Cómo utilizar el encendido simple de contraste para ser más persuasivo

Tenga en cuenta estas leyendas urbanas: La caída de cocos matan a 150 personas cada año, que es más de morir a causa de los ataques de tiburones. Usted tiene mayor probabilidad de ser asesinado por un corcho de champán de una araña venenosa. Los burros matan a más personas cada año que los accidentes de avión. El hecho de compartir información sobre los peligros relativos de los burros y los viajes en automóvil causa alguien Leer más ...

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Contrasting Stones

Tenga en cuenta estas leyendas urbanas:

  • La caída de cocos matan a 150 personas cada año, que es más de morir a causa de los ataques de tiburones.
  • Usted tiene mayor probabilidad de ser asesinado por un corcho de champán de una araña venenosa.
  • Los burros matan a más personas cada año que los accidentes de avión.

El hecho de compartir información sobre los peligros relativos de los burros y los viajes en automóvil llevar a alguien a perder el miedo a volar? No es probable, pero en la mayoría de los casos será convencer a esa persona no renunciar a unas vacaciones tropicales, simplemente porque un avión está involucrado. Y mientras que la mayoría de nosotros está sumida miedo a los tiburones, que también podría decidir que está bien para tabla de surf en las olas en vez de jugar que "seguro" que se sienta debajo de un árbol con una piña colada.

El uso de contraste en su copia permite a la gente a superar mentalmente sus propias objeciones. Encuentran su oferta conveniente, y sin embargo, todavía tienen reservas. Contraste le permite replantear un elemento objetable-como el precio o la compra de tiempo-de tal manera que permite la posibilidad de proceder a la compra.

cambiar las percepciones

El poder de contraste en la copia es sorprendente, ya que en realidad se está alterando la percepción del lector de los hechos, y sin embargo, los hechos no ha cambiado en absoluto. La técnica funciona por entrar en la cabeza del lector de tal manera que una luz roja se cambia a verde.

Uno de los usos más comunes de contraste en la comercialización es el buen precio con descuento de edad. Ya sea en el supermercado o hojeando una página de ventas, un precio rebajado solicita la respuesta "adelante" cuando están atados a un elemento que queremos o necesitamos, pero se resisten a comprometerse a.

Parece una respuesta bastante lógico, ¿verdad? Pero ¿cómo sabemos que el precio anterior es un reflejo del verdadero valor? ¿Y alguien más tiene una mamá que parecía para comprar cosas innecesarias simplemente porque estaban en oferta? El hecho es, que todos hacemos cosas que no hubiéramos hecho de otra manera, gracias a la presencia de elementos que nos hacen sentir justificada en nuestras acciones deseadas en contraste.

He aquí otro ejemplo. Usted está en el mercado para un hogar. Le dice a su agente de bienes raíces que no va a gastar más de $ 300,000 en cualquier circunstancia. Ella dice que "por supuesto", pero quiere mostrar unos pocos por encima de su punto de precio "por si acaso el propietario viene abajo en el precio."

Cuando el polvo se asiente, se termina con dos opciones. Un local aparece en $ 295.000. Es agradable, y que cumple con todos los requisitos establecidos. El otro local aparece en $ 325.000 y te encanta. A instancias de sus bienes raíces, decide hacer una oferta para ver si los vendedores se reducirá a $ 300.000. el mostrador del vendedor a $ 315.000 y enfáticamente comunican que van a bajar más abajo.

Ahora, estás en un atasco. Amas a la casa, pero que prometió a sí mismo que no absolutamente que perdería su presupuesto para esta casa. Sabiendo que ella tiene el principio de compromiso y coherencia que ya están en su lado, el agente de bienes raíces se ejecuta algunas cifras que muestran que el cambio en su pago mensual a ser minúscula.

"¿Vas a dejar que una cantidad tan pequeña de pie en el camino de ser dueño de esta casa fabulosa?", Dice con una sonrisa dulce.

Identificar y superar las objeciones

La clave para el uso de contraste para su beneficio es identificar posibles objeciones que un cliente potencial pueda tener, y luego presentar ejemplos contrastantes que cambia la percepción del lector de los hechos que dieron lugar a la objeción. Su oferta tiene que ser bien orientada para el lector, por supuesto, pero recuerda que, incluso en situaciones altamente relevantes, sólo un pequeño porcentaje de lectores convertir en clientes de pago. El contraste puede ayudarle a aumentar su tasa de conversión por superar las objeciones de forma sistemática.

PS Algunos de ustedes puede poner en duda la validez de las leyendas urbanas en la apertura. Yo también, ya que es probable que no hay registros fiables de burro y coco muertes (el tapón de champán bien podría ser más peligrosa que la araña temido, sin embargo). Aún así, conducen a sus casas el poder de contraste bastante bien, ¿no le parece?

Sobre el autor: Brian Clark es fundador de CopyBlogger y CEO de CopyBlogger medios de comunicación. Obtenga más de Brian en Twitter .