Cautivar a sus lectores con una historia de marketing que vende

Nunca he apreciado la literatura clásica. He leído Hawthorne y me aburro. He leído Austen y me quedo dormido. Mi mujer le gusta Dickens, pero no puedo soportarlo. Pídeme que es Tiny Tim, y nueve de cada diez veces os en adelante nos referiremos al jugador ukelele obsesivo-compulsivo de los años 60. snobs Literatura piensan que estoy más información ...

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Nunca he apreciado la literatura clásica.

He leído Hawthorne y me aburro. He leído Austen y me quedo dormido. Mi mujer le gusta Dickens, pero no puedo soportarlo. Pídeme que es Tiny Tim, y nueve de cada diez veces os en adelante nos referiremos a la ukelele obsesivo-compulsivo de los años 60.

snobs Literatura piensan que estoy bajo la frente, y que mi material de lectura moderna es hueco. Estoy en desacuerdo. Una buena historia es una buena historia. Cualquier buena historia puede moverse ... pero antes de que pueda hacer eso, tiene que agarrar usted. Tiene que tirar a su mundo, para que se sienta como en casa. (Yo no me siento como en casa en un cuento de Dickens. Ellos hablan diferente.)

Diferentes personas tienen diferentes gustos en los libros. Pero todos historias como la que se puede imaginar a nosotros mismos ser parte de. Y nos gusta caracteres que podemos relacionar.

Lo que esto significa varía de persona a persona, pero es casi siempre cierto - relacionables historias venden.

Sus clientes y clientes se sienten de la misma manera. Si lo que escribe no tirar de ellos en su historia, van a huir como si estuvieran escapando una lista de lectura de verano de la escuela secundaria. En latín.

Copia de la escritura con carácter

Me encontré con un post en mi blog hace unas semanas en lo que llamo Storyselling , o lo copia de las ventas pueda aprender de ficción. Se trataba de sacar a la gente en su mundo contando historias (verdaderas).

Ver, historias son grandes dispositivos de marketing. Desdibujan la línea entre el entretenimiento y la persuasión. Dejaron que los lectores se relacionan con usted y su negocio a nivel historia primero - y luego al ver que sus productos y servicios son un buen partido para sus necesidades.

Usted es capaz de mostrar su lector de por qué deben comprar en lugar de decirles. Usted transmitir información mediante la alegoría , la forma en que los seres humanos han hecho desde que tenían historias que contar.

Las historias tienen una parcela, un tema, tal vez un poco de simbolismo, y todas esas otras cosas buenas clase de Inglés.

Pero lo que realmente hace que una historia cantar son grandes personajes, multidimensionales.

Por encima de todo, una historia convincente necesita un protagonista de peso, o personaje principal - alguien que la gente quiere seguir y aprender más acerca Y la mayoría de las veces, empresario en línea querida, que protagonista que es..

Cinco elementos de grandes personajes

Así que vamos a dejar una cosa fuera del camino: Nada de lo que sigue se trata de la fabricación de cuentos o pretender ser algo que no eres. Las reglas normales para andar en Storyselling.

Es necesario para que sea auténtico, debe ser digno de confianza , lo que necesita para mantener sus compromisos. Además, su producto o servicio, probablemente deberían ser excelentes.

Pero mientras estás en ello, seguir adelante y ser auténticamente digno de confianza y fiable la forma en que su mejor protagonista interno haría.

A medida que lea la siguiente, no piense, "¿Cómo puedo pretender ser esto?" En lugar de ello, pregunto: "¿Cómo soy yo esto, y cómo puedo llevarlo a cabo en mi escritura?"

¿Lo tengo? Bueno. Vamos a hablar de lo que hace grandes caracteres grandes.

1. Los grandes caracteres no se pueden definir en una frase

Te reto a que salga y me encuentras alguien que puede ser precisa y completa puede describir como "la puta con el corazón de oro" o "el héroe de todos los estadounidenses." Las personas de verdad no tienen sólo uno o dos atributos que definen ellos.

Ese oro de corazón puta? Ella también toca la guitarra como Stevie Ray Vaughan con un trastorno convulsivo. Que todos los americanos es en el boxeo aficionado. Tanto como las reposiciones ER. Ambos son inseguros de vez en cuando.

Thrillers suelen estar llenos de personajes, de una sola frase finas como el papel ( "el ex agente del FBI se inclinó en la venganza"), y que a veces puede salirse con la suya porque la trama es lo suficientemente convincente por sí mismo.

Pero a menos que su negocio es tan fascinante como una novela de Dan Brown, dejar de ser "el especialista en SEO" o "el consultor para los ex contadores." Sí, puede ser esas cosas, pero no terminar la historia allí.

Es muy bueno tener una USP ... pero no deje que su USP ser todo lo que eres.

