Cómo maximizar su comercialización Feria de Inversión través de la búsqueda

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Para las empresas B2B, expositoras y participan en ferias comerciales puede ser un gasto importante. Manual feria estima que el costo promedio de exponer en una feria es de $ 10.000. Esto podría ser una subestimación si usted trae en un equipo completo de ventas y marketing para trabajar el programa. Se puede utilizar esta calculadora de costos feria en línea proporcionado por la revista Congresos y Convenciones para calcular sus propios costes.

Dicho esto, las ferias han demostrado ser un método rentable de generación de clientes potenciales y cierre de ventas. Congresos y Convenciones Magazine ofrece un breve resumen de los hallazgos del Centro para el estudio de Exposición de la Industria de Investigación, la rentabilidad de la participación de Exposiciones (un estudio de dos partes que se pueden comprar aquí - Parte I y Parte II).

Los datos indican que el coste medio de la generación de una venta de exhibir en una feria comercial es de $ 2.188. Esto es 42% menor que el costo promedio de $ 3,102 de cerrar una venta.

Cada meta Feria del vendedor es maximizar su inversión en exponer, y reducir el costo de la generación y el cierre de una venta.

Hay un número de maneras que usted puede utilizar SEO, PPC, y los medios sociales para maximizar su inversión al exhibir en ferias.

SEO de su calendario de eventos

Si su sitio web no tiene ya una sección de Eventos, añadir un área dedicada para este contenido.

Uso básico búsqueda de palabras clave, página Tagging, y SEO Copia de escritura para enmarcar el contexto de su sección de Eventos. Por ejemplo, si usted proporciona productos y soluciones de tecnología de almacenamiento de datos, es posible que desee para estructurar la página principal para dirigir la palabra clave que podría utilizar un título de la página HTML como “Almacenamiento de Datos de la Industria Ferias de“ferias de almacenamiento de datos.”- Su Nombre de la empresa ”. El título de la página podría ser idéntica a la primera parte del título de la página, o una variación de eso. Un párrafo de resumen en la parte superior podría mencionar que a continuación es una lista de los próximos comercial de la industria de almacenamiento de datos muestra que su empresa participa.

Usted tendrá que seguir sumario de todos los frescos. Con demasiada frecuencia, las páginas de eventos se dejan rancio y la lista de los eventos pasados ​​en la próxima área de eventos.

Hay una manera de aprovechar su participación en ferias anteriores en la sección general. A continuación la lista de los próximos shows, es posible que tenga una sección para ferias recientes asistido. Cada una de las menciones de entregas anteriores deben contener un enlace a una página dedicada sobre el espectáculo.

Al igual que con la página principal de eventos, usted debe asegurarse de utilizar las estrategias y tácticas de palabras clave adecuadas para las páginas de espectáculos individuales (por ejemplo, almacenamiento Expo 2009 Crónica). Utilice la página para resaltar cualquier anuncio que ha realizado. Más importante aún, proporcionar un escribir de los hallazgos clave y anuncios presentados a través de toda la serie. Si está disponible, utilizar medios enriquecidos, como el vídeo (tener en cuenta la incorporación de código para los vídeos de YouTube). Enlace a los recursos del sitio de la demostración del organizador.

Es posible que desee agregar en una corriente de contenidos de medios sociales, como por ejemplo un feed de Twitter para los debates sobre el programa (por ejemplo, utilizar el hash tag # más común para el espectáculo como el disparador de palabras clave para la alimentación). El contenido de Twitter puede echarse a perder después de que el zumbido se hace, pero proporcionará contenido rico, y un recurso valioso para los visitantes a conectarse con otras personas.

Todos estos datos ricos para espectáculos últimos probable que generar enlaces entrantes a su sitio.

El uso de PPC para generar tiempo de la cara

La publicidad pagada de búsqueda puede ser un método eficaz para facilitar el establecimiento antes de la feria cita.

Configurar una campaña para ferias y exposiciones, y el uso de grupos de anuncios para cada muestra individual. Pujar por palabras clave específicas para el próximo show (s) en el que estará presente. También puede hacer una oferta en palabras más genéricas relacionadas con eventos de la industria (por ejemplo, “ferias de almacenamiento de datos”).

Utilizar la estructura que ha configurado para el SEO esfuerzos señalados anteriormente. Utilizar esto como su oportunidad de crear una página para cada programa específico (se puede transición de la página de una página de destino para generar citas a las páginas archivadas recapitulación descritos anteriormente). El pre-show encarnación de la página debe estar dirigida a alentar a los usuarios a contactar a visitar su stand y hablar con su personal de cabina (es posible que desee para indicar que un usuario puede conectar con alguien que no sea /, además de un representante de ventas, tales como gerente de producto, ingeniero, experto en la industria, oficial de nivel C, etc.).

Crear una copia de anuncios PPC convincente que anima a los usuarios a visitar la página de destino. Mencionar el espectáculo por su nombre, y establecer la expectativa de que usted tiene algo que anunciar, presente, por ejemplo, y así sucesivamente.

Usar los medios sociales para destacar la participación

Hay un número de maneras de utilizar las redes sociales para promover su participación en el programa, y ​​para establecer citas.

  • de difusión de noticias y anuncios a través de Facebook.
  • Blog sobre el show antes de que suceda.
  • Encuentra los bloggers que hablan sobre el espectáculo y participar en el comentario significativa en sus blogs.
  • Participar en grupos de LinkedIn para conectar con la gente sobre el espectáculo. LinkedIn puede ser una excelente manera de establecer citas.
  • Participar en Twitter discusiones sobre el espectáculo, asegurándose de usar el hashtag # convención en su corriente (por ejemplo #storageexpo). Twitter es quizás la herramienta más eficaz de social media (actualmente) para hacer uno-a-uno conexiones y establecer citas.
  • No se olvide de encontrar nichos de comunidades y foros específicos para su industria, y encontrar oportunidades de conectar con la gente allí.

Las tácticas de búsqueda y las redes sociales que se describen en este artículo son sólo algunas maneras de maximizar su inversión feria. Al final, será su creatividad que es el Factor X en la generación de oportunidades económicas y el cierre de ventas.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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