¿Quieres más clientes Redacción? Aquí está una manera sorprendente encontrarlos

Como redactor freelance, he juntado una buena cartera de grandes clientes corporativos, que van desde Massachusetts gas de Pizzeria Uno. Y me encontré con la mayoría de ellos de una manera bastante inusual. Yo no utilizar SEO o pago por clic. Yo no fui a eventos de redes y estrechar la mano con la mitad del Rotary Club. Y más información ...

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Como redactor freelance, he juntado una buena cartera de grandes clientes corporativos, que van desde Massachusetts gas de Pizzeria Uno. Y me encontré con la mayoría de ellos de una manera bastante inusual.

Yo no utilizar SEO o pago por clic. Yo no fui a eventos de redes y estrechar la mano con la mitad del Rotary Club. Y yo no saco vallas por la carretera que dijo COPYWRITER impresionante para alquiler.

Tengo la mayoría de estos conciertos lucrativos de una manera que no cruzaría mente de muchas personas - una manera que es poco convencional y muy eficaz.

Les envié una carta de ventas.

No es el tipo que es una página HTML, pero una buena, Carta de papel pasada de moda en un sobre con un sello-honesto a la bondad.

Las mismas técnicas de redacción que utiliza para las páginas en línea se pueden mover al mundo correo físico. (De hecho, eso es de dónde venían en el primer lugar). El correo directo todavía puede ser sorprendentemente efectivo, y tiene algunas ventajas reales.

¿Por qué perspectiva por correo directo en la era de Internet?

He realizado mi primera campaña de correo directo en 1997 y consiguió una tasa de respuesta del 11% increíble de prospectos solicitan información sobre la carpeta de información. Desde que llegué a varios clientes de altos salarios, a largo plazo. Después de un paréntesis para centrarse en la escritura revista, decidí volver a la redacción de este año y obtuvo una buena base de clientes (y una gran cantidad de posibles clientes interesados ​​para mi tubería) con mi primera ola de correo directo.

Éstos son algunos de los beneficios de la prospección a través de correo electrónico en lugar de enviar un correo electrónico:

  • Que se destacan. Cuando las hordas de otros redactores independientes están disparando fuera correos electrónicos (que son muy fáciles de eliminar), a destacar entre la multitud mediante el envío de un paquete de correo muy bien presentado.
  • Puede personalizar su correo. Con el correo electrónico, usted no quiere enviar un archivo adjunto no solicitada porque se corre el riesgo de ser etiquetado como spam. Así que toda la perspectiva consigue es su introducción escueto correo electrónico, y que espera como un loco que hace clic en el enlace a su cartera en línea. Con una carta de ventas de correo directo, puede incluir su tarjeta de visita, una tarjeta de respuesta, una muestra, un libro blanco - cualquier cosa que desee.
  • Usted no se siente abrumado por correo electrónico pueden llegar a clientes potenciales de todo el mundo y en todas las industrias diferentes -., Pero sólo de pensar en dónde empezar puede ser abrumador. Cuando traté de prospección a través de e-mail, mis esfuerzos fueron infructuosos disperso y en su mayoría. El uso de las fuerzas de correo caracol que a centrarse en un área geográfica en particular o un tipo de negocio. Por ejemplo, con mi primera campaña me concentré en las empresas de cierto tamaño en mi estado natal de Massachusetts.
  • Las perspectivas pueden mantener su información en el archivo. Hace poco recibí una asignación de $ 1,000 de un ejecutivo que mantuvo mi carpeta de información en el archivo por más de dos años. Es difícil para sus clientes potenciales a través de cavar (o incluso recordar) viejos correos electrónicos, y, a menudo mucho más fácil tirar de un paquete de papel de un archivo.

¿Quieres probar la forma de baja tecnología a los clientes la tierra? Aquí es dónde empezar: los componentes esenciales de un simple campaña de correo directo.

La carta

Cartas de ventas de varias páginas normalmente tiran de los clientes mejor que los de una sola página, por lo que mi carta de ventas es de dos páginas.

Se inicia con una pregunta que los lectores están seguros de contestar "sí" a, le dice al lector acerca de la experiencia de beneficios a mis clientes cuando trabajan para mí, y hace que la oferta de un kit de información libre con mis muestras, lista de clientes, testimonios, y programa de tarifas.

¿Suena familiar? Debe - los ingredientes de esta carta de papel son los mismos que le incluya en una efectiva página de destino .

Si usted está buscando la mecánica de escribir una carta de ventas asesino, encontrará artículos sobre la redacción persuasiva todas las semanas aquí en CopyBlogger. Aún mejor, crea una cuenta de CopyBlogger la comercialización del Internet para la gente elegante boletín. Se inicia con un tutorial de 20 partes que incluye un montón de consejos para escribir copia de venta asesinas.

