El efecto transformador de una declaración de marca incorporada bien

Una declaración de marca eficaz ayuda a hacer crecer su negocio, y Pamela Wilson se muestra cómo crear un poderoso uno a través de un ejercicio sencillo ...

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How to define your brand

Pasé el fin de semana pasado entre un grupo de escritores inteligentes al de Jeff Goins primera Conferencia tribu en Nashville, Tennessee.

Jeff me pidió que hablara sobre la comercialización de contenidos (uno de mis temas favoritos).

Pero yo era un asistente también. Jeff poblada la conferencia con una gran cantidad de excelentes oradores, algunos de los cuales nunca había oído hablar antes.

Así que aproveché la invitación a aprender, así como hablar. En la mañana del primer día, me senté en una mesa llena de autores experimentados y aspirantes para absorber tanto como pude.

Ese día, Jeff nos pidió hacer un ejercicio de marca sencilla. Lo compartió fruto de la casualidad - casi como un aparte - y nos dio unos minutos para llenar los espacios en blanco siguientes se presentó para el ejercicio:

  • Ayudo _____
  • (Hacer) _____
  • así que ellos pueden _____.

Un breve ejercicio que lleva a resultados de gran alcance

Reconocí el poder de este breve ejercicio tan pronto como Jeff lo compartió. Y también sabía que podía ayudar a la gente sentada en mi mesa. La marca es la clase de mi cosa .

Así que durante el próximo descanso que tuvimos, le pregunté a la persona junto a mí lo que había escrito para ella declaración de marca.

Cuando lo compartió, hice una sugerencia de que dio lugar a una declaración directa más corta y más.

Una vez que terminó la edición de ella, pude ver el alivio en sus ojos. Y la emoción, también.

Así que continué alrededor de la mesa, hablando y perfeccionar las declaraciones de marca. Cada vez que terminamos de pulir una declaración de marca, vi una bombilla se apaga.

Aquí está la cosa: una declaración de marca eficaz no es sólo para sus clientes actuales y potenciales .

Una declaración de marca eficaz es para usted.

Lo que una declaración de marca impactos

Cuando se puede hervir abajo lo que su negocio se trata de cristalizar y lo que ofrece, que le ayuda a:

  • Crear contenido que está en la diana y eficaz.
  • Desarrollar productos y servicios que satisfagan las necesidades de las personas que desea servir .
  • Filtra las nuevas ideas y los compararán con el verdadero propósito de su negocio como se refleja en su declaración de marca.
  • Siente envalentonado para cumplir con la declaración audaz de crear: es como un mini manifiesto para su negocio.

Así que vamos a bucear en este proceso de declaración de marca. Quiero ver una bombilla se apaga por encima de su cabeza, también!

Advertencia: no se deje engañar por la simplicidad de este ejercicio.

El paso por los pasos dará lugar a una declaración corta que puede poner toda la fuerza de su negocio detrás.

Paso 1: "Nosotros / I ayudan a ____"

En esta primera sección, que va a identificar a las personas que ayudan.

Y por favor, no llene el espacio en blanco con la palabra "pueblo". Es importante especificar exactamente quién usted ayuda.

Su cliente ideal deberá reconocerse a sí mismo cuando lo describen en esta sección, y que es el punto.

Cuando hablamos de esto en mi mesa, me recordó al grupo de un par de cosas a tener en cuenta:

  • No se puede servir a todos. Si su declaración de marca hace que suene como lo hace, la oración resultante será aburrida y monótona.
  • A pesar de que usted apunta un cliente específico, usted atraerá a otros. Especificación de que usted ayuda no limita sus opciones tanto como usted puede pensar. Mediante la descripción de su cliente ideal, usted atraerá a ese cliente y cualquier persona que aspira a ser ese cliente ideal.
  • Recuerde que su verdadero cliente. A una persona en nuestra mesa daba discursos de inspiración para los estudiantes de secundaria. A primera vista, se podría pensar que su cliente ideal es un estudiante de secundaria. Pero son los adultos en la vida de los estudiantes - los administradores de la escuela secundaria - que contratan a los altavoces. Cuando editó su declaración de marca para apuntar ese grupo, todo cayó en su lugar. Su verdadero cliente es el que toma la decisión de comprar sus productos o servicios: asegúrese de que es lo que usted está describiendo.

