5 maneras fiables para utilizar el contenido como una herramienta de Referencia

John Jantsch nos proporciona cinco formas que puede utilizar el contenido de forjar sólidas relaciones de referencia ...

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post image with quote The Best Lead Generation Tool is a Happy Customer

Supongo que hacer un gran trabajo .

Agrega valor cada vez que pueda, y la gente quiere que lo remita por sí solos.

Los clientes que conseguir lo que esperaban y que tienen una gran experiencia en el proceso quieren decir a sus amigos, vecinos y compañeros de trabajo acerca de nosotros.

Es un comportamiento que muchas personas simplemente están conectados a hacer.

Pero, seamos honestos: todos estamos ocupados.

Y a veces necesitamos un empujón, un recordatorio o una manera tangible para hacer fácilmente referencias que son relevantes.

Si bien es posible que haya subido al tren de contenidos para la generación de plomo , SEO , y la educación , que no puede haber considerado todas las maneras en que los contenidos se pueden utilizar para ayudar a generar referencias.

contenido valioso puede actuar como un catalizador para las introducciones de referencia de manera que sean mutuamente beneficiosa en comparación con torpe e inútil, como sucede demasiado a menudo el caso.

contenido valioso es también una herramienta fantástica para atraer a las relaciones de pareja estratégicas. Mientras que muchas personas se centran sus esfuerzos en los clientes de referencia, las empresas que también sirven su mercado objetivo puede ser una de las fuentes más potentes de referencias disponibles que no compiten.

Su capacidad de compartir contenido educativo que puede tener acceso a toda la red de un socio estratégico de una manera muy lógica.

Y, por cierto, estas tácticas funcionan igualmente bien para los propietarios de negocios y profesionales de ventas individuales.

A continuación se presentan cinco maneras probadas, fiables utilizar el contenido para forjar relaciones sólidas de referencia.

1. El contenido de invitado

Algunas personas pueden referirse a esto como "contenido de huéspedes."

Pero en realidad, si alguien le pide que escriba un puesto de invitado en su blog o preguntar a alguien para escribir un post en su blog, que es realmente invitó contenido.

Así que muchos de los vendedores de contenido tratan de forzar la idea de mensajes "invitados" cuando, de hecho, las mejores oportunidades de ganar .

Me invitaron a escribir este post por CopyBlogger. En efecto, ellos me están introduciendo, o al menos algunas de mis ideas, a su red muy grande y educada. Pero no me acaba de aparecer un día y me invitan - He invertido tiempo y energía en la construcción de una relación con este socio estratégico.

Llegar a los socios potenciales y ofrecer una exposición en su blog, o la oferta de contenido como un mensaje para sus lectores, es una gran manera de conseguir que se refiere y se introdujo en su comunidad. Esto también aligera la carga potencialmente contenido para usted y para su pareja.

2. Contenido de marca compartida

¿Ha creado un "must-have" de libros electrónicos para utilizar en sus propios esfuerzos de generación de plomo y captura? (Por favor, dime que tienes!)

Tomar esos contenidos a los socios potenciales y existentes. Oferta para hacerles la envían a su comunidad, e incluso dejó que la co-marca con sus datos de contacto.

Sus socios saben que deben estar ofreciendo este tipo de información. Desde que cayó en su regazo con un ganador probado, que felizmente nos referiremos a través de contenidos.

Hace años trabajé con una compañía de software de gran tamaño que tenía un canal muy activo de revendedores que acudía a ellos para el apoyo a la comercialización y el desarrollo de negocios. Me acerqué a la compañía de software con un libro electrónico que contó con una gran cantidad de consejos de marketing y sugirió que comparten libremente con todos sus revendedores. Amaban a tener un recurso que podían unir sus esfuerzos a. Como resultado de ello se trabajó con varios cientos de sus clientes a través del tiempo.

Este es también un gran enfoque para una relación tradicional proveedor o prestador de servicios. Ahora su contador o banquero se pueden introducir a sus otros clientes, proporcionando algo más útil que una carta diciendo lo grande que eres.

3. Contenido patrocinado

Una de las maneras más eficaces para utilizar referencias es que se le pregunte para presentar su experiencia para una habitación llena de los mejores clientes de un socio.

Yo llamo a este enfoque de contenido patrocinado porque el resultado final es que su pareja está patrocinando el evento y que le pone en frente de una audiencia en calidad de experto.

