5 cosas rápidas que puedes hacer esta semana para fijar su comercialización

5 errores comunes de comercialización, y cómo solucionar los posibles problemas.

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La mayoría de las veces, "soluciones rápidas" son falsos.

sistemas mágicas que hagan $ 100K al año en cinco minutos al día? Falso.

Planes de alimentación para perder 20 libras esta semana? Falso.

técnicas de cinco segundos para encontrar la pareja romántica de sus sueños? Falso.

Sin embargo, casi cualquier cosa que hagas en la vida está sujeta al principio de Pareto - la observación de que obtendrá el 80% de sus resultados del 20% de su entrada.

Consultores les gusta llamar a esto la "fruta que cuelga bajo." En otras palabras, los pocos problemas importantes que pueden arreglar rápidamente y se ven como genios.

Cuando se está utilizando la web para promocionar su negocio , hay algunas cosas importantes que la mayoría de la gente consigue mal al principio.

Así que mira a través de esta lista, y si hay delincuentes en su negocio, esta semana, el trabajo en la limpieza para arriba.

# 1: Usted no tiene ninguna llamada a la acción

Incluso los grandes empresas con presupuestos de marketing masivas pueden faltar éste, por lo que no se sienta mal.

Cuando quieres a alguien en su audiencia a tomar alguna acción (suscribirse a su lista de correo electrónico, comprar algo, firmar una petición, salir a caminar, etc.), les diga qué hacer. Copywriters llaman a esto una llamada a la acción , y es la manera más rápida de hacer su copia más eficaz.

Diles forma clara y concisa. Por favor, en nombre de todo lo que es bueno, no ser "inteligente".

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Su tarea esta semana: Mire a través de las páginas clave de su sitio. ¿Tiene llamadas claras a la acción en cada página? Son simple y sin ambigüedades? ¿Podrían ser un poco más fuerte?

# 2: Nadie puede averiguar lo que haces

Si prepara los impuestos, las palabras de preparación de impuestos tienen que ser a la derecha en la parte superior de su sitio. Si usted es un instructor de pesas rusas, esas palabras deben ser Aprender las pesas rusas. Si usted es un terapeuta de masaje, asegúrese de que la palabra masaje está en el centro.

Muchas empresas se meten en un ejercicio de marketing de bucear profundamente en lo que sus clientes (que es una buena cosa que hacer), y terminan con coletillas como "Capacitar a la fuerza y ​​la flexibilidad a través de estrategias de movimiento del núcleo."

Eso está bien como su misión personal de cómo va a ayudar a la gente. Pero deja a su público sin tener idea de lo que haces.

preparador de impuestos. Redactor. instructor de pesas rusas. desarrollador de WordPress. Masajista.

No se deje inteligente acerca de cómo se describa lo que hace. Utilizar el lenguaje que utiliza su audiencia. (Esto también es muy útil para su redacción SEO ).

Su tarea: ¿Cómo sería una persona normal describir lo que haces? ¿Qué palabras específicas están utilizando?

Ir a su página principal y su página Acerca de este momento. Son esas palabras claramente visible?

# 3: No hay ningún beneficio en el titular

Hay una especie de tradición para los nuevos escritores aquí en CopyBlogger. Nos encontramos con que son titulares listo, lindo, y la curiosidad que inspira. Entonces Brian Clark administra palizas diarias hasta que ya basta.

OK, es broma. Más o menos. Pero Brian se las arregla para (respetuosamente) llegar a todos a entender que los titulares "inteligentes" no funcionan tan bien como los titulares que se comunican claramente un beneficio.

¿Su audiencia aprender a ahorrar una hora al día al escuchar su podcast? Eso es lo que debería ser en el titular.

¿Descubrirán 8 nuevas maneras de encontrar clientes desde su entrada en el blog? Usted sabe lo que tiene que estar allí.

Hay un montón de técnicas para producir titular más eficaz, y sin duda debe pasar el tiempo para aprender y dominar ellos .

Pero este es uno se puede poner en práctica de inmediato, y que puedes mentalmente comprobar cada vez que se publica un fragmento de contenido.

Su tarea: Ven a ver cualquier contenido que está publicando esta semana. (Blogs, artículos en boletines de correo electrónico, vídeos, etc.)

¿Qué beneficio del público tiene de leer, ver o escuchar?

Consigue que el beneficio en su título.

# 4: El cliente no está listo para usted

La mayoría de las empresas, por desgracia, no funcionan como puestos de limonada.

