Aquí es cómo encontrar la combinación adecuada y ajustar su oferta

La historia de Lauren Pawell es característica viaje del héroe de este mes, donde os traemos los informes de la primera línea del mundo de marketing de contenidos.

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¿Se ha preguntado si su extraña colección de habilidades e intereses podría ser tejida juntos para construir un negocio rentable?

Si es así, te va a encantar el artículo El viaje del héroe de hoy.

Lauren Pawell es una especie rara: ella tiene experiencia en el desarrollo y comercialización. Eso es una combinación que no se ve todos los días!

Algunas personas podrían haber alentado a Lauren para elegir un campo u otro. Pero ella persistió y ha construido un negocio que ingeniosamente combina sus diferentes pasiones.

La historia de Lauren es característica viaje del héroe de este mes. Estamos tocando la sabiduría colectiva de los miembros de la comunidad para lograr que los informes de la primera línea del mundo de marketing de contenidos. Ver todos los mensajes del viaje del héroe aquí.

Lea sobre como Lauren comparte lo que ha aprendido con los años y cómo se puede utilizar su sabiduría ganada en su propio negocio.

La construcción de una tienda de la creación de los ingresos de una sola parada

Lauren Pawell: Lo que diferencia a los medios de comunicación Bixa aparte es mi experiencia en el desarrollo y comercialización. Esto permite que me siente en la intersección de los negocios, la tecnología y el diseño.

Ayudamos a los empresarios a su vez su WordPress y sitios web Shopify en potencias de generación de ingresos. Lo hacemos a través de una mezcla de diseño web y desarrollo, marketing de contenidos, optimización de motores de búsqueda, la publicidad pagada, y la gestión de la reputación en línea.

No sólo podemos escribir el texto de asesino, pero también podemos evaluar sus opciones tecnológicas, decidir cuál es la mejor para sus necesidades, y construir todo por ti, mientras mantiene sus objetivos de negocio a la vanguardia del proceso.

Encuentro nuestros clientes valoran mucho tener una pareja que les puede ayudar de la A a la Z.

Quizás lo más importante, estamos en condiciones de decir a nuestros clientes donde no malgastar su dinero y esfuerzo, y dónde enfocar sus recursos.

Incluso si esto no siempre coincide con lo que un cliente tenía en mente, nuestra opinión honesta resuena con los propietarios de negocios.

Ofrecemos dos tipos de servicios:

  • 1: 1 en línea de servicios de marketing: Para las medianas empresas que buscan externalizar su comercialización en línea, que ofrecen una variedad de servicios diseñados para amplificar su exposición en línea y generar más clientes.
  • Programas de bricolaje: Para las pequeñas empresas o solopreneurs que aún no cuentan con los recursos para externalizar su comercialización, que ofrecen programas educativos de marketing a través de sitios que generan.

Mi negocio es principalmente en línea, a pesar de que hago un montón de conexión en red - Me parece que van mano a mano. El contacto en línea tiende a inclinar la balanza a nuestro favor, sobre todo cuando se trata de asegurar grandes contratos.

Poner los frenos en las ruedas giratorias

Lauren Pawell: Empecé mi negocio por dos razones.

En primer lugar, después de trabajar en la comercialización en el extranjero durante unos años, vi que muchas empresas de pequeño y mediano tamaño con una gran cantidad de oportunidades en línea a su alcance. Pero que simplemente no tienen la orientación correcta.

Como resultado, ellos estaban girando sus ruedas en tantas direcciones diferentes con un impacto poco a ninguna.

Quería ayudarles a recoger la fruta que cuelga bajo digitales, de modo que pudieran seguir creciendo sus negocios y sueños empresariales.

Así, en 2011, me mudé de nuevo a los Estados Unidos, hice mi primer cliente en la fiesta de cumpleaños de un amigo (notar que punto de contacto fuera de línea!), Y no han mirado atrás desde entonces.

La mejor parte de esa historia? Nuestro primer cliente sigue trabajando con nosotros hoy y ha pasado de ser una empresa unipersonal a una empresa de más de 20 personas. Ahora que es por eso que empecé Bixa!

No comparto la segunda razón con mucha gente, pero creo que va a resonar con el público CopyBlogger.

En 2011, había sido a través de una sola demasiado muchos malos jefes y estaba cansada de no estar en control de mi propio destino, tanto desde un punto de vista personal y profesional. Esa libertad que ansiaba me llevó a iniciar mi propia empresa.

Mi principal motivación es ayudar a otros espíritus empresariales a alcanzar la misma libertad que tengo.

experimentos de conversión que dio sus frutos

Lauren Pawell: Convertir el tráfico frío a clientes potenciales es una bestia meticuloso, especialmente cuando se trata de vender la educación en línea.

No es difícil entender por qué - el tráfico en frío no se tire inmediatamente sus billeteras. Tomó un poco de ensayo y error para marcar en nuestro proceso de plomo-crianza, pero lo hicimos.

Algunos aspectos destacados:

Utilizamos los anuncios de Facebook como nuestro gancho

Un nuevo suscriptor de correo electrónico generado a partir de un anuncio de Facebook no era probable que saltar inmediatamente y comprar nuestro programa. Sin embargo, cuando comenzamos a establecer la confianza y demostrar nuestra autoridad a través de unos medios diferentes, estábamos mucho más éxito.

Esto es lo que hacemos:

En primer lugar, corremos el nuevo suscriptor a través de una serie larga de bienvenida por correo electrónico. Los enviamos 7 mensajes de correo electrónico más de 20 días, todos los cuales incluyen un montón de copia. Nos ayuda a eliminar a los clientes potenciales no cualificados.

