remarketing dinámico: no sólo para los minoristas más

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Sería el sueño de cada anunciante para un usuario convertir en la primera visita a su sitio web. Usted sólo paga por un clic; no sería necesario para la atribución. Oh, cuán simple cosas serían!

Desafortunadamente, esa no es la realidad en cualquier vertical. Ya se trate de la compra de unos zapatos, conseguir una hipoteca o solicitar una demostración del producto, la gente le gusta hacer su investigación, y de hecho van a convertir en muy raras ocasiones después de que el primer clic.

Pero eso no quiere decir que no acabarán elegir convertir con usted en lugar de sus competidores - es posible que sólo tenga que darles un recordatorio. Ahí es donde entra en juego el remarketing.

La creación de la, copia del anuncio a medida más personalizado posible es una manera segura de obtener mejores resultados en cualquier canal, por lo que el remarketing dinámico, en particular, es tan valioso.

En los últimos años, el remarketing dinámico se ha convertido en una parte vital de la estrategia de marketing de cualquier minorista en línea, sirviendo a los usuarios anuncios de forma dinámica pobladas con los productos que han visto previamente. En mi empleador (Periscopix, una empresa Merkle) vemos a menudo las tasas de conversión de rendimiento de remarketing dinámicos hasta dos veces mayor que con el remarketing estándar para los clientes minoristas.

remarketing dinámico funciona mediante la vinculación de Google Merchant Center (GMC) alimentar a una campaña y añadir parámetros personalizados a su etiqueta de remarketing que los usuarios asociados con los identificadores únicos de los artículos de alimentación que han vieron. Cuando este usuario está más tarde sirvió un anuncio, la imagen, descripción y precio de los productos que han vieron entonces se insertan dinámicamente en la plantilla de anuncios.

anuncio de remarketing dinámico

En un momento, esta opción dinámica sólo estaba disponible para los minoristas, ya que requiere una alimentación de GMC, pero en octubre de 2014, Google lanzó remarketing dinámico a través de verticales. Esto permite que los anunciantes no minoristas no utilizan lo que saben sobre el comportamiento del usuario en su sitio para crear anuncios personalizados para atraer a la gente de nuevo.

Aquí, me recapitular cómo configurar estas campañas, discutir los tipos de clientes que he visto beneficio de ellos y mirar a algunos resultados.

Cómo comercializar una forma dinámica y sin una alimentación de GMC

Mientras que los no-minoristas no necesitan una alimentación GMC para funcionar remarketing dinámico, que todavía tendrá que crear un feed de sus productos o servicios, incluyendo atributos como imágenes, precios o identificadores únicos. En esencia, esto actúa como una base de datos de información que se puede utilizar en sus anuncios dinámicos.

Tendrá que llenar las filas con los productos o servicios (por ejemplo, diferentes vuelos que un usuario podría haber visto) y las columnas con atributos como la URL y el precio correspondiente.

Google proporciona plantillas de alimentación adaptados a los diferentes mercados verticales, así como una opción personalizada para cualquier cosa que no encaja en sus tipos de negocio predefinidas. Una vez creada, puede subir su alimentación en la sección “Información profesional” de AdWords biblioteca compartida.

Shared Library

Una vez que esta alimentación está vinculada a una campaña de remarketing, ya está listo para empezar a servir anuncios dinámicos de personas en función de su comportamiento en el sitio.

Que este trabajo para mi negocio?

Hemos tratado de remarketing dinámico en una variedad de clientes en Periscopix, y mientras que hemos experimentado algunos problemas con la alimentación y la configuración de la campaña, también ha habido algunos resultados prometedores.

Reclutamiento

Para un cliente especializado en puestos de trabajo en la educación superior, hemos creado una fuente de papeles de trabajo disponibles con los atributos incluidos título del trabajo, el salario y la ubicación.

No mucho tiempo después de su lanzamiento, la campaña era lograr un CPA (coste por acción) de sólo £ 4.36, que fue del 30 por ciento inferior a la búsqueda. De hecho, el remarketing dinámico resultó ser una gran opción para varios clientes de reclutamiento, y consistente en todos los ámbitos, encontramos la CPA a ser menor que la de las campañas de búsqueda correspondientes.

Propiedad comercial

Otro cliente, que alquila espacio de oficinas en todo el país, construyó una alimentación con la ubicación, el precio y las imágenes de cada una de sus oficinas para apuntar de forma dinámica a los usuarios vieron que había un lugar, pero no pidió más información.

Después de algunos problemas iniciales con la alimentación, que reconoce todas las oficinas dentro de la M25 (una carretera de circunvalación que rodea casi Londres) como se acaba de “Londres”, el equipo consiguió la campaña de trabajo según sea necesario y vio las tasas de conversión 14 veces mayor que con el remarketing estándar!

Eventos

Un cliente que se ejecuta una variedad de eventos corporativos en todo el mundo había tratado inicialmente remarketing anuncios relevantes a personas que habían vieron un evento específico de forma manual, pero esto resultó muy difícil de manejar.

La creación de un pienso con los detalles de cada caso reducir drásticamente las horas involucradas y ha logrado una tasa de conversión 146 por ciento más alto que su campaña de remarketing estándar.

Pensamientos finales

Hay evidencia convincente de nuestra gran experiencia de remarketing dinámico con menor que las personas que publican anuncios basados en lo que han vistos en el sitio aumenta significativamente la probabilidad de que van a volver y comprar. Así que no es de extrañar que estamos viendo un patrón similar con otras verticales.

Si eres un anunciante no minorista con una amplia gama de productos o servicios, la adición de una campaña dinámica de la estrategia de remarketing podría tener un gran impacto positivo en las conversiones. Con plantillas de feed de Google simple de usar y fácil configuración, ¿qué tienes que perder?


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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