10 maneras de escribir muy bueno Copia

Sigue leyendo, en los próximos minutos vamos a explorar diez ejemplos de buena copia viviente (y venta) en la naturaleza ...

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Copia de la escritura efectiva es a la vez un arte y una ciencia.

Es un arte porque requiere creatividad, un sentido de la belleza y el estilo - una cierta aptitud, el dominio y conocimiento especial. la publicidad artística le permite crear la comercialización de contenidos que no es sólo práctico y persuasiva, pero imponente e impresionante.

Copia de la escritura eficaz es también una ciencia, porque existe en el mundo de las pruebas, el juicio y el fracaso, mejora, avances, la educación y la previsibilidad. la publicidad científica le permite desarrollar una idea, a continuación, probar esa idea. Es la forma de saber si su contenido de marketing está trabajando .

En mala copia, uno (o ambos) de estos elementos están desaparecidos. En buena copia, ambos son abundantes.

Sigue leyendo, en los próximos minutos vamos a explorar diez ejemplos de buena copia viviente (y venta) en la naturaleza ...

1. copia simple

El enfoque más básico para escribir la copia eficaz es simplemente introducir el producto sin truco o estilo. Es una simple presentación de los hechos y beneficios.

No hay ninguna historia. No hay conversación. No hay un "chisporroteo" y no hay reclamaciones superlativos.

Piense Google Analytics .

Image of Google Analytics Screen

Esa copia no va a ganar ningún premio literario, pero va a hacer el trabajo. Se dará una perspectiva de la información que necesita para tomar una decisión informada sobre el producto.

2. Contar una historia ejemplar

Cada uno ama una buena historia .

Nos gusta escuchar sobre personas - especialmente las personas interesantes. Las personas que han sufrido desafíos que pueden relacionarse con, y nos pueden decir cómo superaron esos desafíos.

Y la moraleja de la historia, casualmente, es que su producto era el catalizador para superar esas probabilidades.

Usted puede encontrar esta técnica narración en una serie de correos electrónicos, una página de destino, o un vídeo de corta duración. Sea cual sea el formato, obtendrá cuatro rasgos básicos en la historia:

  1. Apertura: Introducir el dolor. Mostrar cómo el personaje de la historia tenía una vida normal, entonces, ¿cómo que la vida fue destrozada por un cambio de eventos.
  2. Conflicto: ¿Cómo es la vida del personaje principal amenazada si él o ella no responde al problema? ¿Cómo se ve su viaje como mientras se fuerza a este desafío?
  3. Diálogo: Las personas se sienten atraídos por las conversaciones en una historia. Es de interés humano en su raíz: dos personas que hablan entre sí. También se sienten atraídos por el diálogo, porque es fácil de leer. "Nuestros ojos fluyen sobre el diálogo como la mantequilla sobre el capó de un coche caliente", dice el novelista Chuck Wendig .
  4. Solución: Por último, el producto se introduce como la cura para el problema de su carácter. A aumentar la credibilidad de su producto mediante el intercambio de resultados específicos (aumento de 347% en la conversión, por ejemplo).

Su historia no tiene por qué ser dramático. Simplemente tiene que ser interesante para su público objetivo. Y aquí es donde viene una buena investigación en .

3. copia conversacional

John Caples llama copia de conversación "You and Me".

En este tipo de copia, se escribe como si hay una conversación entre dos personas: el redactor y la perspectiva.

El lenguaje aquí no sería diferente de un vendedor de sentarse a comer con un cliente y hablar a través de una presentación de ventas. Es un método sencillo que trata de identificar con el lector:

Se como te sientes. Me sentí de la misma manera. Todo eso cambió cuando encontré x, y, z.

Tenga en cuenta que usted no tiene que ser un redactor pulido para crear copia de conversación efectiva . A menudo la pura pasión por lo que estamos tratando de promover respira fuera de la página.

De hecho, se puede grabar una conversación sobre el producto, transcribir la conversación, y lo utilizan como un borrador.

4. John Lennon copia

Cuando John Lennon nos pidió que imaginar que no había cielo o el infierno, hay países, la religión o la guerra, él estaba usando una herramienta eficaz de la persuasión: copia imaginativa.

Como anunciante, puede preguntar a su público objetivo de imaginar una manera sin dolor de perder peso, o lo que se siente al ser un escritor de viajes con éxito.

copia imaginativa típicamente comienza con palabras como "imaginar", "cerrar los ojos", "fingir por un momento", "descubrir" o "foto" en el primer párrafo del texto.

Este es el concepto detrás de AWAI presentación escritor descalzo .

Image of AWAI Landing Page

En este ejemplo, se le pide que imagine su vida de una manera determinada - que fingir lo que sería como vivir su sueño, lo que podría ser el sueño.

A continuación, el redactor pinta un cuadro de lograr que la vida ideal a través de su producto.

5. copia larga

La premisa fundamental detrás de la copia larga es "Mientras más información, más se vende." Los anuncios que son largos en hechos y beneficios convertirá así.

¿Por qué?

A diferencia de una conversación cara a cara con un vendedor, un anuncio escrito sólo tiene una oportunidad para convertir un lector. Si obtiene frente al lector, hay que ponerlo todo sobre la mesa.

Tomemos el ejemplo de Google Analytics anteriormente.

Página tras página de los hechos y los beneficios se presentan debido a que la proposición no es simple - las perspectivas típicos se van a hacer muchas preguntas. Mejor anticipar esas preguntas y responderlas en la copia.

Pero cuando estás siguiendo las reglas básicas de la comercialización de contenidos que funciona, recuerde que usted no tiene que presentar todos los hechos y beneficios en la delantera.

