Cómo crear un Plan de influencia que impulsa su marketing de contenidos

Joe Pulizzi cree que casi cualquier empresa puede obtener grandes rendimientos por ser eternamente centrado y con diligencia consistente con la creación y distribución de contenidos ...

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Imagen de teléfono roja

Cuando lanzamos el Instituto de Comercialización de contenido (CMI) en el año 2007, teníamos poco más de dos monedas de cinco centavos se rocen entre sí. Hoy en día, los promedios sitio 130,00 visitantes únicos al mes, casi 300.000 visitas, y más de 50.000 suscriptores del boletín de correo electrónico (tanto diarios y semanales).

En cada categoría, esto es el doble de nuestro rendimiento a partir de 2012, y casi todos nuestros ingresos al CMI, de una manera u otra, se puede remontar a una entrada en el blog CMI.

Comparto estos resultados con usted porque creo que cualquier empresa puede reproducir el mismo tipo de resultados por ser eternamente centrado y con diligencia consistente con la creación y distribución de contenido excepcional .

A continuación encontrará el estudio de caso de cómo lo hicimos.

Empezando

Con un mínimo de recursos y presupuesto, tuvimos en cuenta todas las opciones disponibles para la creación de contenido. Después de mirar el paisaje y la audiencia competitiva necesidad (nuestra audiencia se compone de los directores de marketing y directores de las organizaciones empresariales en su mayoría), creímos que había una oportunidad para los mensajes instructivos diarios sobre la práctica de la comercialización de contenidos .

Empezamos con un presupuesto de $ 6,000 por mes para cubrir cinco puestos por semana. (No se comienza a publicar fin de semana hasta el año 2012. Hoy en día, publicamos una vez al día, siete días a la semana.) Esos fondos necesarios para cubrir los costos de primas de contenidos, costes de edición, corrección de pruebas, la posibilidad de subir en WordPress o cualquier imagen para mensajes individuales. Ni que decir tiene, pero esto no era mucho para trabajar. La mayor parte de nuestra competencia tiene de 10 a 50 veces esta cantidad de presupuesto.

La única manera factible que pensamos que podríamos hacer este trabajo fue llegar a los colaboradores externos, sin tener que pagar ellos, a cambio de su promoción en nuestro sitio.

La lista factor de influencia

Por suerte, tuvimos un buen comienzo con una lista factor de influencia definida.

Hemos definido un factor de influencia como una organización blogger, competidor o los medios de comunicación que estaba creando contenidos de interés para nuestro público objetivo. En realidad nos clasificado nuestra lista influyente trimestralmente en algo llamado el Top 42 Contenido de Marketing blogs .

Inicialmente, esta lista se compone de personas influyentes que encontramos mediante el seguimiento de palabras clave (como "marketing de contenidos") en las Alertas de Google, los autores en publicaciones comerciales de la industria, los que estaban hablando sobre el tema en Twitter, y otros bloggers que acabamos de encontrar interesante. Aunque la lista principal incluyó a 42 personas, había una base de datos secundaria de más de 300 personas que nos ubicaron en una forma u otra.

Llamando la atención de personas influyentes

Como factores de influencia, estas personas son bastante importantes.

En general, tienen puestos de trabajo reales, y son muy activos en las redes sociales, el gasto de su contenido en tiempo compartido y los blogs. El conseguir en su radar no es fácil. Por lo tanto, para llamar su atención, nos dimos los regalos ausentes de contenido.

Hicimos esto en un par de maneras diferentes ...

Los medios sociales 4-1-1

Originalmente acuñado por Andrew Davis, autor de Brandscaping , Medios de Comunicación Social 4-1-1 es un sistema de intercambio que permite a una empresa para obtener una mayor visibilidad con influenciadores sociales.

Así es como funciona.

Por cada seis piezas de contenido compartido a través de las redes sociales (Twitter pensar por ejemplo):

  • Cuatro son piezas de contenido de tu objetivo influyente que también son relevantes para su público. Esto significa que el 67% de las veces va a compartir el contenido que no es el suyo, y llamando la atención sobre el contenido de su grupo influyente.
  • Una pieza puede ser su pieza original, docente de contenido.
  • Una pieza puede ser su pieza de ventas, como un cupón, instrucciones producto, comunicado de prensa o alguna otra pieza de contenido que nadie va a prestar atención.

Mientras que los números no tienen que ser exactos, es la filosofía que hace este trabajo. Cuando se comparte el contenido de factor de influencia, se dan cuenta. Y compartes, sin pedir nada a cambio ... de modo que cuando usted necesita algo algún día, las personas influyentes son más propensos a decir que sí.

regalos grandes de contenido

A medida que nos devolvió nuestra lista "top blogger contenido de marketing", decidimos que podíamos conseguir una mejor visibilidad con personas influyentes en realidad por la clasificación de los factores de influencia y compartirlo con las masas.