Si estoy caminando por la calle y veo un puesto de limonada, voy a comprar limonada, suponiendo que tengo sed. Muy simple.

Pero su negocio es probablemente más complejo que eso.

Debido a que usted está utilizando la comercialización de contenidos para construir una audiencia , se le atrayendo a algunas personas que aún no tienen sed. Algunos de sus audiencias planea tener sed en algún momento de los próximos 30 días. Algunos de su audiencia no es nunca va a tener sed, pero funcionan con una gran cantidad de gente sedienta, por lo que puede que desee hacer referencia más adelante.

Se necesita una manera de "aparcar" toda su audiencia, y mantenerlos interesados ​​y comprometidos hasta que estén listos para hacer una compra.

Hay un montón de maneras de hacer esto, y no todos ellos caen en el territorio "solución rápida". Pero uno que se puede poner en práctica esta semana es añadir una respuesta automática a su marketing por correo electrónico .

Una respuesta automática de correo electrónico es una secuencia de mensajes que dispara para cada nuevo suscriptor a la lista de correo electrónico. Es una brillante manera de mantener el interés de su audiencia hasta que estén listos para lo que tiene que ofrecer.

Usted no va a escribir una secuencia completa de esta semana. (Probablemente). Pero definitivamente se puede conseguir uno o dos mensajes escritos, a continuación, añadir uno o dos cada semana hasta que haya logrado una buena secuencia, robusto que se aferra a la atención del cliente potencial hasta que esté listo para comprar (o hacer referencia).

Su tarea: Si usted tiene una lista de correo electrónico en su lugar ahora, esbozar una secuencia de respuesta automática beneficioso que mantendrá su audiencia interesada y comprometida. A continuación, escribir el primer mensaje y añadirlo a su sistema.

Si usted no tiene una lista de correo electrónico, sin embargo, conseguir uno en su lugar. la atención del público es un bien muy preciado. No la desperdicies - capturarlo para que pueda continuar en beneficio de ellos.

# 5: Usted está haciendo caso omiso de sus clientes existentes

¿Quieres saber el lugar caro más inteligente, más eficaz y menos para encontrar nuevos clientes?

Es la base de datos de clientes existentes.

Los clientes existentes pueden atraer nuevos negocios en al menos tres maneras diferentes.

  1. Pueden comprar otra cosa que tiene que ofrecer.
  2. Se pueden referir a sus amigos.
  3. Pueden pasar a lo largo de contenido de marketing crear, como blogs o boletines por correo electrónico. (Por supuesto, eso significa que esas cosas tienen que ser grande .)

Se necesita un componente clave para hacer este trabajo: Hay que cuidar (mucho) acerca de esos clientes, y hay que hacerles saber cuánto te importa .

La mayoría de las empresas, grandes y pequeñas, de realizar una transacción con un cliente nuevo, y ese es el final de la misma. Podrían enviar lanzamientos adicionales en algún momento, pero rara vez hacer algo para que la relación más estrecha y más significativa.

Así, mientras que se podría pensar que su tarea sería la de elaborar algún tipo de oferta para ir a los clientes existentes, lo que necesita hacer algo primero.

Su tarea: Piense en una pequeña manera de sorprender y deleitar a los clientes que ya le han dado dinero.

  • Podría ser un Q & A libre.
  • Puede ser que sea una pieza especial de contenido, como un libro electrónico o de papel blanco, que se les ofrecen de forma gratuita como un agradecimiento por su negocio.
  • Podría ser un buen descuento en un producto relacionado que han estado pensando en coger.
  • Podría haber alguna información especial después de la compra sobre la forma de obtener más de lo que han comprado de usted.

¿Qué regalo pequeña "agradecimiento" se puede enviar a sus clientes hoy en día, para hacerles saber que usted piensa que son bastante impresionante? Trate de "hornear en que" para el proceso de ventas, para que sus nuevos clientes tienen igual de grande una experiencia si la venta como lo hacen antes de la venta.


Ahora hacer esto …

Es probable que no quiere tratar de conseguir los cinco de estos artículos de "tareas" cruzó fuera de su lista esta semana. Así que escoger el que le dará el mayor partido de su inversión ... y ponerlo en su calendario en este momento. Para el miércoles de la próxima semana, que debería estar terminado. A continuación, puede ver la lista restante y programar más que tengan sentido.

¿Has probado alguna de estas correcciones en su propio negocio? ¿Cuál va a poner en práctica esta semana? Háganos saber en los comentarios.

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