La Trampa 'Corto Copia' Cuando Ofreciendo contenido libre Opt-In

Si usted le da algo de forma gratuita, la gente no necesariamente tomarla. Demian Farnworth explica la manera correcta para posicionar su oferta gratuita ...

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how to use the power of the free offer

El otro día estaba caminando a la casa de nuestro vecino dejó que su perro fuera. Era mediodía, brillante y caliente. No hay viento, las manos en los bolsillos, mis pensamientos en otro lugar.

Al doblar la esquina, me encontré con otro vecino - una gruesa, resistido hombre con el pelo negro corto. Él estaba rodando una cortadora de césped al final de su camino de entrada.

El dijo: "Usted sabe cualquier persona que quiera una cortadora de césped libre?"

Me detuve y contemplé su oferta. Una cortadora de césped libre? "¿Funciona?", Le dije.

"Sí", dijo.

No necesito una cortadora de césped - el mío es de menos de un año de edad - pero el espíritu inventivo de mi abuelo dije tomarlo. Puede averiguar qué hacer con ella después.

Eso es lo que libre puede hacer para usted.

Pero entonces otra voz, el espíritu espartano de mi padre, sacó lo mejor de mí, y decidió no tratar con él. Para seguir siendo luz. Apoyarse.

Mi vecina todavía estaba mirando a mí.

"No, yo no conozco a nadie, pero voy a preguntar por ahí," dije, y seguí adelante.

Libre tiene un efecto en la gente divertida

La atracción eterna para liberar es equivalente a la obsesión de un niño con juguetes. Nunca se cansará de ella o evolucionar lejos de nuestro amor de forma gratuita.

Esta es una buena noticia para los vendedores . Pero sólo porque le da algo de forma gratuita no significa que obtendrá la conversión. El trabajo de libre es simplemente hacerle el lector.

Dejame explicar.

Cuando el contenido libre de falla

Parte de mi trabajo en los medios de comunicación CopyBlogger implica revisar los Certificación contenido Marketer paquetes de aplicaciones. Dentro de cada paquete es un artículo, correo electrónico promocional, y la página de destino.

página de destino de un solicitante a menudo da algo de distancia. Un libro electrónico, serie del autoresponder, o papel blanco. En promedio, hay un titular, una pizca de copia introducción, tres balas, y luego una llamada a la acción.

Cada vez que veo las páginas de destino de este tipo lo recomiendo más copia. Mucho más de copia. Y mi respuesta reduce a lo siguiente:

No se puede esperar que yo cambio mi dirección de correo electrónico para ese poco de información - sobre todo porque hay miles de personas, empresas, instituciones y me atractiva con contenido gratis a cambio de mi dirección de correo electrónico.

Su copia - incluso para productos libres - debe construir un argumento formidable sobre por qué me gustaría ser estúpido para alejarse de este contenido particular. Todavía puede alejarse, pero debo lamentarlo.

Eso es el aprovechamiento de la FoMO .

¿Qué pasó cuando caí en esta trampa

Durante mi estadía en peleas Página de Unbounce , en el que criticados 10 páginas de destino en menos de una hora, también me di cuenta de algunos escritores estaban dispuestos a mantener su copia en un mínimo a la hora de ofrecer contenido gratuito.

Ahora, entiendo la tentación. Me enamoré de ella como un cachorro joven. Pero fue John Carlton que me despertó de mi sueño con un empujón rígido.

Le envié copia de la postal, la promoción de un recurso gratuito. Él fue lo suficientemente amable para responder en cuestión de minutos con una extensa crítica, pero la esencia de su mensaje fue: "Usted está siendo perezoso."

Ay.

¿Por qué caemos en esta trampa

? Entonces, ¿por qué redactores ceder a la tentación de escribir muy poco cuando se trata de la promoción de contenido libre Heidi de Grant Halvorson tiene la respuesta :

Hay un sesgo que llamamos la ilusión de la transparencia, que es otra vez casi en su totalidad universal. Y es que todos tendemos a pensar que nuestras intenciones y pensamientos son mucho más claro a otras personas lo que realmente son.

Como redactores, nuestro pensamiento es algo como esto: porque entendemos el valor detrás del título, copia introducción, tres puntos de la bala, y un llamado a la acción, asumimos nuestros visitantes tienen el mismo conocimiento.

En otras palabras, caemos bajo la maldición del conocimiento .

Pero, en realidad, cuando su perspectiva viene a través de una página de destino que sea la luz en el ejemplar, algo totalmente diferente sucede.

En una forma automática, muy rápida y completamente por debajo de la conciencia (lo que Halverson llama "la primera fase de la percepción"), nuestra perspectiva examina la copia y asume que la copia es delgado, entonces el contenido libre es probablemente delgada, demasiado.

Afortunadamente, la solución es simple.

Cómo corregir un error de contenido libre

Halverson dice:

Por lo que una solución simple es sólo decirlo. Al igual que decir más, ser más explícito. Si se piensa a sí mismo, así, apuesto a que sabe lo que quiero decir, no, no lo hizo. Volver atrás y decirlo. Decirlo explícitamente.

El consejo es una reminiscencia del proverbio ventas: "Mientras más información, más se vende."

Las líneas de asesoramiento de Halverson se alinea con el consejo de Carlton, que en última instancia sigue una larga tradición de respuesta directa redacción .

Lo que espero que salga de este post

Usted quiere que su perspectiva ideal para encontrar al menos una cosa que debe saber cuando se lee a través de su copia.

Lo más probable, sin embargo, que va a descubrir otras cosas que debe saber. Esto, a su vez, aumenta el valor de la oferta y disminuir la resistencia a la entrega de su dirección de correo electrónico.

Usted, querido escritor, tiene que sentarse a sí mismo en su silla de escritura, asumir nada, y la pila en tantos beneficios como sea posible para que su prospecto ideal siente tonto alejarse de su oferta.

Incluso si es para algo libre. Como una vieja cortadora de césped.