Cómo mejorar su imagen por no emitida

Este es el primer post CopyBlogger por Michael Stelzner de Libros Blancos de escritura.

"Lo quiero ahora" la cultura actual dicta que haga feliz a la gente, proporcionando lo que quieren, cuando lo quieren.

¿Necesita información? Buscalo en Google.

Sin embargo, ¿es realmente conveniente para la comercialización de la gente para satisfacer el deseo de la gente para un acceso instantáneo?

M. Scott Peck describe retrasa la gratificación como un sacrificio de comodidades actuales para el aumento futuro en su libro, El camino menos transitado.

Al no proporcionar a la gente lo que quieren, cuando lo quieren, realmente puede mejorar su imagen, mejorar su imagen de marca y aumentar sus ventas.

¿Por qué?

A diferencia de cualquier otro momento de la historia, podemos acceder inmediatamente a la información.

Con esta gran accesibilidad viene la sobrecarga de información.

Con la sobrecarga de información viene de retención pobre.

Con poca retención llegado los resultados de marca débiles.

Y todos sabemos lo que sucede si nadie se acuerda de su marca-negocio se estanca.

De lo que estoy a punto de explicar puede parecer contrario a la intuición o incluso francamente loco.

Sin embargo, recuerde que usted está en el negocio de hacer dinero y que la gente está dispuesta a esperar a que el algo bien.

El plomo Error común Generación

Digamos que usted tiene una gran información y se ha formateado en un papel blanco o un libro electrónico.

Usted ha escrito este material para crecer en última instancia su negocio.

Usted realmente tiene dos opciones de comercialización:

• Dar a la basura: Con esta opción, sólo tiene un archivo PDF a disposición del público para el acceso inmediato y esperar que el documento hace toda la venta por usted.
• Puerta a la basura: Esto implica proporcionar una muestra del contenido y luego pedir a la gente que hacer algo para ganar acceso al resto.

Me voy a centrar en el concepto de conmutar su gran contenido.

Esto es particularmente común con las campañas de generación de plomo atadas a los libros blancos o informes libres.

Después de la gente lee una muestra de su contenido maravilloso, les preguntas para completar el formulario de inscripción.

Ahora aquí está el gran error que muchos comerciantes hacen: Ellos sólo tiene que enviar la información solicitada inmediatamente después de que el formulario ha sido completado.

La lógica es la siguiente: He capturado mi ejemplo y eso es todo lo que importa.

Sin embargo, tendrá una oportunidad de mercado mucho más grande si envía otra cosa, en lugar de lo solicitado.

Con acceso inmediato tras el registro, se termina simplemente hacer una impresión muy rápida en los lectores que se olvidan fácilmente.

Debido a que el único punto de contacto posterior al registro es el documento en sí, que son la banca totalmente en la fuerza de su ebook o libro blanco para hacer todo de su venta.

Si pudiera, ¿no le gustaría tener cuatro o cinco puntos de contacto?

Comercialización de respuesta retardada

Hay maneras aceptables de conseguir unos mensajes de marketing entregados y mejorar su imagen, mientras se mantiene el interés del lector.

Lo que voy a esbozar proviene de la experiencia personal.

Me escribió un documento llamado, "Cómo escribir un Libro Blanco:. Un Libro Blanco sobre Libros Blancos" Más de 44.000 personas se registraron para el papel y todavía tengo entre 50 y 100 personas suscribirse a diario. Para ver cómo me juego hasta la página principal, haga clic aquí .

Aquí está la respuesta retardada principio de marketing aplicado:

Toque Punto 1 - La Página "gracias": Después de enviar el formulario de inscripción, enviar al lector a una página "Gracias por registrarse". Aquí es donde usted hace su primer lanzamiento para algunos de sus servicios de valor añadido. También debe incluir la dirección de correo electrónico del documento será enviado desde la gente por lo que añadir a sus listas blancas (el aumento de las tasas de ejecución). Vea una muestra aquí .

Toque Punto 2 - Los "Gracias por Registro" e-mail: Establecer una respuesta automática que envía un mensaje de agradecimiento a los nuevos solicitantes de registro. Aquí es donde usted puede darles las gracias por registrarse y el estado "Mientras espera para nuestro papel, usted podría estar interesado en esta otra información." Se puede enlazar a algunos de sus servicios, su blog y así sucesivamente.

Toque Punto 3 - Enviar el contenido Una hora más tarde: Configurar un mensaje retrasado que envía el documento solicitado (o enlaces a una página que lo contiene) después de una hora ha pasado. Asegúrese de mencionar de nuevo algunos de los otros servicios que ofrece.

Punto táctil 4 - El documento real: El libro electrónico o libro blanco es el punto de toque final. En ese momento, el lector ha estado esperando su contenido y debe estar familiarizado con su nombre, empresa y marca.

Toque Punto 5 - Tu Newsletter (opcional): Si usted tiene un boletín de noticias, sería conveniente añadir la opción de suscribirse a ella en el formulario de registro. Establecer un retraso de tres días y enviar una edición especial prefabricada de su boletín de noticias. Esto proporciona otra oportunidad de obtener su nombre delante de un cliente potencial.

Los beneficios

Al no enviar lo que quieren de inmediato, usted puede:

• Aumentar el reconocimiento de su nombre: Cada vez que la perspectiva lee algo de usted, su nombre queda grabado en su cerebro. Más puntos de contacto significan más oportunidades que obtendrá su negocio.
• Establecer una relación: Mediante el envío de mensajes bien elaborados, se empieza el proceso de establecimiento de la confianza con su perspectiva. Estos pasos formación de relaciones ayudan a tomar de un dispensador de información a un defensor.
• Aumentar sus tasas de apertura: Dado que los lectores están esperando un correo electrónico de usted, su mensaje de agradecimiento y el mensaje de seguimiento tendrá una muy alta tasa de apertura. Este es el momento ideal para hablar de productos y servicios relacionados.
• Mejorar el deseo de leer el documento: Cuando llega el documento final, el lector se habrá preparado para esta gran pieza. Las patadas concepto de gratificación retrasada y es probable que el tratamiento de su trabajo como extra especial, dedicando tiempo a su recurso útil.

¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Estos conceptos se ejecutan a contrapelo de las estrategias típicas de marketing en línea?