Cómo implementar amable, más suave de marketing: 4 Verdades totalmente natural

Pamela Wilson explica las cuatro verdades básicas de la comercialización de contenidos moderna y cómo se puede aplicar a su negocio.

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mercado sin molestar a sus clientes y clientes potenciales

Tengo una relación de amor / odio con una empresa de jabón.

Hace unos cinco años, me encontré con sus productos en línea. Se jactaban olores raros y únicos e ingredientes de origen natural. Ellos eran irresistibles (al menos para mí). Y sus precios parecían razonables.

Por lo tanto, me hizo un pedido. Y fue entonces cuando empezaron mis problemas.

Que tenía que compartir mi dirección de correo electrónico para completar mi transacción. Ya sabes, para "recibir una confirmación de pedido."

En cuestión de días, me encontré de recibir correos electrónicos de marketing después de la comercialización de correo electrónico. Cupones. ventas especiales. Nuevos jabones. Nuevos aromas. Envío gratis.

Me imaginaba su departamento de marketing de alta fiving uno al otro y diciendo: "Tenemos uno en la línea. ¡Rápido! Carrete ella en! "

¿Y sabes qué? Los productos que he recibido eran excepcionales. Olían increíble (soy un lechón para una fragancia única). Por lo tanto, me lo metió a cabo durante un tiempo. Pero no para siempre.

Porque sabía lo equivocado que mi experiencia fue. Yo sabía que había una mejor manera de promocionar su negocio. Una manera más amable y gentil - uno que no alienar a la misma gente que desea cultivar.

Pasó el tiempo.

Envié docenas de sus catálogos al vertedero - uno nuevo llegó en el correo cada pocas semanas.

Por último, me di por vencido. Después de colocar algunas órdenes, entré en contacto con la empresa y les pedí que por favor - para el amor de todo lo sagrado - deja de enviar catálogos. He hecho clic en el enlace para darse de baja en uno de sus muchos mensajes de correo electrónico y utiliza el formulario en su sitio para hacerles saber por qué estaba dando de baja.

Entonces, dejé de escuchar de ellos.

Aquí vamos de nuevo: volver a aprender una lección

Mucho ha sucedido en el ínterin. La vida continuó, y se olvidó de los esfuerzos de marketing demasiado entusiastas de esta empresa.

Hace unas semanas, cuando mi marido me preguntó lo que me gustaría para el Día de la Madre, le dije: "¿Qué tal un certificado de regalo para (The Soap Company en la pregunta)?" Y mi marido - hombre inteligente que él es - me tiene el certificado de regalo.

¿Y adivina qué? Se comenzó de nuevo. Dentro de un par de semanas, he recibido tres catálogos.

Asumo toda la responsabilidad de la situación. Me metí de nuevo en su radar y ahora estoy pagando el precio. Yo todavía me encanta sus productos, pero me gustaría que entienden modernas técnicas de marketing, así como ellos entienden claramente el negocio del jabón.

Es obvio que no leen CopyBlogger. Porque si lo hicieran, sabrían las cuatro verdades básicas de la comercialización de contenidos moderno.

Vamos a repasar ellos.

Verdad # 1: El contenido tira; no empuja

En lugar de perspectivas manta en catálogos y desplazan sus bandejas de entrada con correos electrónicos de ventas, marketing de contenidos moderna ofrece valiosa, e incluso información entretenida, útil.

La información es tan útil que las perspectivas firman al efecto para recibirlo. Y ellos se quedan cuando el contenido que reciben es consistentemente útil.

Lea estos mensajes para aprender más sobre la creación de contenido que tira (y no empuja):

Verdad # 2: propuestas de contenido; no exige

Sólido, la comercialización de contenidos eficaz no pisar el pie y la demanda en una voz quejumbrosa que preste atención a la misma.

En cambio, con confianza ofrece una mano - la información exacta que necesita, cuando lo necesite.

Una de las formas modernas de contenido vendedores hacer esto es mediante el uso de automatización de marketing .

Si mi empresa jabón me había enviado un pequeño folleto sobre cómo ahorrar dinero en el día de lavado (y un cupón para su jabón de lavar), habría aferrado a ese contenido. Podría haber publicado junto a mi máquina de lavar! No habría ido a un vertedero como todos esos catálogos de productos.

Lea estos mensajes para aprender más sobre cómo hacer ofertas (no demandas):

Por cierto, nuestra Plataforma Rainmaker hace que la automatización de marketing en un instante. :-)

Verdad # 3: entretiene contenido; que no molesta

Una de las verdades fundamentales acerca de la comercialización de contenidos es que debe servir a su público si se quiere que sea eficaz (más sobre esto más adelante).

Y una manera de hacerlo es cumplir con su público - dondequiera que estén - con el contenido que es tan convincente que quieren consumir.

En Rainmaker Digital , hacemos exactamente eso con nuestra red de podcast, Rainmaker FM .

Podcasting no es un requisito , pero es un gran ajuste para aquellos que se sienten cómodos con audio - que son más cómodos hablando que escribiendo.

Lea estos mensajes para aprender más sobre la creación de contenidos de entretenimiento (no molesto):

Verdad # 4: El contenido es sobre el consumidor, no el productor

Porfavor repita despues de mi:

"Voy a resistir la tentación de escribir constantemente sobre mí, mis ofertas, la historia de mi empresa, nuestros objetivos, nuestra declaración de la misión, o de nuestros nuevos productos. En su lugar, voy a centrarse en escribir sobre temas que sirven a mis clientes actuales y potenciales ".

Es difícil para los vendedores tradicionales para envolver su cerebro alrededor de éste. Pero de sus clientes # 1 preocupación no es que ... son ellos.

(! Perfume el cajón de su pijama! Cuelgue uno en su armario! Se usa para repeler mosquitos) Es por eso que, por ejemplo, si la empresa de jabón me había enviado la información sobre formas alternativas de utilizar sus jabones, me habría quedado suscrito.

Y una oferta ocasional tejida en el contenido útil no me habría perturbado un poco.

Una técnica muy eficaz para servir a sus clientes potenciales y clientes necesidades actuales es la creación de una serie de páginas de contenido de la piedra angular en su sitio web.

Cornerstone páginas sirven de información fundamental que sus clientes actuales y potenciales deben entender su campo de especialización.

Lea estos mensajes para aprender más sobre la creación de páginas de contenido de la piedra angular que sirven a su audiencia:

La verdadera confesión

Esta es la verdad dolorosa: Pasé la primera parte de mi carrera crear exactamente el tipo de material de marketing de mi empresa jabón es molesto conmigo ahora. tarjetas postales de correo directo. catálogos de venta. folletos promocionales.

Pero ahora sé que hay una manera mejor. Una manera amable, más suave para poner su negocio, servir a sus clientes y posibles clientes, y crear de marketing que se valora, no se envía directamente a un vertedero.

Ese es el tipo de marketing que enseñamos dentro de nuestro programa de Autoridad. Para obtener más información al respecto, haga clic en el botón de abajo.

Aprender a crear más amable, más suave comercialización
dentro de Autoridad