Mantenga sus respuestas aquí lo más corto posible. Idealmente, todo el lema de la marca va a encajar en una sola frase, a fin de utilizar el menor número de palabras posibles.

Ejemplos:
Una empresa que ofrece sistemas de seguridad para el mercado residencial:

"Ayudamos a los propietarios de viviendas ..."

Una empresa que ofrece asistencia virtual para los vendedores digitales:

"Ayudamos a los propietarios de negocios digitales ocupados ..."

Un individuo que los entrenadores de los autores que quieren tener carreras de habla:

"Ayudo a los autores ..."

Paso 2: "(Do) ____"

¿Qué producto o servicio es lo que ofrece, y lo que hace? Se específico.

Recuerda eso:

Ejemplos:
Una empresa que ofrece sistemas de seguridad para el mercado residencial:

"... Proteger sus valiosas residencias y propiedades personales ..."

Una empresa que ofrece asistencia virtual para los vendedores digitales:

"... Hacer que la mayor parte de su tiempo limitado ..."

Un individuo que los entrenadores de los autores que quieren tener carreras de habla:

"... Convertirse en potentes altavoces públicos ..."

Paso 3: "Para que puedan ____"

En esta parte de la declaración de marca, usted va a describir la transformación a sus clientes ideales experimentarán una vez que se involucran con su producto o servicio.

Esta es la parte de la declaración de marca que la parte más grande en conseguir sus perspectivas emocionados de trabajar con usted, así que pasar mucho tiempo en este caso.

Ejemplos:
Una empresa que ofrece sistemas de seguridad para el mercado residencial:

"... Para que puedan dormir en paz, viajan con confianza y se sienten seguros."

Una empresa que ofrece asistencia virtual para los vendedores digitales:

"... Para que puedan hacer más dinero haciendo las cosas que aman."

Un individuo que los entrenadores de los autores que quieren tener carreras de habla:

"... Para que puedan ampliar su alcance, hacer crecer sus audiencias, y aumentar sus beneficios."

Lo que nos da eso?

Vamos a ver cómo nuestros tres negocios ejemplo, les fue con sus declaraciones de la marca:

Una empresa que ofrece sistemas de seguridad para el mercado residencial:

Ayudamos a los propietarios de viviendas a proteger sus valiosas residencias y propiedades personales para que puedan dormir tranquilos, viajar con seguridad, y se sienten seguros.

Una empresa que ofrece asistencia virtual para los vendedores digitales:

Ayudamos a los propietarios de negocios ocupado digitales hacen que la mayor parte de su tiempo limitado para que puedan hacer más dinero haciendo las cosas que aman.

Un individuo que los entrenadores de los autores que quieren tener carreras de habla:

Ayudo autores se convierten en potentes altavoces públicos para que puedan ampliar su alcance, hacer crecer sus audiencias, y aumentar sus beneficios.

No está mal, ¿verdad? Estas declaraciones cortas empacar una gran cantidad de ponche y demuestran el alto valor de cada empresa ofrece - y que cada uno sirve.

Es tu turno

Ahora que ya sabe cómo poner una juntos, es el momento para que usted pueda escribir su propia declaración de marca poderosa.

Este simple ejercicio le ayudará a establecer la dirección de todo lo que haces. Se puede utilizar en su página Acerca de, en sus perfiles de redes sociales, e incluso cuando estás haciendo la creación de redes en persona.

Una vez que haya terminado - y que bombilla de luz se apaga - compartir su declaración de marca con nosotros en LinkedIn !