Cómo mantener a su Email Marketing de ser matado Muerto

Un nuevo estudio realizado por la empresa de marketing de correo electrónico vía de retorno muestra que casi una cuarta parte del correo electrónico basado en el permiso enviado a Gmail nunca llega allí. No, no estoy diciendo que va a una caja de basura. La mayor parte no consigue entregado en absoluto. No hay ningún mensaje de rebote. Sin carpeta de spam. Sólo . . . ido. (Esto Leer más ...

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Marketing por correo electrónico 101

Un nuevo estudio realizado por la empresa de marketing por correo electrónico vía de retorno muestra que casi una cuarta parte del correo electrónico basado en el permiso enviado a Gmail nunca llega allí.

No, no estoy diciendo que va a una caja de basura. La mayor parte no consigue entregado en absoluto. No hay ningún mensaje de rebote. Sin carpeta de spam. Sólo . . . ido.

(Esto no es spam que estoy hablando, tampoco. Es el correo electrónico que le solicitará que obtenga, que Gmail no decidió dar a usted.)

Esta es la razón por la gente piensa de marketing de correo electrónico está muerto. Hotmail, MSN, Comcast, AOL y todos tienen prácticas similares. Ellos deciden lo que sus abonados deben poder solicitar y eliminar material que ellos no piensan que debería haber solicitado en primer lugar.

Mucho de lo que se elimina menciona temas tabú como, por ejemplo, cómo encontrar a más clientes. Cómo hacer dinero en línea. ¿Cómo atraer tráfico a un sitio web.

Cosas que, como suele suceder, escribo sobre todo el tiempo en mi boletín de correo electrónico.

Pero mis tasas de apertura son grandes, por lo general alrededor de 75-80%. (Me dieron el 96,4% una vez, que estaba ordenada.)

No sólo son mis mensajes llegando el mensaje, que van a obtener abrieron, leer, y las personas están actuando en lo que leen. ¿Qué hace la diferencia?

La mayoría de correo electrónico masivo es egoísta

La mayoría de marketing es egocéntrico, presumiendo de lo magnifico que el negocio es en lugar de centrarse obsesivamente en lo que siente el cliente, deseos y necesidades.

Mi contenido del correo electrónico (como el contenido de mi blog, el contenido de mi Twitter, y cualesquiera documentos técnicos, informes especiales, o respuestas automáticas que creo) tiene que ver con el lector. Doy un montón de consejos, enlaces (y no sólo a mi propio material), e información útil. Una vez que envié a mis lectores una receta de pastel de crema de chocolate.

Puedo promocionar? Absolutamente. Y cuando lo haga, es eficaz. Pero la promoción es de un 5% de lo que hago. El otro 95% de las veces, yo estoy dando valor y la información sólida.

La mayoría de correo electrónico masivo es aburrido

Este es realmente el mismo problema que la anterior.

contenido centrado en sí mismo es aburrido. Es como recibir arrinconado por esa horrible amigo de un amigo en una fiesta. Usted sabe el tipo.

"Pero basta de mí. ¿Qué opinas de mi? "

Es difícil deshacerse de el chico en la fiesta. Es muy, muy fácil de no leer o abrir un correo electrónico.

Consigo decenas de mensajes todos los días que son tan aburridos y centrado en sí mismo no puedo ser molestado a darse de baja. Acabo de crear una regla para lanzar automáticamente a la basura, ya que vienen en. O dejo que ellos se acumulan en el filtro de correo no deseado hasta que me siento como la supresión de 20 o 30 a la vez sin mirarlos.

Y yo soy uno de los más agradables. Muchas personas simplemente se marcará como un spammer por el delito de ser aburrido.

Y yo creo que esas son las personas que están quedando atrapados en el limbo - Gmail personas que fracasaron demasiadas veces para comprometer a sus lectores, y obtuve injustamente marcados como correo no deseado.

Ahora que es patético.

¿Por qué usted no quiere renunciar a correo electrónico

Por un tiempo, parecía que el correo electrónico era pasada de moda de todos modos. RSS estaba donde estaba. Íbamos a crear conexiones sorprendentes con nuestros blogs. No sólo pudimos tenemos conversaciones terribles, pero nuestro contenido fue vinculable, localizable a través de motores de búsqueda, y parte de un diálogo global. ¿Quién necesita de correo electrónico anterior aburrido?

Pero aquí está el secreto que los vendedores en línea inteligentes saben: Cuando se quiere pasar de la conversación con el comercio, correo electrónico funciona mejor.

listas de correo electrónico son más sensibles que los suscriptores RSS. Son más comprometida. Son menos propensos a alejarse y olvidar. Y son más rentables.

El correo electrónico es un medio más íntimo que el RSS. Si RSS es un evento de networking, el correo electrónico basado en permisos es una cena. (A diferencia de correo a una lista de correo electrónico que ha adquirido, que es un poco de burro-frío que llama a vender seguros de vida durante su partido de la cena. No hagas eso.)

La Asociación de Marketing Directo informa constantemente que el retorno de la inversión en marketing por correo electrónico sigue estando muy por encima de la de búsqueda u otros canales de comercialización. Eso está en consonancia con lo que veo y escucho en los negocios en línea.

¿Y adivina qué? Más inteligente de marketing de correo electrónico = mejores resultados.

Sé tan bueno que no se puede detener

Si la gente tiene problemas para recibir mi correo electrónico, yo saberlo.

Utilizan el formulario de contacto en mi blog. Me tweet. Ellos tratan de firmar con otra dirección de correo electrónico. Se enviará una paloma si tienen que hacerlo.

Mis lectores realmente, realmente quieren lo que tengo para enviarlos, porque saben que va a darles algo que ellos desean, y corregir los problemas que son dolorosos para ellos.

Ellos confían en mí para enviarles cosas buenas. Y si no lo reciben, van a hacer lo que tienen que hacer para solucionar el problema.

Esa es la manera de abordar la capacidad de entrega en 2009. No con una solución tecnológica o ir con un gran proveedor de correo electrónico o evitar ciertas palabras. Uso palabras "prohibidas" todo el tiempo. (Al igual que el "libre" y "hacer dinero." Sí, me gusta vivir peligrosamente.)

Claro, que tiene sentido para que tenga la mejor oportunidad posible de conseguir a través de la primera vez. Reescribir un poco para que los filtros de spam más feliz. Utilice el excelente servicio de correo electrónico Brian, Jon y yo uso: Aweber (que es el enlace de afiliado CopyBlogger si está interesado en inscribirse).

Pero si lo deja en eso, es probable que llegará a la conclusión de que el marketing de correo electrónico está muerto. Y a dejar mucho dinero sobre la mesa.

La semana que viene voy a compartir mi mejor consejo de contenido para correo electrónico (o cualquier otra forma de comercialización de contenidos ). Pista: se trata de tratar a sus lectores como perros. :)

Consulte el resto del Email Marketing 101 series.

Sobre el autor: Sonia Simone es Editor Senior de CopyBlogger y el fundador de Comunicación notable . Ella también ofrece un buen bastante darned clase gratis en la comercialización de correo electrónico .

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