La lista de correo

Para mi primera campaña, fui a través de un directorio de negocios en la biblioteca y entré perspectivas probables en un archivo de FileMaker. Entonces llamé a cada uno de esos negocios para asegurarse de que la información estaba actualizada. Sólo entonces me puedo compilar mi correo. Consume mucho tiempo, sí - pero también es eficaz.

Por mi segunda campaña (que comenzó a finales del año pasado), me he comprado una lista de 900 ejecutivos de marketing en mi nuevo estado natal de New Hampshire de Hoovers.com por alrededor de 225 $. (Hay un montón de servicios de listas por ahí, pero la mayoría de los que encontré tenía un pedido mínimo de $ 500.)

Estúpidamente tenía fe en que una lista comprado sería tan preciso como el que yo mismo compilado - y recibí un correo electrónico desde una perspectiva quejándose de que sus dos nombres y apellidos fueron mal escrito. (Aunque, afortunadamente, todavía lo pidió mi kit de información).

Ahora antes de que envíe una carta que siempre llamar a la empresa para comprobar toda la información clave, o yo al menos verificar la información en línea. Se ahorrará de hacer una mala primera impresión con alguien que podría llegar a ser un gran cliente.

La tarjeta de respuesta

Incluyo una tarjeta de respuesta pasada de moda que la perspectiva puede llenar y enviar por correo. Mi dirección de correo es, por un lado, y hay espacios en blanco para el nombre de la perspectiva, número de teléfono, dirección de correo electrónico y dirección postal.

La perspectiva puede optar por recibir mi kit de información a través de correo postal o correo electrónico, programar una llamada telefónica para discutir un proyecto, o ser retirado de mi lista de correo. (Por cierto, hasta la fecha, nadie ha comprobado que la última caja.)

Para mi primera campaña, se planteaba la cuestión de si se debe incluir franqueo en la tarjeta de respuesta. Hice esto durante la primera ola o dos, pero otra, redactor más experiencia me dijo que algo tan pequeño como un sello no es una barrera para las personas que están realmente interesados ​​en ponerse en contacto con usted. En otras palabras, si alguien realmente quiere enviar la tarjeta de respuesta de vuelta, que están bien con pegar en un sello. Dejé de sellado de las tarjetas y mi tasa de respuesta no se movió.

La carpeta de información

Cuando alguien solicita su información, es realmente útil si tiene algo que enviar realidad.

Para mi primera campaña, mi kit de información era una copia en papel y me quedé con todos los componentes - muestras, testimonios, etc. - en carpetas, listo para agarrarme los componentes cuando sea necesario y pegarlas en un sobre grande.

Ahora, también tengo cada componente en formato PDF para que pueda enviar el kit a través de correo electrónico si es así como la perspectiva opta por recibirla.

Se puede utilizar cualquier recurso electrónico que tiene disponible (su blog, algunos grandes sitios web que has hecho copia de, o incluso una página de Facebook bien elaborado) para apoyar sus esfuerzos de correo directo. El hecho de estar prospección por correo directo no significa que tenga que permanecer allí.

La carta de presentación

Junto con mi kit de información incluyo una carta de presentación de una página que reafirma mi experiencia y los beneficios que ofrecen, e invita a la perspectiva que me llame para discutir cualquier proyecto que pueda tener.

Si tengo un interés particular en esta empresa, puedo personalizar fácilmente la carta de presentación para mostrar lo que he hecho mi investigación y entender las necesidades de esa compañía.

El seguimiento

Durante los últimos 13 años que he estado de trabajo independiente, he aprendido el valor de la dirección de correo de seguimiento o llamada telefónica.

Cada pocos meses, van a través de su base de datos de todas las personas que han solicitado información de usted - sus clientes potenciales. Tocar la base con cada uno para hacerle saber lo que estás haciendo y para preguntar si hay algo que puede hacer por él.

Sé que esto suena como un montón de trabajo, pero una vez que usted tiene un sistema en el lugar que se convierte en una segunda naturaleza.

Además, yo prefiero poner en algún trabajo en la delantera y cosechar las recompensas reales, en lugar de tomar la ruta aparentemente más fácil de disparar fuera de correos electrónicos a direcciones no probados y no recibe ninguna respuesta por mi tiempo.

¿Qué hay de tí? ¿Alguna vez ha tratado de una campaña de correo directo a los clientes la tierra? ¿Qué aprendiste? ¿Lo harías otra vez? Háganos saber acerca de ello en los comentarios.

PD

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