Si bien en muchos enfoques que no queríamos una gran cantidad de cancela la suscripción, en este caso, les damos la bienvenida. Nos permite a filtrar cualquier persona que no nos ama inmediatamente.

Después de esto, nos dirigimos al abonado a nuestra comunidad privada Facebook

No compartimos el contenido educativo semanal de más de vídeo y damos 1: 1 de retroalimentación, similar a lo que experimentarían en nuestro curso. Esto también nos ayuda a establecer como una figura de confianza y autoridad.

A continuación, ofrecemos seminarios web gratuitos de educación sobre temas específicos

Esto ayuda a que el abonado entender mejor su problema y la solución que necesitan para transformar su situación.

Finalmente, abrimos nuestras puertas periódicamente

Por último, pero no menos importante, vendemos nuestro programa a través de correo electrónico en momentos específicos del año, y están disponibles en el chat en vivo para responder a cualquier pregunta que los clientes potenciales tienen. (Esto, de nuevo, es similar a nuestra experiencia, por supuesto).

Algunos pueden decir que damos demasiada gratis, pero me parece que esto realmente nos ayuda a encontrar grandes estudiantes. Además, permite a nuestro Facebook inversión publicitaria para generar mucho más retorno de la inversión.

Cuando no seguimos esta solución y se metió directamente a partir de los anuncios de Facebook a un seminario a un correo electrónico de ventas, nuestras tasas de conversión no eran muy buenas. Ahora, ellos son estelares.

Por lo tanto, si usted siente que está perdiendo de dólares en Facebook inversión publicitaria, tenga en cuenta el resto de su embudo. Ahora que sabemos lo que funciona, es mucho más fácil de justificar la ampliación de nuestra inversión en marketing.

Aventurarse en la educación en línea (un paso a la vez validado)

Lauren Pawell: En la Q2 de este año, decidió poner a prueba la idea de programas de educación en línea.

Yo quería ser menos dependientes de 1: 1 de trabajo del cliente, que puede ser impredecible. Y quería ayudar a todos los empresarios que estábamos dando la espalda debido a un calendario completo de nuestra parte, y los recursos limitados en su extremo.

Para validar la idea, empezamos a ser increíblemente transparentes acerca de nuestras tácticas de marketing.

Educamos a nuestra audiencia a través de una serie de medios, en particular: correo electrónico, seminarios en línea y una comunidad privada de Facebook.

Yo creía que a través de un gran contenido educativo, se podría:

  • Capacitar a solopreneurs, que les permite lograr resultados rápidos en sus negocios
  • Determinar si existía una demanda de nuestros programas de bricolaje

Este esfuerzo ha tenido bastante éxito. Recientemente hemos presold un curso educativo (antes de que se creó) que nuestro público estaba pidiendo.

Al validar una idea a través de contenido libre en primer lugar, nos fueron capaces de dedicar los recursos necesarios para la creación de programas educativos pagados. Un curso tiene un montón de trabajo de carga frontal, especialmente la creación de contenidos. La última cosa que quería hacer era crear un programa que nadie quería.

Como un beneficio adicional de este enfoque de la educación en primer lugar, al 1: 1 perspectivas entran por la puerta, que ya se venden en el trabajo con nosotros. Debido a que ya entender el "por qué" detrás de nuestras recomendaciones, la venta es de 90 por ciento hecho en el momento en que escribimos una propuesta.

Los productos Rainmaker Digital utiliza Lauren

Lauren Pawell: Utilizamos un buen número de productos Rainmaker digitales, incluyendo:

  • Rainmaker Plataforma para alimentar nuestros cursos en línea y programas de afiliación en los sitios web que generan
  • temas Génesis Marco + StudioPress a sitios web de energía de los clientes
  • Autoridad CopyBlogger y el Instituto de Comercio Digital para continuar el aprendizaje y la participación con la comunidad

También sucede que un nuevo vendedor del contenido certificado CopyBlogger. Y estoy asistiendo a la próxima Cumbre de Comercio Digital en Denver.

Por lo tanto, no hace falta decir, que soy un acérrimo Rainmaker Digital!

Refinación y la ampliación para el futuro

Lauren Pawell: En el último trimestre de 2016, nos centraremos en el perfeccionamiento de nuestros embudos de ventas y ampliar nuestros programas de bricolaje.

Nuestros cursos educativos en los sitios web que generan no se han comercializado en nuestro sitio web, o en realidad, incluso promovido exterior de correo electrónico. Esto se debe a que quería ejecutar algunos grupos de personas a través de nuestros programas para asegurar que realmente los marcados Con.

Ahora que hemos conseguido el proceso de abajo, estamos listos para escalar. El primer paso en este proceso requiere algunos ajustes en nuestro canal de ventas. Entonces, podemos ampliar nuestra generación de leads a través de los anuncios de Facebook.

Una pieza de consejos no solicitados

Lauren Pawell: Si, como yo, que está considerando la creación de un programa educativo para complementar sus servicios de 1: 1, lo recomiendo encarecidamente la Plataforma Rainmaker.

Toda la tecnología era tan fácil de configurar, lo que nos permite centrar la mayor parte de nuestro esfuerzo en la creación y comercialización de golf.

Cuando se trata de vender un curso y servir a sus estudiantes, menos se tiene que preocuparse acerca de la tecnología, el mejor.

Encuentra Lauren Pawell en línea ...

  • Bixa medios
  • Sitios web que generan

Gracias a Lauren por aparecer en la serie El viaje de nuestro héroe.

¿Tiene preguntas para ella? Pídales que en los comentarios.

Volveremos el próximo mes con otra historia para enseñar, inspirar y animar a que a lo largo de su viaje.