Cómo utilizar Redacción emocional para poner en marcha sus ventas

Escribir con la emoción puede ser difícil. Realmente difícil. Especialmente cuando es sobre un tema que es técnica. Estoy hablando de la experiencia. Usted ve, recientemente he lanzado un libro electrónico acerca de mantener los sitios de WordPress más seguro, y le pregunté a mi amigo James Chartrand de los hombres con plumas si yo podría ser capaz de escribir un post invitado para leer más ...

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image of man's face showing many emotions

Escribir con la emoción puede ser difícil. Realmente difícil. Especialmente cuando es sobre un tema que es técnica.

Estoy hablando de la experiencia. Usted ve, recientemente he lanzado un libro electrónico acerca de mantener los sitios de WordPress más seguro, y le pregunté a mi amigo James Chartrand de los hombres con plumas si yo podría ser capaz de escribir un post invitado para tratar de difundir la palabra.

Si has estado siguiendo el blog de ​​James por un tiempo, usted sabe que no publica muchos artículos como invitado, y cuando lo hace, sus estándares son altos. La respuesta al primer artículo que presenté fue: "Yo prefiero uno que es menos técnico y más emocional."

"Um, es mejoras de seguridad de WordPress." Creo que pude haber dicho eso en voz alta.

Ahora, ¿cómo diablos se supone que voy a contar una historia emocional sobre la configuración de un servidor de seguridad de WordPress?

Te voy a decir, sin embargo, se puede hacer. La historia solo necesita ser contada de la manera correcta. No sólo puede centrarse en la aplicación. Después de todo, la implementación y el "cómo" se tratan en el libro electrónico.

Para escribir con emoción acerca de la seguridad de WordPress, he tenido que llegar al qué. Y porqués pueden ser muy emocional.

No soy un redactor, ni soy más grande narrador del mundo. Sólo soy un tipo que sabe una cosa o dos acerca de cómo mantener su blog seguro por la noche mientras duerme. Sé lo que se siente al despertar una mañana con una pesadilla que nunca supo que tenía.

Decir el "por qué" de tu corazón

Mi esposa y yo tuvimos la pesadilla de una vez. Nuestro sueño fue tomada de nosotros por alguien que no conocía, alguien que podría importar menos que el sitio web que arruinó para nosotros ayudó a poner comida en la boca de nuestros hijos.

He intentado describir lo que nos pasó, con la esperanza de que podría convencer a otros a tomar medidas para que no les iba a pasar.

Mi objetivo al escribir el puesto de James era convencer a sus lectores de que la amenaza de que alguien irrumpa en su blog y la destrucción de lo que usted ha trabajado tan duro en la construcción es real.

De hecho, sucede todo el tiempo . Y cada vez es más y más común.

Cuando me dijeron que el "qué", el "cómo" se convirtió en fácil de vender.

Cómo aprendí a hacer un copywriter (más o menos)

La verdad es que nunca voy a ser un gran redactor. Sólo soy un tipo que quiere ayudar a la gente, y para vender algunos ejemplares de mi libro electrónico.

Pero mi comprensión de la comercialización cambió cuando entendí por qué emoción importa. Cuando estás salir y tratar de vender su producto o servicio, usted tiene que conectar en un nivel más profundo.

Todos oímos cómo se debe mencionar las características del producto, pero que realmente necesitamos para glorificar a los beneficios.

Características, ventajas, beneficios (FAB).

Está bien grande, que tiene.

Pero si eso es todo lo que buscas en, hay una pieza más del rompecabezas que faltan.

Es necesario conexión

Puede glorificar a los beneficios de su producto a los clientes durante todo el día. Y sí, eso podría ser lo suficientemente bueno.

Pero también necesitan conectarse con usted.

Si usted no sólo puede transmitir los beneficios de su producto o servicio, sino también la pasión que tiene que ayudar a sus clientes, especialmente si se ata que en su propia historia personal, entonces usted está mucho más cerca de retirarse a Hawai.

Como sé mis limitaciones, me pregunté a James a contar mi historia para mí .

La lectura de cómo James volvió a escribir mis propias palabras me di cuenta de lo atractivo complejo redacción de ventas puede ser. Es no sólo trata de transmitir beneficios. Tampoco se trata simplemente provocando una respuesta emocional.

De hecho, no es "simplemente" nada.

Para mí es casi como una fórmula matemática (lo siento, tengo una especialización en matemáticas). Atractiva redacción de ventas se trata de hacer las conexiones.

Conexión de características con beneficios. Conexión de su "por qué" historia con su problema. Conexión deseo de acción.

Ya que los lectores CopyBlogger son algunos de los mejores redactores alrededor, me encantaría escuchar sus pensamientos.

¿Qué otras conexiones cree que son críticos cuando estamos escribiendo para persuadir a los clientes a comprar?

Y ¿cómo usa la emoción y la narrativa para crear un mensaje más fuerte? Háganos saber en los comentarios.

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