Si usted tiene el libro electrónico "hay que tener" como se sugirió anteriormente, entonces usted tiene el potencial para un "debe asistir" taller educativo o seminario. Ofrecer para presentar este taller de forma gratuita como un valor añadido para sus socios y dejar que ellos invitan a su comunidad.

Hace varios años he usado esta táctica con un potente giro.

En lugar de acercarse a un solo compañero, fui a dos negocios - un banco y una empresa de contabilidad - que tenían los clientes similares y propuso hacer el taller para las dos al mismo tiempo.

De esta manera no sólo fue una oportunidad para añadir valor a sus relaciones con los clientes existentes, que era una oportunidad para promover sus negocios a las bases de cada uno de los clientes.

En efecto, estaba siendo referido a una amplia red de clientes potenciales, mientras que la creación de una oportunidad de referencia para ambos socios.

Mi contenido, dado libremente, se convirtió en una parte sustancial de los negocios a través de este método de referencia.

4. Contenido de Curated

Considerar el impacto de armar un valor de contenido asesino de un día entero.

¿Qué pasa si usted fue a sus socios estratégicos y expertos seleccionados a mano en varios temas diferentes y los reunieron para una conferencia u otro evento. (Similar a lo que CopyBlogger hizo la semana pasada con la Autoridad intensivo .) Esta conferencia curada podría llamar la atención de una gran cantidad de personas interesadas en conseguir un día entero de información útil en una sola sesión.

Elegir un gran tema y traer a los socios que están dispuestos a introducir sus redes para el evento. Usted puede llenar el evento con lo que se convierte en una referencia grupo de todos los socios.

Este método puede funcionar igual de bien como un libro electrónico curada del contenido de socios que todo el grupo socio puede compartir.

Un beneficio adicional a la inversión en este tipo de pensamiento es que la remisión al reunir en eventos de este tipo, por lo general, a aumentar su perfil y autoridad en su comunidad - y esto a menudo conduce a oportunidades de recomendaciones adicionales.

5. El contenido incentivado

Algunos de los mejores contenidos posibles proviene de lo que los clientes están dispuestos a crear y compartir.

Si desea introducirse en sus redes, darles un incentivo para producir y compartir activo contenido relacionado con su negocio.

Algo tan simple como preguntar a sus clientes para compartir una foto usando sus productos, o una ejecución de un concurso de recompensar a la persona que recibe el mayor número de votos para un video que ofrece sus servicios, puede ser una manera eficaz de hacer ruido al obtener grandes referencias y la exposición en el proceso.

La clave es la creación de su "pedir" o llame a la acción de una manera que le pide referencias.

Por ejemplo, su campaña podría ser: "Díganos el mejor uso de nuestro producto. Nos muestran los resultados que ha logrado usando nuestro servicio. Dinos por qué usted realmente desea ganar. "Esto puede crear respaldos de gran alcance como la gente compite por algún premio.

Pensar como un vendedor, vender como una superestrella

Puede que ya esté la generación de referencias de la impresionante trabajo que está haciendo.

Pero el uso de contenidos en las modalidades mencionadas anteriormente le permitirá crear aún más las relaciones con los socios estratégicos que con mucho gusto puertas abiertas y le presentaremos a sus audiencias.

¿Cuál de los cinco métodos descritos anteriormente se puede aplicar de inmediato?

Sepamos, y nos preguntamos John alguna pregunta sobre su nuevo libro, por unirse a la conversación más en Google-Plus .


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Este post ha sido extraído de las enseñanzas contenidas en el último libro de John Jantsch, que sale a la venta en todo el mundo el 15 de mayo (y está disponible para pre-pedido): Duct Tape Venta - Piense como un vendedor, vender como una superestrella .

Contamos siempre sobre John para entregar consejo sólido, pragmático en la comercialización y venta. Es por eso que vamos a ser la selección de los lectores 15 CopyBlogger al azar para recibir una copia gratuita del nuevo libro. (Sólo se asoma, la sentimos en Estados Unidos y Canadá!)

Entrando es simple: solo pia su cita favorita de este post e incluyen @copyblogger y el hashtag #DuctTapeSelling Debe incluir tanto a ser elegible.. Elegiremos 15 ganadores al azar el jueves 14 de mayo (por lo que tiene dos días).

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