La elaboración de un enfoque holístico de búsqueda con éxito

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Ahora más que nunca, las marcas están buscando maximizar el ROI de su inversión en marketing. Sin embargo, cuando se habla de estrategia de búsqueda integral y planificación, a menudo recibo: “Todo el mundo habla de la búsqueda integral, pero nadie lo hace.” Esto siempre me sorprende por tres razones:

  1. Tanto pagados y la búsqueda orgánica están dirigidas a los mismos consumidores.
  2. Holístico estrategia de búsqueda y la planificación es muy sencillo de implementar.
  3. Puede maximizar el rendimiento y la eficiencia.

Por estas razones, la búsqueda integral debe ser una parte central de cualquier campaña. A continuación se presentan las cinco áreas que creo que son esenciales para la elaboración de un enfoque holístico de búsqueda con éxito.

1. Un embudo de compra, un conjunto de palabras clave compartida

La comprensión de los consumidores y su comportamiento de búsqueda es esencial. Esto proporciona la idea de que nos permite construir una imagen completa de la ruta de acceso a la compra y las necesidades de información de los consumidores en cada paso del proceso de compra. Desde aquí, los temas y temas clave pueden ser identificados y extensas listas de palabras clave desarrollados.

Palabra clave de investigación es a menudo una superficie de duplicación a través de ambos canales de pago y orgánicos, lo que resulta no sólo en un uso ineficiente del tiempo, pero también varió conjuntos de palabras clave a través del embudo de compra. Un enfoque holístico elimina estos problemas.

Con un embudo de compra detallada y conjunto de palabras clave compartida en su lugar, el rendimiento a través de búsqueda de pago y orgánica puede ser mapeada a cabo con las brechas de cobertura resaltados.

2. Optimizar el rendimiento general de búsqueda

Con las brechas de cobertura identificadas, pueden ser priorizadas en base al volumen de búsqueda, la competencia, la etapa de compra de embudo y la contribución a las ventas. Si los espacios se sientan hacia la parte superior del embudo, los términos de búsqueda no pueden ser conductores de ventas directas, pero impulsarán importante volumen de tráfico; consumidores investigar sus compras, que a su vez aumenta la probabilidad de lo que es en el conjunto de consideración y alimentar el crecimiento de ventas más tarde en el proceso de compra.

En esta etapa, la posición dentro del embudo, combinado con a corto plazo frente a los objetivos de crecimiento a largo plazo, desempeña un papel clave en foco canal. Para el crecimiento a corto plazo, la búsqueda de pago debe ser desplegado para el impacto inmediato para construir la visibilidad de búsqueda. Sin embargo, si se centra en mediados y oportunidades de crecimiento a largo plazo, la búsqueda de pago puede ser probado para validar la viabilidad del grupo de palabras clave relevantes. Si la prueba tiene éxito, una campaña de búsqueda orgánica entonces se puede implementar para desarrollar la visibilidad global de búsqueda.

3. Compartir una visión rendimiento para resultados rápidos

conocimientos en varios canales proporcionan una gran cantidad de éxitos rápidos que pueden impulsar las ganancias incrementales de rendimiento. Pagados y los equipos de búsqueda orgánicos deberán analizar y discutir el rendimiento sobre una base continua, la exploración de áreas tales como:

  • top realizar la copia del anuncio. ¿Qué enseñanzas se pueden aplicar para aumentar el CTR?
  • rendimiento de palabras clave. ¿Hay algunas palabras clave de alto rendimiento, donde pagados o búsqueda orgánica tiene una cobertura limitada?
  • rendimiento de la página de aterrizaje. Si las páginas de aterrizaje medios de comunicación pagados por separado están en su lugar, ¿cómo se comparan las tasas de conversión de páginas de destino orgánicos? ¿Qué aprendizajes se pueden tomar desde las páginas de arriba de conversión, y cómo pueden UX de combustible y las pruebas CRO?

4. Crear un marco de medición

Es vital para mirar a la búsqueda de manera integral para comprender el impacto de cada canal en el rendimiento general de búsqueda. Es aún más importante que esto se hace con una sola fuente de datos, es decir, análisis de sitios, para asegurar que los datos totalmente duplicada de. Como mínimo, el marco de medición debe revisar el tráfico y el rendimiento de conversión por canal y para la búsqueda en total.

Marcas a menudo examinan el rendimiento de búsqueda de pago y orgánica en silos; Por lo tanto, aumenta el rendimiento y disminuye se toman fuera de contexto. Por ejemplo, si un competidor se inicia una oferta en términos de marca, lo que provocó una respuesta para proteger el rendimiento, esto podría reducir el rendimiento de la búsqueda orgánica, pero mantener el rendimiento global.

Es importante para asegurar tanto pagados y los equipos de búsqueda orgánicos están utilizando datos de informes consistentes para asegurar que los puntos están conectados a través de los canales.

5. Proceso de difusión y

La comunicación y el proceso son la clave absoluta para un enfoque holístico de búsqueda con éxito. Si los equipos de búsqueda de pago y orgánicos no están colaborando y discutir el rendimiento sobre una base diaria, semanal y mensual, a continuación, se garantiza el fracaso. Por el contrario, si hay procesos claros en su lugar con regulares de captura-ups, a continuación, los datos correctos se analizó y los mejores puntos de vista a la superficie. Esto impulsará mejoras de rendimiento para la búsqueda global.

En resumen

La implementación de un enfoque holístico es esencial para el rendimiento de la conducción general de búsqueda. Mediante el fomento de la colaboración entre equipos pagados y orgánicos para desarrollar un único proceso de planificación centrada en el consumidor y el marco de medición, se puede aumentar la eficiencia y tomar mejores decisiones, más basadas en datos. Sin embargo, es la comunicación y el proceso que en última instancia determinará el éxito del enfoque holístico.


Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente de invitados Search Engine Land. Autores del personal se enumeran aquí.


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