3 maneras de conseguir lo que quieres Al hacer su tarea

Cuando se acerque a alguien sin hacer su tarea, se envía un mensaje claro: Usted piensa que su tiempo es más valioso que el de ellos.

A+ A-

"No puedo decir cuántos mensajes de correo electrónico de ventas frías que recibo de personas que demuestren que no tienen idea de lo que hace mi empresa." - Sonia Simone

Polly profesional tiene mucho que hacer hoy. Ella tiene un blog debido, un guión podcast para escribir, una revisión de los empleados para llevar a cabo dos reuniones con clientes, y ha de conocer a su primo Penny para la cena.

Y luego se trata. Timbre.

Un correo electrónico de Steve extraño.

Tal vez es un pro ventas tratando de establecer una “rápida reunión para discutir las soluciones de su compañía,” pero es claro que no tiene idea de lo que hace su empresa o cuál es el papel de Polly es. O tal vez necesita un trabajo, y él calcula que el ser compañero de la universidad de su primo segundo tiene le permite aspirar a algo. O que quiere escribir para el blog de su empresa, a pesar de que él no entiende la audiencia o el tema.

Lo peor de todo: Tal vez él quiere recoger su cerebro.

Polly aprieta los dientes y los recuentos a 10, a continuación, elimina el mensaje. Ella considera que marcarlo como spam, pero ella se siente de buen corazón hoy.

Pero ella está nunca, nunca va a responder de correo electrónico de Steve.

¿Por qué? Porque Steve no respetó su tiempo. Él no hizo su tarea.

Cuando se acerque a alguien sin hacer su tarea, se envía un mensaje claro: Usted piensa que su tiempo es más valioso que el de ellos.

Es molesto para Polly - pero es pobre en el asesinato de Steve. Seamos realistas ... a veces tenemos que pedir a la gente para la materia. No hay nada de malo en eso. Ayudando unos a otros es una parte importante del negocio.

Steve pudo haber pasado unos minutos la preparación para esa solicitud - y Polly hubiera sido mucho más propensos a tener en cuenta. Así es como para hacer su tarea, por lo que no terminen como Steve.

# 1: Conozca su trabajo

No puedo decir cuántos correos electrónicos de ventas frías que recibo de personas que demuestren que no tienen ni idea - en absoluto - lo que hace mi empresa.

A diferencia de tipo Polly, hago a menudo marcarlos como spam.

Cuando se está acercando a una persona o una organización, tomar el tiempo para entender su trabajo.

Si tienen un blog ... leerlo. No vale la pena sólo una semana de puestos - realmente mirar. ¿Se han identificado sus mensajes más populares? Leer los. Sí, todos ellos.

Mirar por encima de su página web, su podcast, sus videos en YouTube, sus papeles blancos - cualquier contenido que están poniendo a cabo. Si se trata de un individuo, echar un vistazo a lo que publican en LinkedIn o las otras plataformas sociales.

¿Qué temas recurrentes ¿abordan? Si su contenido cuenta historias ... ¿cuál es la moral? ¿Qué es lo que ven como su única diferencia ganadora? ¿Qué tipo de lenguaje utilizan para hablar de eso?

¿Qué hacen? ¿Cómo se crea el dinero? Quiénes son sus clientes? ¿De qué sirven esos clientes?

“Se puede observar mucho sólo mirando.” - Yogi Berra

Y esto nos lleva al segundo punto ...

# 2: Conozca a su público

Tomando algo de tiempo para mirar a través de página web y el contenido de una empresa es bastante de sentido común, incluso si la gente a menudo no lo hacen.

Sin embargo, usuarios de redes inteligentes saben que es sólo el principio.

Ya sea que esté tratando de llegar a una persona o una organización, echar un vistazo a su público que es. Estos son los lectores si lo aborda un blogger, los espectadores si desea conectarse con un YouTuber popular, y los clientes si lo aborda un negocio.

La influencia viene de una audiencia. La audiencia es la batería del sistema.

Esto solía ser un poco difícil de hacer, pero los medios sociales ha hecho que sea mucho más sencillo.

Tienen ellos ? Leelo.

¿Tienen una presencia en Facebook o LinkedIn? Sintonizar con las conversaciones del público allí, no sólo lo que el factor de influencia está diciendo.

Y cuando digo “sintonizar”, cuenta que estoy hablando más de escuchar que estoy a punto con un peso.

Se puede socializar más adelante - a menudo es una buena idea. Pero en primer lugar, entender que usted está socializando con.

Usted está buscando lo que está energizando a este público. ¿Qué es lo que se quejan? ¿Qué están preocupados? ¿Qué es lo que luchar con? ¿Qué problema es lo que recurren a este factor de influencia o de la empresa de resolver? ¿Como va eso?

Si usted entiende el público, a entender el factor de influencia. Si usted entiende los clientes, a entender la empresa.

# 3: jugar a lo largo de

No siempre va a tener a su disposición esta opción, pero si lo hace, tomarlo.

¿Cuál es su factor de influencia u organización que gastar mucho tiempo pensando en estos días?

¿Tienen un lanzamiento de nuevos productos o una gran promoción en marcha? ¿Tienen un libro? Tal vez hay un reto o un evento comunitario pasando. Tal vez tienen una organización benéfica que están haciendo un montón de trabajo con.

Si se puede conectar lo que tiene que ofrecer algo que les importa, que es mucho más fácil para ellos para escuchar lo que tiene que decir.

Por favor, seguir con lo que puede encontrar fácilmente que haya sido publicado públicamente en línea, sin embargo. La tarea es buena ... no es el acecho.

Haga su tarea y se destacan

Si todo esto parece como que tomaría mucho tiempo ... probablemente tarda aproximadamente el mismo tiempo para acercarse a cinco personas con inteligencia como lo hace para acercarse al 100 bolas de pintura como un mono de lanzamiento.

Esas cinco personas serán mucho más propensos a dejar de realidad y escuchar a usted, porque usted ha respetado su tiempo (y el suyo propio) con la comunicación relevante, pertinente.

Y que se destacará ... porque la mayor parte de lo que está en nuestras bandejas de entrada es de paintball después de paintball.

¿Qué tal si ... algún consejo que hayas encontrado útil en hacer su tarea? Háganos saber acerca de ellos en los comentarios ...

Ads

Compartir