Puede filtrarse la presentación durante un período de semanas a través de una respuesta automática de correo electrónico (como nuestro Marketing en Internet para personas inteligentes curso ), o una biblioteca de contenido basado en el registro (como la biblioteca de contenido de marketing Scribe ).

De este modo, se activará la copia larga en fragmentos cortos, fácilmente digeribles.

6. copia poeta asesino

Aquí en CopyBlogger amamos Ernest Hemingway y David Sedaris. Pero no estamos tan enamorados por sus habilidades de escritura que tratamos de imitar sus estilos a expensas de la enseñanza y la venta.

Nuestro objetivo no es convencer a nuestro público que somos inteligentes - es educar y vender con nuestra copia.

Como dijo una vez David Ogilvy, "Vendemos, o de lo contrario." Pero tratamos de vender con estilo. Tratamos de equilibrar el asesino con el poeta .

Killer copia poeta ve la escritura como un medio para un fin (hacer una venta), y el anuncio como un fin en sí mismo (diseño hermoso y la historia en movimiento).

En otras palabras, el poeta asesino combina el estilo con la venta. La creatividad con el marketing. Historia con la solución.

7. directo del CEO-copia

Es un hecho conocido - endosos de terceros pueden ayudarle a vender productos.

Pero es igualmente eficaz para posicionar su argumento de venta como una comunicación directa entre el fundador de la empresa y su cliente.

Este pies en la tierra, los niveles de aproximación al campo de juego. Se telégrafos al cliente, "Mira, el director general no es una figura decorativa fría y remota interesados ​​sólo en el beneficio. Es accesible y amigable. Él se preocupa por nosotros ".

Jeff Bezos de Amazon es un magnífico ejemplo:

Image of Jeff Bezos Amazon Prime Letter

Observe esta carta es conversacional, así como sencillo: se trata de una simple declaración de los hechos y beneficios entre dos personas: Jeff y usted.

8. copia Frank

Algunos copia explicará la fea verdad sobre el producto.

Este enfoque no se inicia con las joyas de sus bienes - que va a comenzar con las verrugas.

Al vender un coche, es posible señalar las interminables reparaciones que necesitan ser hechas - pastillas de freno finas, transmisión de fugas, barra estabilizadora reventado, y el salpicadero inoperable - antes de introducir los asientos de cuero, equipo de música monzón, techo solar, marca nueva neumáticos y motor sobrealimentado.

Lo que está diciendo es que este coche va a necesitar un montón de cuidados. Puede ser que incluso ir tan lejos como para decir: "No se equivoque aquí - hay mucho trabajo por hacer aquí."

Y aquí hay una cosa curiosa: cuando usted es honesto y transparente sobre las debilidades del producto, el cliente confía en ti .

Cuando el lector confía en ti, que será considerablemente más propensos a creer que cuando usted señala las buenas cualidades de su producto.

9. copia superlativa

También hay ocasiones en las que puede hacer afirmaciones extravagantes.

Las afirmaciones del tipo (estos son anuncios reales):

  • "Un material revolucionario de esta mina de Nevada podría hacer que los inversores una fortuna en el año 2013"
  • "Las tiendas de Estados Unidos a través de la venta de lo que algunos llaman un nuevo" milagro "de combate dieta"
  • "Obedecer éste laguna raro obtener un seguro de coche precio tan bajo como $ 9"

Pero sólo se puede hacer afirmaciones extraordinarias cuando se tiene la prueba que lo respalde. La evidencia puede ser en las estadísticas, testimonios , o la investigación - o preferentemente los tres.

El problema con la copia superlativa es que a menudo es difícil hacer afirmaciones extravagantes y no suena como que está exagerando hasta que - a fin de utilizar este tipo de copia con moderación.

En general, es bueno seguir la política de "Eliminar todo el bombo".

10. Rechazo copia

copia rechazo convierte la sabiduría convencional en su cabeza. y trata de disuadir a la gente de ser interesados ​​en su producto.

Este tipo de copia es un desafío directo al lector que aprovecha el enfoque de la cuerda de terciopelo - la idea de que están invitados solamente un conjunto exclusivo de la gente a usar un producto.

La Tarjeta American Express Negro es un buen ejemplo aquí - esta tarjeta está reservado para los ricos y la mayoría de la élite mundial. La única manera de conseguir sus manos en uno es si se le invita.

Del mismo modo, considerar el sitio de citas Bella. Si quieres ser parte de este club de citas exclusiva formada por personas "bellas", entonces usted tiene que ser votado por los miembros existentes:

Image of Beautiful People Homepage

rechazo potencial sobresalta lectores - que no esperan a ser rechazado, y menos de un anunciante.

Este enfoque también claves en nuestro sentido de querer pertenecer . Genera que pican la curiosidad y activa nuestro orgullo. Pensamos: "¿Cómo se atreven a decir que podría no ser lo suficientemente bueno para entrar en su club? Voy a mostrar ellos ".

A usted ...

Al final, la gran copia menudo combina varias de estas técnicas en un solo anuncio.

El CEO de una empresa escribe una carta de ventas de conversación en torno a una historia acerca de su pasión por su producto (si se trata de melocotones o las bombas de agua).

Un redactor escribe una larga anuncio rechazo que explica por qué algunas personas son excluidas de recibir una invitación para cenar en un restaurante exclusivo.

O un sastre de Savile Row, escribe una carta de ventas simple pero elegante de sus trajes, que han sido usados ​​por los reyes y presidentes.

Este es el arte y la ciencia de la redacción.

¿Puede compartir ejemplos de buena copia que ha visto recientemente que hay en la naturaleza?

¿Quieres más? Haga clic aquí para aprender cómo escribir el texto que los conversos .