tan simple como un poco de tiempo que pasó con ellos en el teléfono ... a algo tan dramático como viajar a una montaña prohibida en el Tíbet para aprender en sus pies (suponiendo que es verdad - que cuenta una historia nunca se le da una licencia para mentir).

Así que es como un rito de paso:

Tenías un problema (uno que sus cuotas de mercado).

Encontraste un experto que ayudó a resolverlo .

Este experto continuación, pasó su / su sabiduría a usted, y ahora está de paso que a sus clientes.

Y ellos vivieron felices para siempre …

Y eso es todo lo que hay que hacer, tres formatos de narración persuasiva - demostrado que funciona.

Nunca subestime el poder de las historias.

Ellos son el medio principal por el cual los seres humanos han comunicado desde hace miles de años, y estamos todos "cableado" de ser persuadido por ellos.

Utilizarlos en su comercialización y pronto estarás contando historias acerca de todo el dinero que está haciendo ...

Ads

Compartir