Cómo ser un genio de la Redacción: El truco brillantemente disimulado usted debe aprender

Son sus lectores haciendo lo que quiere que hagan? Están registro para su sitio web o inhabilitar a su lista de correo electrónico? Si no, usted necesita este consejo de redacción.

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a simple tip to improve your copy

Son sus lectores haciendo lo que quiere que hagan? Están registro para su sitio de pertenencia libre, la descarga de su libro electrónico, o suscribirse a su boletín electrónico?

Si no es así, que hay que aprender de un maestro artesano redacción secreto.

Esta técnica actúa como un control remoto para llegar a sus lectores a tomar medidas. Pulse este "botón mágico" y verá sus resultados mejoran dramáticamente.

El secreto, solamente maestros-técnica para obligar a sus lectores a actuar es ...

Pregúntales.

¿Irritado? Creo que estoy tomando el pelo? No hay nada mágico o difícil de lograr que alguien haga algo sólo preguntándoles, ¿verdad? Eso es completamente obvio.

Y la mayoría de copia no lo hace.

Razón por la cual la mayoría de copia obtiene resultados débiles.

La escritura persuasiva necesita una fuerte llamada a la acción

El consejo de "siempre pedirles que" se ha convertido en un término de marketing que suena heroica llamada la llamada a la acción, como si trompetas sonaban y las perspectivas marchaban a la guerra sólo porque se insertó un par de palabras al final de su copia .

El término puede sonar un poco grandilocuente. Pero el simple hecho es, una vez que usted ha ganado la atención del lector ( con un gran título y un gancho fuerte ) y se le ofrecerán todos los beneficios que va a llegar tomando la acción que desea, usted todavía tiene un aro más que saltar a través.

Usted necesita decirle a su lector exactamente qué hacer, cómo hacerlo, y que usted quiere que haga ahora mismo.

Que sea específica

Redacción maestro Gary Halbert le gusta incluir niveles aparentemente demenciales de detalle en sus llamadas a la acción.

Su copia terminaría con algo como, "Call (específico número 800). Vas a hablar con una mujer llamada Robin en un suéter azul quien le preguntará, "¿Quieres el tamaño grande o el Jumbo? ' Dile que desea que el jumbo. Ella te pedirá su dirección de correo donde puede recibir paquetes, y se le dan a ella. "

Él sigue y sigue así durante bastante tiempo.

Para el redactor de comenzar, se siente como una extraña técnica, incómoda que va a "mirar raro." Pero para el lector, en el contexto de la adopción de medidas que podrían costar algo de dinero, tiempo o molestias, este nivel de detalle crea un sólido , cómoda comprensión de qué hacer a continuación y qué esperar.

Si usted quiere que su lector a actuar, usar un lenguaje muy específico con detalles concretos, claros. No deje ninguna pregunta sobre lo que quiere ver que suceda. Y no tenga miedo de ser un poco "demasiado obvio."

Sus lectores no son tontos; que están distraídos

Mientras se escribe, usted pensará que te has hecho estúpidamente clara. Usted pasó 14 horas en ese extenso artículo que describe su fascinante nuevo producto . Usted siguió con una serie de 12 partes en su blog y una secuencia de respuesta automática de 20 mensajes de correo electrónico.

Para usted, cualquiera puede ver qué hacer a continuación - el lector debe hacer clic a través de ese botón de PayPal y ordenar su nueva obra de un genio.

Pero la realidad no es muy atractivo.

Por ejemplo, Ron lector puede haber encontrado uno de sus mensajes (tal vez con el nº 3 de esa serie cuidadosamente planeada de 12) desde un enlace en Twitter y pasó 30 segundos rozando las subtítulos. Leyó la primera frase dos veces porque pensó que era divertido; a continuación, se saltó hacia abajo y leyó parte del último párrafo.

Entonces tienes suerte - en lugar de salir de su puesto y volver a su línea de tiempo de Twitter, el jefe de Ron se acercó por detrás a su cubo y Ron tenía que pensar rápido. Él trajo una hoja de cálculo para parecer que estaba trabajando.

Una hora más tarde, el primo de Ron le envió un enlace a un video lindo gato en YouTube, y Ron pasó los siguientes 20 minutos de surf videos de perros bebiendo cerveza. Luego se envolvió ese informe muy retrasado, mientras que comer una bolsa de Fritos y ponerse al día en el correo electrónico.

Cuatro minutos antes de que se cerró durante el día, Ron se dio cuenta de que su puesto de nuevo, por lo que leyó su primer párrafo y una de las secciones que parecían bastante interesante.

Cómo competir por la atención ... y ganar

Sus lectores no son tontos. Pero tienen un montón de otras cosas que compiten por su atención.

Así que no, Ron lector no va a saber qué hacer a continuación a menos que se escribe con una claridad dolorosa - y probablemente atar una cinta roja gigante en él mientras estás en ello.

Puede ser que sea difícil de creer, pero muchos usuarios apresurados y distraídos no reciba al momento que se supone que deben hacer clic aquí. Tienes que decirle a ellos.

Ser claro no es lo mismo que hablar a su lector

Redactor abuelo John Caples escribió sobre este mismo punto camino de vuelta en 1932. Cuando vea la palabra "publicidad" sustituto " página de contenido piedra angular ", " página de aterrizaje ", o " copia en línea ." Toda escritura persuasiva está construido sobre la misma base .

"No hacer anuncios simple, porque creen que las personas son bajos en inteligencia. Algunos son inteligentes y otros no son inteligentes. El punto es que la gente está pensando en otras cosas cuando ven su anuncio. Su anuncio no recibe toda su atención o inteligencia. Su anuncio se pone sólo una fracción de su inteligencia ... La gente no estudiar detenidamente su anuncio. Ellos no pueden ser molestados. Y lo que tiene que hacer sus anuncios simple ".

Decidir qué acción desea que los lectores a tomar. Pídales que tomar esa acción. Pregunta con claridad, de manera sucinta, y sin lugar a dudas.

Ponga al menos una llamada a la acción inequívoca en cada pieza de la escritura persuasiva se crea. Usted verá los resultados.

Nota del editor: La versión original de este artículo fue publicado el 15 de abril de 2008.