Cómo hacer más ventas con la Ayuda de ELO

Lanzamientos han estado en mi mente mucho últimamente. No sólo por Jeff Walker y su liberación PLF3, sino porque he estado en el lanzamiento de un loco patear a mí mismo con varias espalda con espalda. He aprendido bastante sobre lo que debe hacer y lo que no funciona tan bien, especialmente en el área Leer más ...

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Lanzamientos han estado en mi mente mucho últimamente. No sólo por Jeff Walker y su liberación PLF3, sino porque he estado en el lanzamiento de un loco patear a mí mismo con varias espalda con espalda. He aprendido bastante sobre lo que debe hacer y lo que no funciona tan bien, especialmente en el área de promociones por correo electrónico.

Mi descubrimiento principal, sin embargo, yo derivado de mi Redes tímido lanzamiento. Este lanzamiento fue un asunto pared hacia abajo, debido a todos los otros lanzamientos que tienen lugar en todo el mundo al mismo tiempo. Yo no quiero tener un enfrentamiento con toda la tercera tribu!

Lo curioso era que, de repente descubrí el concepto de ELO - y que todos necesitamos un poco más de ella en nuestro marketing por correo electrónico.

Sólo tiene que añadir ELO

Es probable que haya adivinado no me refiero a los dulces dulces, estilos de musicales de la popular de 1970 pop y el rock combinado Electric Light Orchestra. Entonces, ¿qué tipo de ELO estoy hablando?

E: La emoción y empatía

Si desea que sus abonados se conecten con usted y sus ofertas, entonces van a tener que demostrar empatía. Utilice disparadores emocionales para evocar sentimientos, así como apelando a la lógica y la razón.

Entre las líneas de su comunicación, a través de la historia y la metáfora, es necesario transmitir que usted es una persona igual que ellos, casi como mensajes secretos que hablan directamente al subconsciente del lector.

No es necesario para fabricar una historia para encajar en una historia de pérdida y redención o una plantilla de tipo héroe del Oeste. Recurrir a sus propias anécdotas y mensajes para mostrar a su público que pueda entender lo que está pasando, porque has estado en su misma situación.

L: Lista de apalancamiento

Usted probablemente ha escuchado que sus perspectivas podrían tener que escuchar acerca de su oferta muchas veces antes de tomar acción. Aparentemente, esto entra en conflicto con el consejo igualmente promocionado frecuentemente para evitar el bombardeo de su público con cosas que no les importa para .

¿Cómo se mantiene la comunicación cuando tantas personas quieren reducir la carga de correo electrónico?

La respuesta es segmentar su público en listas. Pedir a la gente que levanten la mano si están interesados ​​en un determinado tipo de producto o servicio, y ponerlos en una lista donde pueden encontrar más información acerca de esa cosa y nada más.

Puede iniciar fácilmente dos productos al mismo tiempo, sin abrumar a cualquiera de las listas, ya que cada lista sólo estará recibiendo los mensajes de correo electrónico que promueven el producto en el que han expresado su interés.

Otra forma puede aprovechar listas es conseguir que sus ofrendas delante de listas pertenecientes a los socios y los contactos que coinciden exactamente con sus clientes potenciales más ideales. Ofrecer contenidos de valor a sus suscriptores que se ajusta a sus intereses. Usted obtendrá una gran tasa de respuesta y no se va a quemar a cabo su propia base de suscriptores.

S: Las objeciones

Los mejores lanzamientos son una conversación en lugar de una emisión. Comprobar su hipótesis, y escuchar a cabo para los problemas a medida que avanza a través de la puesta en marcha. Pedirle su opinión constantemente, por lo se sentirá animado a su lista para avisarle de problemas o la resistencia. Asegúrese de que usted se comunica con claridad para hacer frente a esas objeciones y corregir los puntos de resistencia.

Es posible que se entera de que hay problemas que realmente no desea arreglar. Si te gusta el uso de texto inteligente en su marketing por correo electrónico porque piensa que le hace a una mujer dulce Hablando con una voz distintiva .

Pero que sólo podría estar causando confusión y convencer a su lista que su producto realmente no es adecuado para ellos. Escuchar con atención a las objeciones y solucionarlos antes de que descarrilar su lanzamiento.

Funciona como magia extraña

ELO no se podría poner en su manera de establecer un nuevo récord mundial. Sin embargo, mediante la implementación de estos elementos, usted ganará muchas más ventas y una conexión más profunda con sus suscriptores. Darle una oportunidad y ver la magia suceda.

Y la próxima vez que usted está planeando un lanzamiento, preguntarse si es necesario agregar más ELO.