12 Consejos para vender a una audiencia global

¿Sabías que sólo el 27% de los compradores online hablar Inglés? Al dejar de lado el resto del mundo, que está costando un montón de dinero ...

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Tiempo para un examen sorpresa rápida ...

¿Qué porcentaje de los compradores en línea son de los Estados Unidos ?

Mejor aún, ¿qué porcentaje de los compradores online hablan Inglés?

90%? 80%?

Sin duda, al menos un 75%, ¿verdad? Nop.

Esto podría sorprender, pero de acuerdo con JP Morgan - la presentación de informes para el Departamento de Comercio - sólo el 27% de los compradores online hablar Inglés.

Al dejar de lado para comunicarse con el resto del mundo que no habla Inglés, que está costando un montón de dinero.

En Corea del Sur, el 99 por ciento de las personas con acceso a internet tienda en línea.

97 por ciento de los británicos, alemanes y japoneses está haciendo compras en línea, también.

Los Estados Unidos puede presumir con sólo un 94 por ciento de los usuarios de Internet que estén dispuestos a hacer compras en línea. No es un mal número, pero ciertamente no es tan bueno como se pone.

En pocas palabras: es el momento de llevar su negocio global.

Sí, el consumismo es global

Los estadounidenses gastan más dinero en línea.

Pueden darse con un poco menos regularidad que sus amigos británicos y coreanos, pero cuando los estadounidenses compran en línea, lo hacen de una manera espléndida.

Pero si usted está vendiendo estrictamente a la edad de color rojo, blanco y azul - independientemente de dónde te encuentras, te estás perdiendo de un gran por ciento del tráfico convertible - especialmente si usted no ha maximizado todos los mercados en su propio país.

Los suizos y los coreanos están dispuestos a comprar. ¿Usted está vendiendo a ellos?

Con grandes compras en todo, desde billetes de avión a los libros, el mercado mundial se está expandiendo cada año y los estudios parece que no puede mantenerse al día con el crecimiento.

Tiene que estar ganando más si tiene la visión cultural necesario para hacer el trabajo de venta. Y eso es un gran si. Hay que saber cómo hacer otras culturas y grupos comprar lo que estás vendiendo .

Algunos de los mayores compradores de libros en Internet son de países en desarrollo - China, Brasil, Vietnam y Egipto - que indican el potencial de crecimiento enorme para los minoristas en línea que pueden dirigirse específicamente a estos mercados de rápido crecimiento.
~ Jonathan Carson, Presidente, Internacional, Nielsen Online

Si su contenido es relevante en todo el mundo, es el momento de deshacerse de su enfoque de láser en un solo país.

Pero ¿cómo se puede vender adecuadamente a, por ejemplo, Brasil o China?

Dirigido específicamente a los mercados extranjeros es más que encontrar un hablante nativo de portugués para escribir un poco brillante copia de la tela brasileña. Después de todo, ¿cómo va a saber si es realmente brillante copia o un montón de palabras clave relleno de basura traducido automáticamente?

En todos los países, hay elementos intangibles a las culturas que pueden hacer o deshacer una venta, y es su trabajo para aprender esos elementos, y hacer que funcionen para usted.

Aquí están algunos consejos para ayudarle a ponerse en marcha en su viaje de ventas internacionales ...

12 consejos para vender con eficacia a una audiencia global

Mirando más allá de sus fronteras? ¡Proceda con precaución!

Las diferencias culturales pueden ser sutiles. Es su trabajo como vendedor de averiguar los matices y preferencias de la cultura que vamos a dar.

1. Haga su investigación

Leer como si se está moviendo al país que está vendiendo a.

Cuanto más se sabe acerca del estilo de vida de Corea del Sur, argot, favoritos, famosos, y los elementos culturales, más fácil será hacer que su sitio web un paso natural para el mercado.