Este fue un éxito increíble.

Contratamos a un experto de investigación fuera de armar una metodología de cómo clasificar a los mejores bloggers, mirando a áreas como la coherencia, estilo, utilidad, originalidad y el intercambio social. A continuación, cada trimestre, nos daría publicidad a la lista, un escaparate de los 10 primeros, enviar un comunicado de prensa, y tratar de hacer una gran cosa de él.

Ni que decir tiene, el top 10 y el honor superior 42 encantó la lista. (CopyBlogger era un ganador en dos ocasiones.) No sólo hizo la mayor parte de este grupo comparten factor de influencia en la lista con su público, aproximadamente la mitad de las 42 principales influenciadores coloca nuestro widget (con su rango personal) en su página principal, que une de nuevo a nuestro sitio. Así que no sólo estamos construyendo relaciones de largo plazo con estas personas influyentes, estamos consiguiendo enlaces creíbles y tráfico así.

Además de la lista de los mejores bloggers, comenzamos a armar grandes libros electrónicos educativos a conocer el trabajo de influencia.

Por ejemplo, en 2009 y nuevamente en 2011, pusimos en marcha el contenido del libro de estrategias de marketing (la versión 2013 es en la producción). El libro de jugadas incluye más de 50 estudios de caso sobre la comercialización de contenidos, con muchos de ellos procedentes directamente de nuestros factores de influencia. Nos aseguramos de tener en cuenta en el libro de jugadas, que llegaron ejemplos de la cual influyentes.

Cuando lanzamos el libro de jugadas y dejar que los influenciadores sabemos sobre el libro electrónico, los hemos destacado en el libro de estrategias compartidas con impaciencia el contenido con sus audiencias.

¿Por qué era tan importante?

Cuando empezamos con esta idea, CMI no tener una gran audiencia, así que tuvimos que pagar, ya sea para la promoción del libro electrónico o conseguir una increíble cantidad de intercambio social. El intercambio de factor de influencia es lo que hizo posible para nosotros llegar a 50.000 descargas del libro electrónico en un período de tiempo bastante corto.

La importancia de un blog de la comunidad

Ya que no tenemos los recursos para pagar por el contenido en bruto, educativo sobre la comercialización de contenidos, sabíamos exactamente donde teníamos que girar ... nuestros influyentes.

Cuando anunciamos el blog original de CMI, el primer grupo que llegamos a nuestra base de datos era de influenciadores sociales. Decenas de estas personas influyentes estaban más que dispuestos a ayudarnos, como las habíamos promovido desde hace años, sin tener que pedir nada a cambio.

Michele Linn sirvió como nuestro editor de contenido, organización del calendario editorial y temas con cada uno de los factores de influencia. El trabajo de Michele para editar en gran medida el contenido de factor de influencia que recibimos. Sí, la mayoría de ellos ya eran escritores bastante decente, pero que querían que su contenido a brillar realmente. ¿Por qué? Creemos que si nos los presentó como verdaderas estrellas de rock en nuestro sitio, con un contenido increíblemente útil, las personas influyentes serían más propensos a compartir el contenido con su público.

Esto era fundamental, porque en el momento que teníamos muy poco alcance y la siguiente línea ... teníamos que aprovechar sus redes a fin de que podamos construir nuestra red.

los resultados del programa INFLUENCER

CMI comenzó a ver los patrones de tráfico positivos casi de inmediato, simplemente debido a la cantidad de intercambio social de la red.

Eso, a su vez, dio lugar a un mayor intercambio social y algunos resultados sorprendentes SEO. La plataforma de blogs CMI nos ha permitido poner en marcha el mayor evento de marketing de contenidos en el mundo, una revista, dos seminarios en línea al mes, y cada otra actividad generadora de ingresos que tenemos.

Mientras que usted puede o no puede poner en marcha un blog que tiene la contribución exterior como el nuestro, comprometiéndose a mantener una lista factor de influencia social es un componente fundamental para su programa de intercambio social. Oh, uno de los beneficios fuera que no esperaba - un buen número de personas en nuestra lista factor de influencia social son ahora buenos amigos míos.

¿Cómo es eso de la magia de los medios sociales?

Nota del editor: Este artículo fue adaptado del tercer libro de Joe Pulizzi, de Epic Content Marketing: Cómo contar una historia diferente, acabar con el desorden, y ganar más clientes por la firma Marketing Menos , publicado este mes.

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