Tienes un perro? ¿Te gustan los deportes? Qué se obtiene la inspiración de sus hijos? No chismorrear y sigue sin fin de cosas tangencial ... pero no lo ocultan, tampoco.

2. Grandes personajes hacen que el lector a reflexionar

Un personaje sólo mantendrá su atención durante tanto tiempo si todo lo que se lee es la exposición sobre su vida y los acontecimientos.

Cuando un personaje es realmente grande, es porque los problemas que pesan y las decisiones que se enfrentan te hacen pensar acerca de los problemas y decisiones que usted, el lector, la cara en su propia vida.

Cuando estás contando historias en su copia, no lo hagas diario-moda, así como "Esto es lo que he hecho hoy."

En su lugar, escribir sobre las razones que hizo las cosas y las opciones que había que hacer. Incluir revelaciones y descubrimientos que reflejan revelaciones y descubrimientos que otros pudieran entrar en contacto.

Usted quiere que su lector asintiendo, pensando, "Sí, yo soy como esta persona. Tal vez lo que ha hecho que sería bueno para mí también ".

3. Grandes personajes son optimistas

Me encuentro con lo que pienso de como "copia revolcándose" en línea todo el tiempo - historias de las personas en situación Bummer que esencialmente utilizan su plataforma para quejarse en el vacío.

Me recuerda cuando solía trabajar para mi madre y algo iba a llegar en mal estado. Le diría, "tal y tal situación salió mal", y luego esperaba que tome y resolver por mí.

Pero ella no lo hizo. En su lugar, ella decía: "No sólo dime lo que está mal. ¿Cuáles son sus ideas para solucionarlo? "

Un gran personaje nunca se encuentra con un problema durante demasiado tiempo. Con el tiempo se le ocurre una manera de solucionarla. Y para copia de las ventas, un producto o servicio es generalmente una buena manera de resolver ese problema.

4. Grandes personajes aspiran

A todos nos gusta leer acerca de las personas que quieren ser más grande, mejor, más fuerte, más rápido. Nos gusta la historia del niño débil que quiere luchar, o el jugador de béisbol de edad que quiere volver a los escenarios.

Nos gustan las historias de la gente creer que pueden hacer algo más que cualquiera podría esperar de ellos , y luego encontrar una manera de hacer que suceda.

A medida que escribe la historia de su empresa o producto, siempre aspirante. Siempre demostrar un deseo de mejorar en lo que haces y para ser más.

(Si lo hace más adecuado, se convertirá en un líder que la gente quiera seguir, por que les está mostrando cómo ser mejor, también.)

5. Grandes personajes no siempre son grandes

Uno de mis programas favoritos de televisión en los últimos años fue la versión más reciente de Battlestar Galactica, y es porque los personajes son tan imposible de encasillar. En repetidas ocasiones, los personajes "buenos" hacen moral y éticamente decisiones equivocadas, mientras que los malos hacen lo correcto. Los héroes son a veces excesivamente audaz, o arrogante, o estúpidos.

Ahora no me malinterpreten - a lo largo de la larga historia de arco, ciertos personajes son siempre más noble que el innoble y más desinteresados ​​que las egoísta, pero nunca es negro o blanco.

Recuerde que el consejo # 1 anterior? Una gran cantidad de las mismas reglas se aplican. Las personas de verdad están en conflicto, y las personas reales son erróneas. Los personajes que no siempre son perfectas son por lo general mucho más fácil identificarse y agradable.

La mayoría de la gente trata de sólo está presente la perfección en su copia.

Mi idea del producto era siempre perfecto. Vendí un trillón de unidades de la primera vez que probé. Todo el que se utiliza el producto ha hecho bien con ella, y nadie parece haber fracasado. Cada correo electrónico se apaga el tiempo, mi carrito de la compra nunca se rompe, y yo nunca en mi vida parecía estúpida o han sido rieron.

Deja de hacer esto. No, no pinte a sí mismo como un embrollo irremediable cuando le dice a su historia, pero siente que no necesita ser perfecto, tampoco.

Defectos (las más rescatables) te hacen creíble y relevante, debido a sus lectores y clientes no son perfectos tampoco.

Storyselling requiere algo de práctica al igual que lo hace la escritura de ficción, pero puede ser muy eficaz una vez que el cuelgue de ella. Las personas no siempre están interesados ​​en la lectura de textos de marketing, pero la mayoría de esas mismas personas son un lechón para una buena historia. Si su copia actual no está participando nadie, contando cuentos tal vez sí.

Tienes una historia, incluso si usted no cree que usted lo hace. Tener un ir a decirle que en algún momento, y luego que me haga saber lo que sucede. Creo que será una grata sorpresa.

Sobre el autor: Johnny B. Truant escribe en JohnnyBTruant.com y es el creador de Storyselling 101 .

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