2. Visita la tierra eres comercialización a

Nada le ayudará como un viaje a Brasil si usted está tratando de vender a los brasileños. Pasar unas semanas tomando el sol y, como gran parte de la cultura como sea posible. Es posible incluso llegar a trasladarse a su país de destino por un período de tiempo. Esa clase de libertad es una de las mejores cosas de ser dueño de un negocio basado en Internet, después de todo.

Considere la posibilidad de que una misión de reconocimiento para obtener información sobre el objetivo. Construir un equipo de profesionales locales, y si tienes tiempo, muestra la vida nocturna. Puede ser una de las ventajas de negocio.

3. Sepa lo que es ofensivo

Si todo su conocimiento de la cultura de Estados Unidos vino de dos hombres y medio y Howard Stern, que tendría un sentido bastante inestable de lo que es y no es apropiado decir a los clientes.

expresiones del argot pueden ser tan ofensivo, ya que son comunes. Quedarse con el habla con clase o al menos moderadamente profesional para mantenerse por encima de la refriega.

4. Echa un vistazo a la competencia

No renunciar a lo que ya se sabe que funciona. ¿Sus conceptos básicos de marketing sin importar el país.

¿Cuál es la competencia hasta? Lo rebanadas del mercado ¿no están sirviendo? ¿Cómo se puede establecer su separación o hacerte brillar por comparación?

5. Aprender el idioma

Obviamente, si se puede recoger con fluidez Coreano (o si no está ya allí), usted va a tener un tiempo más fácil vender a los coreanos. Igualmente Italianos, egipcios y portugués.

Afortunadamente, usted no tiene que ser verdaderamente fluidez - sólo tiene lo suficiente como para ser capaz de leer su propio sitio web y comprobar que tiene sentido. No deje de aprender, sin embargo, y usted enriquecer su vida y su negocio.

6. Encuentra la gente a confiar

Que está trabajando fuera de su zona de confort, por lo que encontrar autónomos o socios comerciales de confianza de pleno derecho los que pueden ayudar a navegar por estas nuevas aguas.

Puede encontrar compañeros de trabajo a través de referencias, sitios web y comunidades en línea. Los contactos adecuados pueden ayudar a romper en el mercado también.

7. Busque los nichos

Saltar con ambos pies, pero no sumergirse en la parte más profunda de inmediato - la piscina infantil es un mejor lugar para empezar cuando se está aprendiendo a nadar de una manera nueva.

Flexionar su músculo creativo extranjera por primera vez en un pequeño estanque tratando de atrapar algunos peces antes de empezar a tratar de pescar millones. Es mejor hacer un pequeño error advertido por un centenar de lectores que un enorme error evidente frente a diez mil.

8. Escala de su conocimiento

A medida que aprenda el idioma y encontrar elementos de éxito dentro de una nueva cultura, utilizar ese conocimiento para construir sitios de nicho adicionales para ese país o población.

Sumergirse en la nueva cultura allí o en el hogar, y construir desde allí. Es posible construir una red de sitios de nicho relacionados, o construir su propio centro de autoridad como CopyBlogger.

9. No se dejen confundir

El mundo es un lugar muy grande y es fácil de abarcar demasiado. Como se cambia la escala, mantenga perfeccionar su enfoque.

Es mucho mejor para golpear sólo una o unas pocas áreas geográficas bien que perder el tiempo creando sitios de poca profundidad, mal ejecutados por todas partes que no funcionan.

10. Desarrollar un plan maestro

Construir un plan global antes de tiempo.

¿En qué países debe apuntar? ¿Por qué? ¿Qué nichos? ¿Cómo? Editar su plan a medida que avanza, pero mantener su modelo visible en todo momento para mantener el rumbo.

11. Manténgase al tanto de las tendencias mundiales

Nos látigo a través de las tendencias a velocidades increíbles. Es difícil salir adelante de las tendencias en su ciudad natal, y mucho menos en un país nuevo.

Mantenga su oído a la tierra y ver las tendencias para que pueda hacer ajustes a su plan maestro cuando sea necesario.

12. Aprovecha mercados estables

Si las tendencias de movimiento rápido te ponen nervioso, omitirlos.

No hay una regla que dice que tiene que saltar a un río de movimiento rápido. Stick con algo un poco más atemporal como la salud, los negocios o los viajes. Siempre es una gran idea para encontrar un rincón único de un mercado bien establecido .

Hacer del trabajo mundial

No es necesario que empezar de cero cuando se está construyendo el plan director de ventas globales.

Nielsen y otras empresas de investigación como JP Morgan ya han hecho una gran parte del trabajo por usted:

  • consumidores de Internet de todo el mundo están comprando todo de los libros de recuerdos deportivos
  • Los artículos más populares se venden en línea incluyen libros, ropa, zapatos, accesorios, videos, DVDs, juegos, viajes, música, electrónica, cosméticos y artículos de nutrición
  • Se espera que los ingresos globales de comercio electrónico para crecer en un 19 por ciento en 2012
  • $ 681 millones se gastaron en todo el mundo en 2011 - cuánto de eso tomó usted en casa?
  • De esa cantidad, sólo $ 187 millones se gastaron en los Estados Unidos, dejando $ 493 mil millones para el resto del mercado mundial
  • Se anticipa que el gasto mundial de comercio electrónico crecerá a $ 963 mil millones en 2013
  • familias de altos ingresos compran en línea con más frecuencia

Inspirador, ¿verdad?

Probablemente se esté sintiendo la necesidad de actuar con rapidez. El mundo en línea se mueve rápido, y el tiempo es importante.

Afortunadamente, el mundo es un lugar muy grande. Y todavía hay mucho espacio para aquellos que buscan expandirse a nuevos mercados.

Un buen momento para comenzar un negocio internacional

Los compradores en línea prefieren comprar en sitios conocidos.

60 por ciento de comprar el mismo sitio varias veces. Felicitaciones a usted si se trata de su sitio que les gusta.

Como Bruce Pablo explicó,

Esto demuestra la importancia de la captura de las decenas de millones de nuevos compradores en línea, ya que hacen sus primeras compras en Internet. Si los sitios de compras pueden capturarlos temprana, y crear una experiencia de compra positiva, es probable que captar su lealtad y su dinero.

JP Morgan prevé que el mercado mundial de comercio electrónico crecerá a 12,4 por ciento desde 2010 hasta 2013.

La oportunidad es enorme, incluso con nuevos temores a una recesión que se avecina.

Si preguntas a los economistas famosos y expertos en negocios, la mayoría le dirá que una recesión es un buen momento para comenzar un negocio. Las condiciones actuales del mercado mundial están haciendo internet un mercado aún más atractivo que nunca para los consumidores que buscan ahorrar y darse una vuelta por la mejor oferta.

La publicidad online ha crecido a 14,5 por ciento desde 2008. En 2011, se disparó un 20,9 por ciento de acuerdo con PriceWaterHouseCooper. Cada vez más empresas se están uniendo a la fiesta, y esto ofrece más oportunidades para los anunciantes y bloggers de todo el mundo.

Las tiendas están buscando ser la primera y única tienda de los compradores están buscando. Si usted puede posicionarse como la tienda de comercio electrónico que llegan en primer lugar, usted está en una posición privilegiada para beneficiarse con el tiempo. Construir un sitio web con autoridad a través de la comercialización de contenidos , dedicado a los intereses y la cultura de un país específico.

Es hora de ir mundial

La economía global está hambriento de contenido, la confianza y el valor.

Si usted puede ofrecer, seguramente beneficio. Aprovechar sus éxitos anteriores mediante la adopción de esos primeros pasos fuera de su zona de confort.

Culturas y percepciones cambian en nuevos países, pero las reglas del marketing son siempre los mismos.

Construir una audiencia, ganar su confianza, aprenden lo que más les interesa, a continuación, que venden a los mismos.

Funciona siempre, independientemente del idioma o ubicación.

Sobre el autor: Uttoran Sen es un blogger de viajes escrito de todo el mundo, inspirando a los lectores a descubrir nuevos lugares. Síguelo en Twitter o unirse a su página de Facebook para estar conectado.

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